交叉销售教案
一、团体保险
团险是以企事业单位、机关、学校和各种社会组织作为保险对象，由保险公司签发一张或若干张保险单，为该团体的成员提供保障的保险。
个险有一张保单保全家,团险有一张保单保大家
团险特点:法人系列保险,可视规模议价
团体保险三大支柱
一、中介
二、直销
三、交叉销售

团体保险业务系列
一、渠道业务
乘意险：各长途汽车站、汽车票代售点、民航巴士车站
航意险：各飞机场、飞机票代售点、网上订票
建工险：各地建设局
借款人意外伤害保险：各农村信用社网点、各邮政银行网点、各农业银行网点
景点门票险：各收费景点
二、团意险、员福套餐
各大、中、小型企业
备注：大型企业可根据规模适当调整费率或保额
行业：教育、金融、艺术、电子、销售、制药、
手工业、旅游、行政、村委会等
团险险种分类
一、长险
资金险、特需医疗金、万能等
二、短险
各类卡单：少儿卡、老有福卡、新福卡、
好运来A、好运来B、合家欢卡
员福套餐：基业长青、福利宝A、B等
团体意外
险  种  介  绍
特需医疗金：
保费：客户自定
卖点：为员工谋福利，为单位省税收
福利宝A:
保障666    保费:1---3类100元,4类140元，5类200元
用工无忧B:
保障888    保费:1---3类140元,4类200元，5类400元
备注：4、5类职业不能超过总人数25%

建工险:是寿险中唯一一个政府强制要买的保险,保费视当地建设局的规定
 
 
   联系当地建设局领导，订协议
   承保建工险需提供的资料：营业执照、中标通知书（施工合同）、安全生产许可证的复印件
做团险需了解的内容
一、职业(要很具体,每一个工种的占比)
二、人数(年龄层次)或规模
三、既往买保险的保障和保费以及赔付情况
交  叉  销  售  政  策
一、卡单算实动
二、交叉销售业绩计入«营销员基本法»考核：
1、团个交叉团单纳入各级营销员晋升和维持的件数考核，但卡单没算件数；
2、团个交叉销售FYC纳入各级营销员晋升和维持考核（短险100%计入，长险30%折算），同时计入各级主管的团队FYC考核；
AB类短险计算：
        卡单：  新福卡            72%
                     好运来A         100%
                     好运来B         100%
                     合家欢卡        100%
                     少儿卡            100%
                     老有福卡        100%                    
       团意险：基业长青         60%
             
建工险、乘意险、小额农信贷、航意险100%

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福利宝A 58% 64.2%
福利宝B 60% 66%

我们要做什么？
1、收集客户的资料：单位背景、工种，人数，年龄层次，既往投保及理赔情况，客户的要求，找到决策者
2、联系我们：