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销售手册

 
 
简化销售的思路
根据销售
做工具
围绕工具
做训练
掌握工具使用就掌握了销售
 
 
简易销售流程
通过DM单
讲观念
讲形态
讲案例
通过速查表
或红利表
讲解促成
要求会讲结构图，两个案例
 
 
建议计划书（DM单）--成人版
观念
特色
案例
形态
计划
 
 
销售观念
开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。
 
 
简述产品及特色
简述
      “泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应客户对于返本需求的诉求，从不同层面满足了客户对于教育、婚嫁、养老的需求；
 
 
 
简述产品及特色
特色;
多：三次增值、收益连连；
快：年年返还、终身不断；
好：定期给付、安享晚年；
省：自带豁免、人性彰显
 
 
简述产品及特色
财富通宝特色简述：
多：保单当年度红利和生存金自动进入万能帐户进行月复利增值，享受高额收益；
快：自本合同生效第二年起每年按保险金额的10% 给付生存保险金，直至终身；在交费期内，每交满5年，按当年度保险费的50%给付特别保险金；
好：被保险人生存至88周岁，按其所交保险费总额给付生存保险金；
省：若投保险人意外身故或意外高残，免交以后各期未交保险费，保单利益继续享受；
 
讲形态
总结：
       让客户知道：
怎么交钱，怎么返钱，怎么领取
保的是什么？有什么功效！

唤起兴趣是关键！
 
 
财富通宝
 
财富通宝结构图
按
需
支
取
 
 
财富通宝结构图--讲解
1、这份理财计划只要一份投入，就拥有终身的返还及终身的月复利（万能）帐户。
2、交费就有奖：在交费期内，每满5年奖当年交费的50%。  年年返还保额的10%，直到终身。
  奖励和返还，都自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的二次增值。

 
 
财富通宝结构图--讲解
3、每年享受不低于70%的可分配盈余，保单现金分红，也自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的三次增值。
4、保单价值也逐年增长，88岁时返还本金后，继续返还到终身。
5、总的来讲，具有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生计划，三是，保障功能，如果被保险人不幸身故，账户还将作为理赔金，给受益人
讲功效
讲功效就是讲案例
       我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：

导入案例讲解

讲案例
客户最关心的是：
           活着有多少钱？
            死了赔多少钱？
             不保了退多少钱？
 
 
案例讲解
 
 
30岁，10年交，年交1万
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
31 10010 10  1252 191  10010  2239
32 10000 1518  1252 457  21518  7357
33 10000 3372  1252 729  33372  13531
34 10000 5595  1252 1008  45595  20583
35 10000 8208  1252 1294  58208  23826
36 10000 16464  6252 1414  76464  37554
37 10000 19990  1252 1709  89990  46850
38 10000 23983  1252 2012  103983  56963
39 10000 28473  1252 2323  118473  67963
40 10000 33490  1252 2641  133490  74890
41 　 44291  6252 2486  144291  86241
45 　 69641  1252 2556  169641  114041
55 　 158071  1252 2755  258071  210401
60 　 220142  1252 2872  320142  277532
65 　 298179  1252 2995  398179  361309
70 　 396134  1252 3119  496134  465714
75 　 518916  1252 3242  618916  595696
80 　 672610  1252 3355  772610  757720
89 　 1157112  101252 180  1157112  1157112
95 　 1516504  1252 80  1516504  1516504
100 　 1897371  1252 45  1897371  1897371
105 　 2371822  1252 15  2371822  2371822

案例讲解
案例讲解思路：
动态展示利益   充分显示功效
通过年龄或阶段来展示：
交费期满时的利益----返还快 ！
45岁时的利益-----领取灵活！
60岁时的利益-----养老及保证领取！
79岁时的利益----终身领取！
105岁时的利益-----收益最大值！
讲案例
简易销售法
6句讲案例

案例讲解（一）
财富通宝理财计划
王先生30岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，也想用稳健的投资储备养老金，还可随时支取以备急用。
 
交费方式：10年
年交保费：10000元

 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
31 10010 10  1252 191  10010  2239
41 　 44291  6252 2486  144291  86241
60 　 220142  1252 2872  320142  277532
65 　 298179  1252 2995  398179  361309
70 　 396134  1252 3119  496134  465714
80 　 672610  1252 3355  772610  757720
89 　 1157112  101252 180  1157112  1157112
95 　 1516504  1252 80  1516504  1516504
100 　 1897371  1252 45  1897371  1897371
105 　 2371822  1252 15  2371822  2371822

1、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，进入万能账户月复利增值，你看交满后，共计10万，这时已还了4.4万，返还真快吧！
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
31 10010 10  1252 191  10010  2239
41 　 44291  6252 2486  144291  86241
60 　 220142  1252 2872  320142  277532
65 　 298179  1252 2995  398179  361309
70 　 396134  1252 3119  496134  465714
80 　 672610  1252 3355  772610  757720
89 　 1157112  101252 180  1157112  1157112
95 　 1516504  1252 80  1516504  1516504
100 　 1897371  1252 45  1897371  1897371
105 　 2371822  1252 15  2371822  2371822

