随着元旦、春节的到来。对于中国人来说，这是合家团圆的时刻，同时也意味着感情的回归，轻松的休假。

作为业务人员，如果能在欢快轻松的气氛中与客户交流，无疑事半功倍。

作为寿险团队，如果能因势利导在团队中开展轻松多样的活动，在加强团队凝聚力上也可以一蹴而就。

个  人   篇
春节拜访8大优势
春节小媒体
春节礼物准备小诀窍
春节问候书信小提醒
春节假日活动安排建议事项
春节拜访8大优势
竞争对手少
时间安排充裕
拜访对象可选性强
可会晤平常不易见面的人士
客户心情放松，易促成
可结识新朋友
容易找出真正拒绝的原因
客户家中决策人士浮出台面
春节小媒体
感谢信
春节贺卡
公司年度业绩表及所获荣誉
个人成长记录
调查问卷
公司推出的媒体工具
春节礼物准备小诀窍
熟悉客户喜好，从而投其所好
新颖别致，给客户留下深刻影响
引出保险话题的导线
 
春节问候书信小提醒
书信尽量提早寄出，以免碰上年节的邮件热潮，
 到时每个人都可能收到一箩筐的卡片及信件，
  你的特色就难以突显
毋需刻意在信中提及保险，找些实用的小常识、
 小资讯或公司彩页。影印附在信后，也可表达自
 己的巧思
本信也可附上公司最新产品介绍或近期活动介绍。
 
春节假日活动安排建议事项
春节假日期间安排

可调整每日上午、下午及晚上三段时间
勿安排最后一天拜访（多数人需要休息）
事前先行了解主要客户群假日、行程安排，避免扑空
主  管  篇
业务主管经营不得不考虑的三个重点
提高活动量是根本
亲情关怀稳定人心
春节特色活动行
活
动
集锦
提高活动量
开办主管突击培训班，培训主管陪访及处理业务人员各种业务疑难问题的技巧和能力。
由主管二次早会上再将重点内容传授给业务人员以备春节期间使用
活
动
集锦
稳定团队的亲情
专门为服务满一定期限的人进行奖励，感谢他们为公司的奉献。
活动中安排一些文娱活动，以营造出欢快、感恩的气氛最好。
早会内容安排有趣有益的培训；如舞蹈、各种礼仪，以提升内在素质。
进行家访。家访原则：宁可多拜访10位，不可少拜访1位。
活
动
集锦
春节特色活动规划
客户答谢会。带领客户参观公司职场，并作简要介绍。邀请公司领导参加，介绍公司的发展愿景，进行深圳一日游等
茶馆有约。邀请客户相聚茶馆，团队请茶馆专业技师教茶道的相关知识
客户大回报。如田园式“农家乐”聚餐、赠送保险
春节假日经营。自发组织“假日启动小组”，成员由团队主管、绩优人员、资深业务人员组成。协助业务员解决假日中遇到的难题。团队赠送“无私奉献奖”
新年快乐
身体健康
财源滚滚
恭祝大家