资料部分文字内容：
（投影片1）:主讲人开场词：各位亲爱的朋友、尊敬的嘉宾上午好（好字要轻，以免外勤全部答好、击掌），非常高兴在今天这个阳光明媚的日子与大家相聚一堂，在这里首先代表XX人寿XX分公司的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎！在××年以前，我a（投影片1）:主讲人开场词：各位亲爱的朋友、尊敬的嘉宾上午好（好字要轻，以免外勤全部答好、击掌），非常高兴在今天这个阳光明媚的日子与大家相聚一堂，在这里首先代表XX人寿XX分公司的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎！在××年以前，我和大家一样，在不断寻找适合自己的工作，在今天我将用一个小时的时间与大家交流有关择业方面的一些感受和体会。
其实选择职业和找女朋友是一样的，找朋友我们要确定一些条件：比如相貌、年龄、学历、资产……我们找工作也是一样，想找个什么样的工作在我们心中也一定有个目标（此时讲师提问参会人员想找什么样的工作），我们看到刚才这几位朋友心中理想工作应具备的条件：包括收入、自我价值的实现、有发展前途……但什么是最重要的呢？
（投影片2）:我的想法是这样，行业第一、发展空间第二、收入第三。我毕业的时候有个上铺的兄弟天天去找工作，每天回来不顺心就唉声叹气。有一天他忽然说：如果有个单位每月给我3000元，让我做什么都行。我很诧异，问到：如果这个单位干的是非法的勾当，你干不干？这个兄弟说：那当然不干。所以有时工资收入并不是择业的唯一标准。我选择工作第一考虑行业、第二是有无发展空间、第三才是收入。不知道这个观点大家是否接受？
（投影片3）:为什么将行业放在第一位呢？比如××厂（举身边效益不好的厂矿企业）的职工，辛辛苦苦一辈子，但由于行业不景气，厂子发不下工资，是自己没能力么？是自己不努力么？都不是，而是由于行业不景气造成的，可见选择行业一定要选有发展前途、有良好前景的行业，那什么行业是有前途的行业呢？我通过报纸、电台、网络等各类信息知道：未来30年有这些行业称得上朝阳产业！
（投影片4）:它们是资讯行业：计算机、软件、网络、电信；生物技术：制药、基因工程；专业服务：律师、会计师、医生；金融保险：银行、证券、保险
（投影片5）:而保险业在中国正如初升的太阳，蒸蒸日上，可以说保险业在中国是一个世纪朝阳的行业。你们可能会说：王婆卖瓜、自卖自夸。你是保险公司的，当然说保险好了，其实我这么说是有根据的，现在我们来看一下为什么保险是一个极具潜力的行业？
（投影片6）:首先：保险隶属于金融行业，是当今中国金融业三大支柱之一。另外的两大支柱大家都知道：是银行和证券。一个行业是否重要，国家是否支持要看有没有相应的政府管理部门。比如农业很重要，有农业部；水利很重要，有水利部；银行很重要，有银监会；证券很重要，有证监会；保险很重要，所以有保监会。
（投影片7）:我们的前国家主席江泽民同志说过：保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。（讲师提问：请问各位朋友：是经济发达的地区购买保险的人多还是经济落后的地区购买保险的人多呢？）对！经济越发达购买保险的越多，一个国家经济越发达越需要保险来保驾护航。在日本，经济高度发达，位于东京等大城市的繁华地段可以说是寸土寸金，但在东京街头经常会看到许多大厦上有“XX”、“火灾”等字样，原来在日语中XX代表寿险公司、火灾代表财险公司，许多保险公司都设立在日本大城市最昂贵的地段，难怪日本经济学家得出结论：保险公司决定日本的经济命脉！
和大家一样，在不断寻找适合自己的工作，在今天我将用一个小时的时间与大家交流有关择业方面的一些感受和体会。
其实选择职业和找女朋友是一样的，找朋友我们要确定一些条件：比如相貌、年龄、学历、资产……我们找工作也是一样，想找个什么样的工作在我们心中也一定有个目标（此时讲师提问参会人员想找什么样的工作），我们看到刚才这几位朋友心中理想工作应具备的条件：包括收入、自我价值的实现、有发展前途……但什么是最重要的呢？
（投影片2）:我的想法是这样，行业第一、发展空间第二、收入第三。我毕业的时候有个上铺的兄弟天天去找工作，每天回来不顺心就唉声叹气。有一天他忽然说：如果有个单位每月给我3000元，让我做什么都行。我很诧异，问到：如果这个单位干的是非法的勾当，你干不干？这个兄弟说：那当然不干。所以有时工资收入并不是择业的唯一标准。我选择工作第一考虑行业、第二是有无发展空间、第三才是收入。不知道这个观点大家是否接受？
