一、       把握好三个时间点。

1、             早晨：

“一日之计在于晨”，早晨是一天的开始，因此早晨的精神状态和心情很重要。在早晨要发一两条比较清新、振奋的短信，调整好一天的心情。

2、             中午14：00：

银行人员主要有两种情况：一是刚刚午休结束，处于一个惺忪的状态；二是中午没休息谈了客户，比较疲惫。关键是如何使他们迅速从惺忪疲惫的状态中振奋起来。因此此时将中间积累的业绩短信迅速集中发送，刺激大家的精神。

3、             倒计时1小时：

事实证明，很多大单都是在最后一小时谈成的。此时的短信以制造紧张气氛、激励大家力拼为主，如“瞬间可以改变战局”、“抓紧一分一秒，扭转乾坤”等等。

注：两条短信中间的间隔不要超过20分钟，如果发现20分钟左右还没有业绩就要发一些激励、领导鼓励、感人事迹等的短信来填补空白，避免出现长时间的静默，影响竞赛氛围。

二、       短信发送的风格。

1、             短信的发送风格基本可以分为武侠风格和现代战争风格两种。根据和银行方面沟通的情况而定。

2、             如总基调为PK赛，并且启动会以抢占高地等战争为主，则短信偏向于战争风格。

3、             其他情况可自由发挥，以激励性和趣味性相结合的方式来发。

三、       短信模板。

短信模板需事前和通讯员沟通好，按照统一格式发给编辑短信者。如“攻坚连嘻哈支行机器猫刘明推荐，米老鼠张红促成，千禧红1件1000万！”

四、       短信发送规则。

规则要定好，保证风格统一。

五、       短信发送对象。

要事先做好沟通尤其是银行人员，哪些人可以发，哪些人不愿意接收等等。一定要和每一个人都沟通好再上报手机号码，避免引起银行反感，不但影响竞赛氛围，还有可能引起投诉等不愉快的事情，影响渠道关系。

六、       短信发送的内容。

要注意措辞，注意方法和力度，千万不能太过，过犹不及。尽管PK赛需要有激烈的竞争氛围，但在短信里不要将PK赛双方表现成敌我双方。可以考虑一个假想的敌人，或者目标、高地等，PK双方共同去攻占这个高地，看谁攻占的多，攻占的快，这样来体现竞争氛围。

七、       大单一定要及时通过短信发送。

八、       短信断句。

因系统支持的短信字数有限，因此要注意短信的断句。

1、             太大的短信，可以人工分成几条发送。

2、             如人工分条来不及，可以先将短信发给自己，看一下断句情况，再酌情发送。

3、             发给重要领导的短信用自己的手机发送。

九、       最后阶段很多单时只报业绩。

前面重激励，后面重业绩。最后阶段对业绩无须做太多描述，直接播报。

十、       参与支行很多，单数很多时，可以分片区，多人分工合作发短信播报。