农网管理类会议经营
2011年7月  
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课程主要内容
农网模式下的团队管理思索
农网模式下的会议经营
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农网组织架构图
----组织架构扁平 化
       ----管理关系无血缘
       ----销售支持两条线
       ----销售市场区隔化
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对于驻村专员——
一、划定区域，不必东奔西走
二、保护性开发，避免误导
三、不必集中开会，免去奔波之苦
四、兼职，不误其他工作
五、做的轻松，公司送技术
六、做的有尊严，我是公司的联络员
七、做的长久，考核简单无脱落
八、做的放心，服务不留后遗症
九、没有增员压力
十、销售利益可继承
农网基本法亮点分析
区域保护；
  利益继承；
    后援服务。
 
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对于团队主管（农网经理）——
一、身份转变，公司任命
二、政治待遇，绩优纳编
三、收入有保证，革命的出发点
四、区域有保护，布局完毕不再有增员压力
五、队伍稳定，无队伍裂变之忧
六、独立经营，有发挥空间
农网基本法亮点分析
血缘利益——管理利益
农网基本法亮点分析
对于公司
节约成本
强化管理
提速发展
垄断市场
 
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农网团队业绩——好
以XX中支为例：
截止6月底，年度新单保费收入8774万元，其中农网保费6438万元，贡献度73%；
五六联动业务竞赛，全市累计新单保费 收入3017万元，其中农网保费收入2384万元，贡献度近80%。
农网团队管理——难
农网模式下驻村专员：
好面子
注重信誉
时间比较紧张
自由、散漫
自主销售意愿较差
……
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第二节
 
课程主要内容
农网模式下的团队管理思索
农网模式下的会议经营
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农网运作模式下的日常会议种类
四级机构：
每天：组织召开区域协理早会和夕会；
每周：组织召开农网经理例会。
农网经理：
定期组织召开农网例会
驻村服务专员：
个人推介会
产品说明会
理赔说明会
三农服务会
娱乐说明会
……
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1、区域协理早会、夕会
早会
安排当日工作；
所辖区域业绩点评；
服务情况汇报；
产品学习；
企划学习；
士气激励；
重点辅导。
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夕会
每天召开区域协理夕会，对其每日活动进行追踪。
会议内容：
1、所辖区域业绩汇报；
2、服务情况汇报；
3、典型事件分享；
4、问题解决；
5、工作日志填写；
6、学习时间。
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农网模式下对区域协理的要求
建立内部服务、协助的心态；
专业技能的不断提高；
打造“多功能”区域协理队伍；
入乡随俗。

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2、农网经理周例会
每周县区公司组织召开农网经理例会：
会议场所：县区公司会议室
会议频次：每周一次
参会人员：四级机构经理、个险负责人、农网经理、区域协理
会前准备：业绩报表、企划方案、学习资料
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农网经理周例会会议内容：
业绩点评追踪
典型经验分享
产品讲解
企划宣导
活动安排
问题解决
所需工具：
1、业绩督导表；
2、简易产品单页；
3、简易企划方案；
……
初创期农网经理例会
1、定期组织召开；
2、及时总结，持续推进；
3、典型带动，由点到面。

村村XX人建设战略图

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定期组织召开形式多样，内容多样的农网经理例会；
总结前阶段工作，安排部署下阶段工作；
根据业务发展需要，创意进行业务推动；
逐步规范农网经理管理行为、提高管理能力和专业技能；
激发发展意愿。
运营期农网经理例会
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农网模式下对农网经理的要求
工作思路清晰
掌握业务发展节奏
具有一定的专业技能
工作规划的时段性和连贯性
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农网经理的工作规划
目标经营：
类别：人力、业务
时间：年度、季度、月度、周平台、日平台
操作要点：长期目标与短期目标相结合，公司目标与团队目标相结合，长期推动与时时跟进相结合。
附件：月度工作行事历格式

第三节
3、农网例会
农网例会操作要点
以区域为单位进行组织和运作；
送服务、会议下乡；
以会代训；
由“坐着”管理变为“走着”管理。
会前：策划者、辅导者
会中：参与者、观察者
会后：追踪者、改善者
农网经理、区域协理在会议经营中的角色
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农网例会：各农网经理组织所辖区域驻村专员会议。
会议地点：村委、镇政府或其他职能部门会议室
会议频次：每月一次/两次、周例会
参会人员：农网经理、区域协理、驻村专员
会前准备：业绩报表、企划方案、学习资料
农网例会
农网例会会议内容：
农网经理：业绩点评、典型分享、传达公司要求
区域协理：产品讲解、企划宣导、活动安排、重点辅导

序号 时间 村 驻村
服务专员 业务情况 备注
    险种 缴费方式 保费 
1 　 　 　 　 　 　 　
2 　 　 　 　 　 　 　
3 　 　 　 　 　 　 　
4 　 　 　 　 　 　 　
5 　 　 　 　 　 　 　
6 　 　 　 　 　 　 　

通过明确的宣导、有效的沟通：
鼓舞团队士气
激发工作热情
提高专业技能
农网例会经营的目的
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成功者就在我们身边——之一
农网经理：
筹建时间：3月份
行政村：27个，覆盖率100%
五六联动业务竞赛情况：
     举绩23人，业绩645800元
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成功者就在我们身边——之二
金乡兴隆：
农网经理：王铁豹
筹建时间：5月份
行政村：50个，开拓15个，覆盖率30%
五六联动业务竞赛情况：1152766元
农网例会操作要点：
场地因地制宜
形式顺势而变
内容适时严谨

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农网会议经营的基本原则
基于管理的实际需求而设置
以非制式化会议为主
基于统一标准下的因地制宜

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农网模式下的会议经营
改变的是形式，不变的是内容；
改变的是模式，不变的是发展的思想。