民生保险产品简介
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产品是什么
民生的产品
用产品增员
市场的需求
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寿险营销发展的是团队；
              经营的是客户；
              销售的是观念；
第一，用最低的成本，将未知的风险科学化的转移给保险公司。（意外，健康险种）
“科学化”：遵守寿险的一般原则和人类生命周期，不同的家庭、收入阶段匹配不同的额度的保障。
第二，用保险的保障弥补国家保障体系的空白，让她成为家庭生活正常持续的基石。（意外，健康险种）
“基石”：只要健康的工作，生活就会正常，但是一旦遇到疾病，保险的作用就将体现，尤其是健康险种可以提前定额给付的功能，将为我们的家庭持续稳定的生活奠定基础。
第三，不要将鸡蛋放在一个篮子里面。（投资理财、子女教育及养老险种）
保险的稳健理财以及在国家税收、司法等领域的不可替代性，使其具备了成为有识之士装鸡蛋的必备“篮子”之一。
你真的了解保险？
产品？
好？？
不好？
 
产品是服务谁的？
产品---
      其实是能够满足客户的需求，
又能让我们轻松完成销售的工具。
为我所用的就是好的;
为我带来效益的就是好的;
能让客户受益的更是好的;
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市场的需求
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2011年的中国经济，依然保持着高达9%的快速增长！
2011年国内生产总值471564亿元 比上年增长9.2%
2012年01月17日10:13    来源：人民网-财经频道    
据国际货币基金组织估计，2011年，全球GDP为69.66万亿美元，
我国GDP为7.298万亿美元，我国GDP占全球的比重约为10.48%
 
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70万亿
10.36万亿
3.85万亿
0.71万亿
居民储蓄存款余额
330元
 
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中国经济持继高增长的情况下，中国人均可支配收入的情况。老百姓手中有钱了，最大直观的就是银行，居民储蓄存款超70万亿元，占全球储蓄的28%，毫无疑问排在世界首位。
其实这一组数据对于国人来说是悲哀的，因为大部分的人会挣钱但是对于理财实在是太陌生了，否则也不会出现钱都在银行睡觉的现象。
时代在变，观念也在变
70年代只拼命、不谈钱
80年代拼命省钱、存钱
90年代拼命挣钱、花钱
21世纪能挣钱，懂理财
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百姓对财富追求的思想在改变，但是理财的手段没有变，还是喜欢把辛辛苦苦挣来的钱放在银行里，百姓对于综合理财的概念还是不清晰。先来看看一组数据，
橄榄型社会结构
保险理财需求巨大
 
中国社会结构变化
高收入人群
中等收入人群
45%
低收入人群
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估计在未来十年,中上层的客户群将要增长一倍;从目前经济发展的势头与国家施政的方针来看,这种情况完全有可能实现;那也就是说,未来最大的市场是中上层客户群.
这也说明,为什么现在需要开始转型的原因.

接下来,我们来谈如何运用理财安排的模式销售保单
 
保险从业人员应该为客户提供的是，【一套完整、有系统、以风险控制与防范，财务稳定和安全为前提的家庭财务计划】，而不再是单纯销售一张保单。
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长瑞年金
额外给付重大疾病保险
如意相伴
住院医疗保险
住院费用补偿型保险
每日住院给付
意外伤害医疗
意外伤害
重疾豁免
金榜题名
幸福360
富贵年丰
富贵金生
富贵齐添
 
产品名称 基本保额 保险期间 交费年期 首年保费
民生富贵齐添两全保险（分红型） 100000 20年 10年 8630
民生附加额外给付重大疾病保险 300000 20年 10年 1860
   民生附加意外伤害医疗保险 10000 1年 1年 70
民生附加豁免保费重大疾病保险 8630 10年 10年 94.06
首年保费合计：10654.06元

富贵齐添保险利益分析
疾病身故金：保单生效一年后，张先生即拥有30万元的疾病身故保障金,
                涵盖40种重大疾病;