2012年保险春节假日营销专题13页.ppt

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2012年春节团队凝聚力工程12页.ppt

春节团队凝聚力工程
 
一、春节前后业务员的心态
二、节前、节中、节后该做些什么
三、几项团队凝聚力工程方案
一、春节前后业务员心态
节前业务员的主要心态：
1、天气这么冷，才一月份时间还长着呢，慢慢来
2、一年忙到头，年终奖也有的，过年的钱不用愁，先给自己放个假提前准备过年吧
3、许多客户说过年时再说，那就等到吧
节中业务员的主要心态：
1、春节大家忙于走访亲戚朋友，加上难得有机会睡个懒觉，在一起有时又搓搓麻将，几天时间一晃就过去了
2、春节期间不般不会去陌拜，而亲戚朋友即使在一起也不一定讲保险，怕拒绝
3、有些人说等过了节有剩余钱再买，那过了节就去拜访
节前业务员主要心态
1、心还未定，意犹未尽，给自己再放几天假，反正不会
差这几天
2、春节期间在互相交流过程中，发现保险行业太辛苦，赚钱不多，自己准客户又少，还是换个行业吧
3、等过了元宵节后一定好好做业务，还是再休息几天

……….

一年之计在于春，一日之际在于晨
二、节前、节中、节后该做些什么
节前该做：
经理：作为经理，是部门的领头羊，指路人，可以做些人性化工作：（1）在大年三十给部门每位业务同仁发一份短信息（2）进行家访，对象是主任、绩优业务员、和部门生病的人员
主任：作为主任，要学会关爱组员，更加要做好组员的人性化工作：（1）对每位组员进行家访，感谢家属对工作的支持，稳定组员对行业的信心（2）可以在节前召集组员一起吃年夜饭，团团圆圆过新年（3）也可以在大年三十的最后时刻给每位组员发一份短信
业务员：客户是我们的衣食父母,做好客户和准客户的节前服务。
节中该做：
经理：（1）大年初一，营业部经理给每位主任和绩优业
务员打电话，感谢他们一年来对营业部的支持（2）在初
五那天，开个主管新春联谊会，希望“财神爷“给大家带
来好运，把今的计划、目标刻在每个人的心中。

主任：（1）主任在春节期至少给每位组员打二个以上的
电话，关心和爱护他们（2）不妨小组几个人选一个好日
子集体拜访，晚上在其中一个组员家中聚餐（3）千万别
忘了的给你的客户打开电话，新春问候或祝福
业务员：新春是与客户交流的最好时机，不管自己如何
忙，一定给你的上帝打个新春祝福的电话。
节后该做：
经理：作为部门的核心人物，一定要做好节后的收心工作
（1）新年新气象，从上班的第一天起给业务员营造一种好的氛围，可以开个“新春早餐会”，在轻松、愉快的环境中交流过年的情况，谈谈今年的打算。
（2）以迎新春茶话会的形式举办“创业说明会”，提高主任和绩优业务员的增员意愿。
（3）对要转行的业务员家访

主任：本小组开个特别夕会，地点选在茶室或咖啡馆， 在轻松的环境中谈谈今年各自的打算

组员：从节日的气氛中走出，提早给自己作个规划，进行准主顾的整理和制定自己今年的目标

团队凝聚力工程
忘年会
目的：通过聚会、会餐、卡拉OK形式，配合业绩推动，组织发展，提高部门的凝聚力，并应对年后转期高潮和年假，调节心态，培养面中同的参与感和使命感，成为推动业绩和增员的有效工具
参加成员：部门所有的业务员，邀请几位有影响力的客户
时间：在过年前几天或放完假上班后几天里，具体时间为下午或晚上地点：以提高营业单位同事的眼界为标准，选择一个大家都不大去的地方，同叶要确保周边相应配套措施的完善，有不虚此行的感受
招财营业部的忘年会安排
主题：表彰先进
与会人员：公司领导、全体人
          员、员工家属
内容安排：领导发言
          表彰先进
          晚宴
          抽奖
                     
            
二个营业单位忘年会的安排
进宝营业部忘年会安排
主题：答谢一线业各员
与会人员：公司领导，全体员
          工，增员对象
内容安排：领导讲话
          业务部门竟赛的宣导
          互动游戏
          文娱表演
新春茶话会
时间：元宵节前，过年上班后
主题：增员
与会人员：主任、主任助理、及增员意愿的
          绩优业务员、增员对象
内容安排：创业说明
          成功分享
          新春大派送

新春早餐会
时间：过年上班第一天
主题：新春新气象，羊年发洋财
与会人员：营业部每位业务同仁
内容安排：营业部为每位业务同仁准备一份温馨的早餐
          亲自送上一个利市（里面可以是日元或韩币）
          新年趣事分享
          今年我的收入                  
营业部经理温馨提醒
新春来临之际，向各位业务同仁拜个早年，恭祝大家：欢天喜地过新年，家家奔小康.