步阳光之道，登职涯高峰
讲师介绍《基本法》是每一个寿险从业人员都必须认真掌握的内容。它贯穿于寿险营销员的整个寿险生涯，也为营销员指明了发展的路径，可以帮助业务员清晰的了解成功之道——成功的方向以及成功的方法。
阳光人寿个险三年发展之路
2008-2010年营销标保（单位：亿元）
标保10亿关口
亿元
人
市场排名
11名
13名
30名
课程大纲
寿险营销的真谛
解读阳光基本法
如何用好基本法
讲师介绍课程大纲。
历史上任何伟大的人物在一项伟大的制度面前都显得微不足道
成功的经验可以帮助一个人获得成功，而成功的制度则可以帮助无数人获得成功。任何人的成功又都是体制内的个人胜利。因此，历史上的伟人的成功其实都是得益于制度的先进，正如华盛顿之于资本主义制度，马云之于社会主义市场经济体制，原一平之于保险营销体制。
阳光2011版《基本法》具有的十大优势——十全十美。
基本法制度十大优势
阳光人寿投入巨资，打造了独具特色的阳光2011版《基本法》，它具有以下这些优势：
1、阳光特色大直辖
2、辅导津贴有级差
3、育成奖金终生享
4、续期利益我最佳
5、增员津贴全都有
6、季度奖金两头拿
7、借力晋升可回计
8、五险三金关爱家
9、长期服务有回报
10、集团资源优势大
接下来，我们就将针对《基本法》中的重点内容内容向大家进行介绍。
阳光基本法的基因
阳光基本法的基因就是扩大组织体，提升生产力，以帮助业务员获得最大利益。
讲师介绍阳光各项利好政策。
另一只眼看基本法
《基本法》能带给我们：
提高财富积累的速度
固化财富积累的安全性

实现的方式：
MDRT
组织发展
每月5000、6000、7000，且承保两件
 成为阳光之星，每月还可额外获得奖励（200、400、600）
展业意愿提升的动力之一
同工不同酬
难道您不想成为阳光之星吗？
讲师介绍成为阳光之星能够获得的利益。鼓励学员都要成为阳光之星。
产品 保费 首年度佣金 续年度佣金
金满堂万能险 6000 1500 600
　阳光人生重疾险 1000 350 150
合计 7000 1850 750

时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
首年度佣金 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 22200
阳关灿烂奖    200 200 200 400 400 400 400 400 400 3000
合计 1850 1850 1850 2050 2050 2050 2250 2250 2250 2250 2250 2250 25200

假设一名伙伴，第一年每月做金满堂+阳光人生，达成阳光之星
那么，他在第一年每月收入情况
如果加上聘才和基本法间佣利益，年收入会达到 5万
具体分析案例，如果一名业务员达成阳光之星的标准，第一年的收入会比普通业务员高出3000元，全年收入达到5万。
时间 13月 14月 15月 16月 17月 18月 19月 20月 21月 22月 23月 24月 合计
首年度佣金 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 1850 22200
阳光灿烂奖 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200
续年度佣金 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 9000
续保优质奖 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10800
合计 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 4100 49200

第一年，仅仅是一个开始，第二年，将有更大收获：
每月新单销售不变，销售收入翻番。
有将近3万元为稳定的收入来源
如果计入聘才和基本法间佣利益，收入会达到10万以上
而如果将阳光之星持续保持下去，那么在第二年，公司的额外奖励将达到近3万元，全年收入可以达到10万，较第一年翻倍。
同一张保单不同职级的人销售，所获得的佣金比例不同，你相信吗？主管比普通营销员享受比例更高！！而且职级越高比例也越高
主管活动可享受辅导利益（自提10%—28%）、季度奖等相当于在FYC外又额外获得了一部分佣金（假定佣金比例30%，额外3%~8.4%；1人组）
主管活动是当前总公司最关心的关键指标之一
主管自己开单，一笔保费至少可被自己利用10次
FYC、RYC、续保优质奖、辅导津贴、季度奖、聘才、阳光之星、阳光组、总分公司各种竞赛、维持晋升考核
展业意愿提升的动力之二
如果您是一名CA，你难道没有晋升AS的欲望吗？
讲师讲解，同一张保单不同职级的人销售获得的利益也是不同的，职级越高，获得的受益越多，因此好的业务员的发展之路必然是要成为主任，并向更高一级发展，这才能实现一个人的价值最大化。
基本法十大优势之4——续期利益我最佳
第一年FYC，之后是RYC及第二年的续保优质奖
展业意愿提升的动力之三
续保优质奖 =  当月领取的第二年RYC × 奖金比例
注：RYC仅针对第2保单年度续期佣金
第二年最高可以享受RYC220％的续期利益，等于再享受一次FYC！！
个人续保率（K2）  续保优质奖金
K2<75% 0="">75%≤K2<80% 108="">80%≤K2<90% 110="">K2≥90%  120%×RYC总额

奖金比例挑战行业极限!!
不分职级
讲师介绍阳光《基本法》中关于续期收入的部分。
个人续保率 阳光 平安 新华 泰康（产品） 太平 合众 首创安泰