（投影片3）:为什么将行业放在第一位呢？比如××厂（举身边效益不好的厂矿企业）的职工，辛辛苦苦一辈子，但由于行业不景气，厂子发不下工资，是自己没能力么？是自己不努力么？都不是，而是由于行业不景气造成的，可见选择行业一定要选有发展前途、有良好前景的行业，那什么行业是有前途的行业呢？我通过报纸、电台、网络等各类信息知道：未来30年有这些行业称得上朝阳产业！
（投影片4）:它们是资讯行业：计算机、软件、网络、电信；生物技术：制药、基因工程；专业服务：律师、会计师、医生；金融保险：银行、证券、保险
（投影片5）:而保险业在中国正如初升的太阳，蒸蒸日上，可以说保险业在中国是一个世纪朝阳的行业。你们可能会说：王婆卖瓜、自卖自夸。你是保险公司的，当然说保险好了，其实我这么说是有根据的，现在我们来看一下为什么保险是一个极具潜力的行业？
（投影片6）:首先：保险隶属于金融行业，是当今中国金融业三大支柱之一。另外的两大支柱大家都知道：是银行和证券。一个行业是否重要，国家是否支持要看有没有相应的政府管理部门。比如农业很重要，有农业部；水利很重要，有水利部；银行很重要，有银监会；证券很重要，有证监会；保险很重要，所以有保监会。
（投影片7）:我们的前国家主席江泽民同志说过：保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。（讲师提问：请问各位朋友：是经济发达的地区购买保险的人多还是经济落后的地区购买保险的人多呢？）对！经济越发达购买保险的越多，一个国家经济越发达越需要保险来保驾护航。在日本，经济高度发达，位于东京等大城市的繁华地段可以说是寸土寸金，但在东京街头经常会看到许多大厦上有“XX”、“火灾”等字样，原来在日语中XX代表寿险公司、火灾代表财险公司，许多保险公司都设立在日本大城市最昂贵的地段，难怪日本经济学家得出结论：保险公司决定日本的经济命脉！
（投影片8）:为什么说保险是一个极具潜力的行业还因为：保险是一个伟大的、撒播爱心的行业。保险的意义就是让互不相识的人通过保险在发生风险最危急的时候，可以得到别人的帮助，真正体现了“人人为我、我为人人”的理念。在国外，保险业极为发达，从孩提时代时就拥有保险，所以说外国人的一生中有三大不变的家庭伙伴：牙医、律师、寿险营销员。
许多名人对于保险也有自己独到的见解。
（投影片9）:中国新文化运动的倡导人胡适博士说过：保险的意义，只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步的，不能算作现代人。胡适先生说这些话的时候是在上个世纪30年代，可以说他对保险的诠释清晰准确、入木三分。
在人的一生中，风险无处不在，人的XX非常脆弱，当风险来临的时候，没有保险庇护的家庭和个人就象在暴风雨中漂泊在茫茫大海中的小船一样孤立无援，危机重重！
（投影片10）:英国首相邱吉尔深有感触，他说道：如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。
（投影片11）：除了以上两个原因以外,寿险行业之所以是朝阳行业,更重要的是因为它有广阔发展前景。下面，我将从以下四个方面和在座的各位进行交流:
（1）中国经济发展与保险发展
（2）中国即将开征遗产税、赠与税
（3）人口老龄化和独生子女现象
（4）中国百姓的巨额存款，投资渠道的狭窄
(投影片12):改革开放20多年来,我国经济得到了长足的发展,经济富裕了,老百姓的保险意识也在不断提高,从1994年---2004年我国的保费收入从94年的498亿猛增到2004年的4318亿,这样的高速发展令世界注目!正是这样的发展速度,给我们带来了巨大的商机.
(投影片13):从寿险业和其他行业发展的速度比我们可以看出,寿险业高于任何一个行业的发展速度。因此,选择寿险行业,是我们走向成功的最佳载体!
(投影片14--15):我们再来看一看我国人口和保费的占比情况:我们知道,我国是人口大国,人口占世界人口的14以上,而我国保费仅占世界保费的0.72%!再看人均保费的情况:我国人均保费只有31.7美元,而世界平均水平在422.9美元,瑞士等发达国家高达5000美元至多!如果我们提升到世界平均水平,将会产生多少亿的保费,那对于我们将会获得多大的收获和发展呢?
