坚定信念我必成功
营销人十大军规
1.你进入的是一家讲求实效的公司，请用你的业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.公司永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.行业竞争之道：全心全意为客户服务！

一、业务问题诊断
没有客户
请不来
没有观念
不投保
要商量
（一）我们的选择？
保险生命的终结？
保险生命的维持？
保险生命的升华？
保险不是人做的，是“剩”人做的！
高歌一曲：
        你说你爱了不该爱的人 你的心中满是伤痕 你说你犯了不该犯的错 心中满是悔恨 你说你尝尽了生活的苦 找不到可以相信的人 你说你感到万分沮丧 甚至开始怀疑人生 。
？
启示：

   怀疑不行动就一定不成功,一定要敢想，每个人都会成功，都会成为精英。

 
业务问题诊断
没客户             如何找客户
请不来             如何请客户
没观念             如何通观念
不投保             如何让他保
要商量             如何强行动
负思维               正思维

一只猛虎在后面追你跑的快，还是拿100万在前面放着跑的快？
     假如你想成功和求生欲望一样，赚钱像求生欲望一样，绝对成功。
    我要成功，我非常想成功，我无论如何都要成功的结果是不一样。
    人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。只有非做不可，非赚不可的决心，大家一定能成功。
不成功的主要原因欲望不够强烈 ！
每个家庭理财的目的都是想让自己踏上财富自由之路，成为金钱的主人，成为富翁。

预演未来：预演未来的故事，如果一个月赚10万，20万，30万，50万，你会拥有什么？
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坚定信念   我必成功
使命•责任•荣誉
必备的职业品质
人生的过程比人生的结果更重要
成功的过程比成功的结果更有意义

 
连续瞄准20年的王义夫
举枪、瞄准、射击，然后再举枪，当你将这些乏味的动作连续做上20年，不论你能否站上领奖台，你都已经成为一个无愧的王者
们拥有足够的人脉？

1992年巴塞罗那奥运会夺冠后，王义夫的静脉血管萎缩使得他大脑供血的血管只有正常人的三分之一粗。脑部供血严重不足的他经常出现头晕、迷糊的症状，而且一旦换环境休息不好的话，就会发烧、脸肿
在4000多个日日夜夜里，这位六朝“老枪”无时无刻不经受着头晕、肩痛、腰痛的折磨
                              视力从0.3一直下
重病缠身的王义夫也许早就老了，可是当无数期待的目光投向他时，王义夫又扛起了这份厚重的希望。夺冠后，王义夫更是面带微笑地告诉记者：“如果需要，我会继续打下去。”
1996年奥运会发着高烧的王义夫带病参加男子气手枪决赛，在最后一环前领先对手3.8环的情况下最后一环因为身体原因发挥失常，打完最后一枪的同时，王义夫晕倒在赛场，最终以0.1环之差憾失金牌。他的这种精神当时令无数人为之动容。2000年悉尼奥运会，王义夫颈椎病发作，临上赛场前还在接受医生的按摩，
                          决赛的最后
                             四枪，再次
                             射落银牌。
　　
雅典奥运会上，已经参加过六次奥运会的44岁老将王义夫射落男子10米气手枪金牌。夺冠后，他的泪水止不住的夺眶而出。领奖台上,他呜咽着看着五星红旗冉冉升起，每眨下眼睛都落下一颗浑浊的泪水，而伴着国歌，这些泪水也流进了国人的心。
射击场上永远的王者，王义夫当之无愧！
每一块金牌
无不是用汗水擦亮的
“最美的垫底者”阿赫瓦里
 
奥林匹克的宗旨不是更快、更高、更强么？这位垫底者究竟做了些什么，竟获得如此高的荣誉？
          1968年墨西哥城奥运是第一次在高原举办的夏季奥林匹克盛会，特殊的地理和气候条件让那届奥运会的田径比赛好戏连台，出现了许多空前的好成绩。相形之下，马拉松比赛的成绩太一般了，两届奥运金牌得主“赤脚大仙”阿贝贝.比基拉成绩更是平平无奇，
记者们除了例行公事般看一眼颁奖式，最多关注一下因伤只跑了17公里便颓然倒地的“赤脚大仙”比基拉，对其他选手并未太在意，观众们也没对马拉松投注过多热情，等颁奖式结束，场地内其它项目都已比完，他们便三三两两地退场回家了。
 