2、随着时间的推移，收益就越来越多。你看60岁，账户里就有22万多了用于养老。取了第二年还有返还，和分红。
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
31 10010 10  1252 191  10010  2239
41 　 44291  6252 2486  144291  86241
60 　 220142  1252 2872  320142  277532
65 　 298179  1252 2995  398179  361309
70 　 396134  1252 3119  496134  465714
80 　 672610  1252 3355  772610  757720
89 　 1157112  101252 180  1157112  1157112
95 　 1516504  1252 80  1516504  1516504
100 　 1897371  1252 45  1897371  1897371
105 　 2371822  1252 15  2371822  2371822

3、活到88岁，还要退本金。退了本金还可一直领到终身。假设长寿到105岁，这个账户可带来237万的收益哦。真是活多久就领多久！
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
31 10010 10  1252 191  10010  2239
41 　 44291  6252 2486  144291  86241
60 　 220142  1252 2872  320142  277532
65 　 298179  1252 2995  398179  361309
70 　 396134  1252 3119  496134  465714
80 　 672610  1252 3355  772610  757720
89 　 1157112  101252 180  1157112  1157112
95 　 1516504  1252 80  1516504  1516504
100 　 1897371  1252 45  1897371  1897371
105 　 2371822  1252 15  2371822  2371822

5、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满，仍然享受上述利益。
6、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！理财、养老、身价都全兼顾了，安享财富！这样的安排还不错吧！
我帮你查一下，如果你像他一样存1万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入计划书）
4、还有伴随到88岁的保障，在交满时就有14万多的身价保障，而且保障还随着账户年年递增，充分抵御通胀。
速查表
 
 
按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）
案例讲解（二）
财富通宝--教育理财计划
王先生30岁，儿子0岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、及养老储备一笔专用资金。
交费方式：10年
年交保费：10000元

 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
1 10010 10              10010  1919
11 　 46515  6477 2534  146515  83275
18 　 95698  1477 2368  195698  133768
25 　 163117  1477 2422  263117  202877
60 　 1111925  1477 2807  1211925  1172425
80 　 2833415  1477 3193  2933415  2920195
89 　 4371234  101477 3387  4371234  4371234
105 　 8877665  1477 151  8877665  8877665

1、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，进入万能账户月复利增值，你看交满后，共计10万，这时已还了4.6万，返还真快吧！
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
1 10010 10              10010  1919
11 　 46515  6477 2534  146515  83275
18 　 95698  1477 2368  195698  133768
25 　 163117  1477 2422  263117  202877
60 　 1111925  1477 2807  1211925  1172425
80 　 2833415  1477 3193  2933415  2920195
89 　 4371234  101477 3387  4371234  4371234
105 　 8877665  1477 151  8877665  8877665

2、孩子18岁上大学了，账户已复利增值到9.5万了，可以取出来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还和分红。够灵活吧！
3、或者继续积累，到小孩25岁创业，结婚用也行，你看账户高达16万了，当然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还和分红。
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
1 10010 10              10010  1919
11 　 46515  6477 2534  146515  83275
18 　 95698  1477 2368  195698  133768
25 　 163117  1477 2422  263117  202877
60 　 1111925  1477 2807  1211925  1172425
80 　 2833415  1477 3193  2933415  2920195
89 　 4371234  101477 3387  4371234  4371234
105 　 8877665  1477 151  8877665  8877665

4、随着时间的推移，收益就越来越多。你看60岁，账户里就有111万了,用于养老。取了第二年还有返还和分红。
5、活到88岁，还要退本金。退了本金还可一直领到终身。假设长寿到105岁，这个账户可带来887万的收益哦。真是活多久就领多久！
 
 
年龄 保险费 附加万能险年末账户价值 当期生存类保险金转入万能账户金额 当年度红利转入万能账户金额 年末身故给付（主险+附加险） 若在年末退保的现金价值（主险+附加险）
1 10010 10              10010  1919
11 　 46515  6477 2534  146515  83275
18 　 95698  1477 2368  195698  133768
25 　 163117  1477 2422  263117  202877
60 　 1111925  1477 2807  1211925  1172425
80 　 2833415  1477 3193  2933415  2920195
89 　 4371234  101477 3387  4371234  4371234
105 　 8877665  1477 151  8877665  8877665

6、还有伴随到88岁的保障，在交满时就有14万多的身价保障，而且保障还随着账户年年递增，充分抵御通胀。
7、还自带保费豁免功能，及时没交满，王先生就发生了意外，将由泰康帮其交满，孩子仍然享受上述利益，确保孩子拥有财富人生！
8、存一点钱就能让孩子获得与生命等长的现金流！教育、婚嫁、养老、理财都全兼顾了，安享财富 ！这样的安排还不错吧！
我帮你查一下，如果你像他一样存1万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导入计划书）
速查表