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春节商机
工作行事历
酒会产说会

假日经营三原则
主动
提早
吸引

观念沟通
1、你要过一个怎样的假日由你决定
2、但假日结束后的结果也由你承担
3、不是我们逼你做假日经营，是你自己要抓住假日商机
一直带着怨气做事，往往是双输的结果
你可以选择轻轻松松过大年，望天收
也可以选择计划节奏过大年，一切尽在掌握
任选一种，绝不强扭
主管想做事
从腊月二十八至正月十五
邮政净增2个亿存款
寻找假日净增余额制成柱状图

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近几年，随着国务院颁布劳动者在“五•一”、“十•一”“春節”可放长假的规定实施以来，假日经济这一经济学名词频频见诸报端。时至今日，它已远远不只是一个名词概念，而是为众多服务行业如零售商业、餐饮业、旅游业、文体娱乐业、客运交通行业等等带来了丰厚的利润。当然也为国家近年来扩大内需、繁荣市场的政策着实添了一把火。 可能看到其它行业也充分地利用了春节这个传统节日赢得顾客……
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工作行事历
酒会产说会

假日经营时间
假日经营不是在假日才开始做事,而是假日开始时按照预订的行事历开始行事,当假日开始时,才开始假日经营,为时已晚
全辖2000人*8小时=16000小时
示例(印发给伙伴)
日期 农历 星期 行事 备注
1.18 腊月二十六 三 职场誓师大会 标杆团
1.19 腊月二十七 四 列拜访名单+全员通关 主管年前交单
1.20 腊月二十八 五 产说会认购  ??㏒???琰茞??Ü
1.22 腊月三十 日 拜年短信分类群发  ??㏒???琰茞??Ü
1.26 正月初四 四 团拜会  ??㏒???琰茞??Ü
1.26 正月初四 四 返乡人员专场说明会 伙伴初五前举绩
1.26 正月初四 四 
个人+小组说明会
1.27 正月初五 五 
1.28 正月初六 六 

为什么做比怎么做重要
给一个说服的理由
把观念放到别人头脑——老师
把金钱赚到自己口袋——老板
两者均能做到——老婆

从逆反到听从到跟从到盲从
要说出信服的理由来，打动他，从而让他跟从你
只有一种方法：
让他赢
需要花大量的时间去解释去说服,当你喊齐步走时
誓师大会
发动你的主管忘我演出，调动伙伴
人只会和身边的人比较

锁定标杆
50万保费      哪些人做      3个主管*3万/人+6个精英*5万/人+8人*2万/人=55万
      调动3+6+8人
选择标杆,大力支援
礼品
车辆安排
陪访……
与众不同的待遇,无悔无怨的付出
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工作行事历
酒会产说会

酒会式的产说会
XXXX营业部：
6-9月召开38场
0.6万起保
250多万保费
进账率70%
做法：花10元买请柬，带人来第二天早会发钱，不带人扣掉

假日产说会优势
1、用活动代替追踪（合情合理）
2、用行动代替心动（目标落实）
3、用主动代替调动（发动主管）
调动主管的参与
给予活动经费支持
限定总桌数
优先排座
交费后不退还
能做单皆大欢喜，不做单做培训
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一、客户是需要教育的。
二、客户是需要经营的。
请客吃饭
向前推向后推
拜访卡
个人品牌一场20-30人，你只要一次找2个人
一、客户是需要教育的。
       中国不缺保险市场，中国缺的是保险理念。现有的行销方式既不专业又不规范，诚信受到质疑，从而导致对客户的教育是零碎不完整的，效果自然不佳。现在营销员活动量普遍不足、产能不高的主要原因就是教育客户不够、不到位。
二、客户是需要经营的。
       经营的范畴不仅仅是实现交易。除了教育以外还有情感和增加附加值服务。人是有感情的，除了给予客户保单本身利益外，客户喜好保单以外的有价值的、超值的甚至是意外的服务。而好感的、愉悦的人情维系也是客户经营的组成部分。经营客户可以依据客户类别划分不同标准提供相应服务。
一年花2小时来观念培训，不浪费多少，每年浪费的时间太多太多了
害虫的故事
收到一封邮件,然后预测球队的比赛结果,原来概率是多少

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本场说明会的特质
加入保险观念的引导
加入感恩回馈的引导
加入礼品包装
加入讲师包装
加入时间选择的引导

满期客户专场
家财险专场
个人品牌专场
返乡人员专场
精英主管专场
当着伙伴的面落实事项
明细清单 准备情况 明细清单 准备情况
主持人  ??㏒???琰茞??Ü 电脑、投影仪  ??㏒???琰茞??Ü
主讲人  ??㏒???琰茞??Ü KTV板  ??㏒???琰茞??Ü
礼仪组  ??㏒???琰茞??Ü 签到本、印制资料  ??㏒???琰茞??Ü
音控组  ??㏒???琰茞??Ü 小礼品、签单礼品  ??㏒???琰茞??Ü
礼品组  ??㏒???琰茞??Ü 果盘  ??㏒???琰茞??Ü
布置组  ??㏒???琰茞??Ü 授带、胸花、桌签  ??㏒???琰茞??Ü
节目组  ??㏒???琰茞??Ü 课件  ??㏒???琰茞??Ü
酒宴组  ??㏒???琰茞??Ü …  ??㏒???琰茞??Ü
总监  ??㏒???琰茞??Ü …  ??㏒???琰茞??Ü

不是客户不肯来，是伙伴不肯带客户来
让他了解会议的品质
让他了解他将获得什么帮助

——巧用家财险，撬动十年期
家
字

解

析
         
家,是暖融融的地方

家,是夜归之人盼望着的窗口那道温暖的灯光

家,有着母亲倚门遥望的身影

家,有着儿女欢呼雀跃迎接的声音

家,有着热气腾腾的茶水和嘘寒问暖的亲情

家,可让疲惫的身心得以歇息放松

家，是爱的港湾，是安身立命之所在。
家是一个人对另一个人的许诺
家是将“我爱你” 尽情倾诉……
家是一次的承诺，一辈子的相守……
家是——我在，爱就在……
家是——我不在，爱还在……
家是不舍不弃
家就是让他（她）福禄鑫尊
福禄鑫尊
是人生旅途中美丽的风景……
为官只是一张纸      做人却是一辈子

婚姻只是一张纸      责任却是一辈子

保险只是一张纸      保障却是一辈子
保险不会改变生活的品质

却
可以使生活的品质不改变
为我们的家和家人
构筑一道保护墙
进账黄金六小时话术
**先生，恭喜您为家人建立爱的账户3万元，福禄鑫尊是新年刚上市的富民第一险，您真有眼光。
您领取的**礼品是总公司特别为本次会议订制的新年赠品，听说拥有它的人都能有特别的好运。
公司对您的个人资料已经核保成功，为保证您的个人收益，公司将在近期划账,请保持账户余额的充足。