过了一个多小时，组委会开始通知马拉松沿途的服务站开始撤离，结果得到一个让所有人都吃惊的消息：有个选手还在跑！ 原来这个还在跑的选手就是阿赫瓦里。他在跑出不到5公里后因碰撞而摔倒，膝盖受伤，肩部脱臼，但他并未就此退出，而是一瘸一拐地继续向终点跑去。
渐渐的，所有选手都将他远远甩在身后；渐渐的，围拢在街道两侧打气助威的人群已散尽，天色也越来越黯淡，所有人都觉得马拉松比赛已经结束，只有阿赫瓦里本人坚定地跑着，因为他觉得，自己的比赛远未结束。 又过了半小时，天色已全黑，阿赫瓦里仍在继续着。由于剧痛，他的慢跑比寻常人散步还要慢，他的膝盖不住流淌着鲜血，嘴角也痛苦地抽搐。
有人劝他放弃，他默默地又“跑”了好一会儿，才突然坚定地答道：“我的祖国派我来墨西哥城，为的不是只是让我起跑，而是要我跑到终点”。 被深深感动的记者不但向自己的杂志社发了稿，还立刻把稿件发回奥林匹克新闻中心，。
 
阿赫瓦里的名言不一会就通过广播回荡在墨西哥城这座世界人口最多城市的上空，许多本已回家的市民纷纷赶到路边，为这位勇敢的选手助威、欢呼，在观众的鼓励下，阿赫瓦里拖着伤腿，顶着满天星星，走入了专门为他打开灯光的阿兹特克体育场，几乎是一码一码蹭到了终点线
他被当作英雄般簇拥着，受到了远比冠军更隆重的礼遇。由于过于激动，人们忘了统计他的确切成绩，在奥运成绩册上只有他获得的名次：75人中的第57名，排在他之后的18位选手，都是因各种原因中途退场的。
 
作为坦桑尼亚历史上首位参加奥运竞技的选手，他没有辜负国家的厚望，成为 “最美的垫底者”。
 
被父亲搀过终点的   雷德蒙德
德里克•雷德蒙德。一个黑人运动员，英国人。在1992年巴塞罗那奥运会上，他参加了400米赛。在400米半决赛比赛中，刚刚跑过了250米，德里克的腿伤复发了——右腿肌肉撕裂，他重重地跌倒在了跑道上！
 
为了参加奥运会，德里克已经动过5次手术了
别的运动员们一个个地从他身边跑过，纷纷到达了终点；…

救护人员也迅速跑上来，想把他抬上担架。但他苏醒过来，却嚎着推开救护人员，从地上爬起来，泪流满面的一跳、一跳地冲向终点…
比赛早结束了，只有德里克。雷德蒙德还在一跳、一跳地向着终点冲去。此时，他的父亲也从看台上跑下来，扶着德里克的胳膊，和儿子一起慢慢地
慢慢地走向终点……
赛场沸腾了！全场65000名观众自发地站起来，鼓掌加油，为这位象征着奥林匹克精神的运动员鼓掌，也为这位伟大的父亲所表现出来的父爱表示敬意……” 成为奥运史上经典的一刻！
今天，在寿险冲刺的道路上，影响我们的往往不是那条受伤的腿，而是丧失了继续跑下去的信心

成功的过程比成功的结果更有意义

我心目中的英雄
拍拍身上的灰尘振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路也许要孤孤单单走一程
早就习惯一个人少人关心少人问
就算无人为我付青春至上我还保留一份真
拍拍身上的灰尘振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路也许要孤孤单单走一程
莫笑我是多情种莫以成败论英雄
人的遭遇本不同但有豪情壮志在我胸
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿管哪山高水又深
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿也不能阻挡我奔前程
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿茫茫未知的旅程我要认真面对我的人生

拍拍身上的灰尘振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路也许要孤孤单单走一程
莫笑我是多情种莫以成败论英雄
人的遭遇本不同但有豪情壮志在我胸
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿管哪山高水又深
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿也不能阻挡我奔前程
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿茫茫未知的旅程我要认真面对我的人生
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿管哪山高水又深
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿也不能阻挡我奔前程
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿茫茫未知的旅程我要认真面对我的人生
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿管哪山高水又深
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿也不能阻挡我奔前程
嘿呦嘿嘿嘿呦嘿茫茫未知的旅程我要认真面对我的人生

                                   足0.1！      

 
（二）我们的财富在哪里
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简单
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