(投影片16):不仅如此,我国的投保率极低!日本平均每人拥有6.5张保单,美国平均每人拥有3.5张保单,而我国每100人拥有11张保单!由此可见,随着经济发展的不断发展,虽然保费在不断增长,从以上指标可以看出,在我国,人寿保险空间广阔,潜力巨大!
(投影片11)：接下来我们谈谈遗产税:我们知道,遗产税的开征已经提到议事日程上来了,国家将对财富进行二次分配.由于国际上一般采取超额累进税率，遗产越多税越多，因此我国的遗产税税率也将会选择累进制，可能分为6级：10万元以下，税率5％；10万－50万元，税率15％；50万－100万元，税率25％；100万－300万元，税率35％；300万－500万元，税率45％；500万元以上，税率55％。.按此计算,资产1000万的大款死后将有近550万被“没收”!如果你是他的话,是否心痛呢？另外，遗产税的征收是以现金方式征收的,那就意味着即便有千万资产,为筹措现金不得不折价变卖资产,从而会造成一贫如洗的悲剧。在国外，这样的例子屡见不鲜。而恰恰保险具备合法避税和保全资产的功能，就能够有效地解决＂富人＂头痛的问题。因此，他们将成为我们强大的客户群，我们的市场因此更加广阔！
（投影片11）：我国从79年实行计划生育以来，中国家庭呈现出4－2－1的家庭结构，也就是说，一个孩子未来要供养4－6个老人，显然，这个孩子负担是极其沉重的。可以看出，养儿防老的时代早已过去；同时，中国已经步入老龄化社会，预计到2040年，我国60岁以上的老人将达到4亿人。再加上社会保险资金的严重短缺,养老已经成为人们必须要解决的问题,这又给商业保险提供了无限商机!
(投影片11):随着经济的发展,百姓手中的钱不断增加,居民存款数额巨大。但是，我们知道，这些年来，银行存款利率8次下调，虽然去年略有提升，但整体利率水平偏低,再加上个人投资理财渠道较少,从而造成存款的贬值。因此,百姓希望能通过一个有效的渠道来合理理财,而保险既能实现资金的保值增值问题,又能提供风险保障,从而使老百姓越来越多的选择了保险。举个例子来说：如果你有10万元钱存在银行，如果有一天发生风险，身患大病，需要10万元治疗费，那么你必须将10万元存款取出来花掉；如果你事先能用1万元购买一份保险，身患大病后，保险公司会给我们支付10万元治疗费，而我们却保全了9万元，你不觉得这是一个明智的选择吗？
(投影片17--18):综上所述,我们得出无可争辩的结论:中国寿险业空间广阔;潜力巨大!也正因为如此,在我国加入WTO的前夜,谈判的焦点问题就是要求中国政府完全开放大陆寿险市场。因为中国被世界公认为是全球最大最好最后的一块保险市场!也是我们赚钱和发展的好地方!
通过以上的交流和沟通，我相信在座的各位对寿险业的发展前景有了初步正确的了解，那么我们在加盟寿险业的同时，如何正确的选择适合我们发展的公司呢？XX是不是您的最佳选择呢？接下来让我们一起走进XX！
（投影片19）：XX公司是2001年12月成立的全国性、股份制专业寿险公司。经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。注册资本金为36亿元人民币，截止2009年底公司总资产超过300亿元，累计实现保费收入超过300亿元，开业至今连续多年保持赢利。
（投影片20）：这是我们公司的法人许可证，我们公司是一家专业规范的金融机构。
（投影片21）：这是公司当年在北京人民大会堂举行开业典礼的盛况，
同时也说明了XX公司的雄厚实力。
（投影片22）：XX公司在经营中秉承责任为先企业文化，立信于心、尽责至善。以诚信为本，高举诚信大旗，打造百年老店。
（投影片23）：前面讲了这么多，您可能会认为我们是在自吹自擂，但是如果您经常看报，上网或是关心保险行业，您会发现很多有关XX的报道。您现在看到的，就是一些权威报纸、网站和专业人士对XX的评论。2004年8月XX人寿保险公司入选中国五百强企业。2004年10月XX人寿保险公司入选“50家最具世界影响力的中国著名企业”XX保险是中国最具活力的保险企业，这是《经济日报》的报道；XX保险资产管理水平和运营处于行业领先地位，这是《经济观察报》的报道；XX保险是中国拥有众多海外寿险管理经验的国际化公司，这是《商业周刊》的报道； XX保险是中国最具市场价值的保险公司，这是行业专家郝演苏的评价； XX保险是中国最令人满意的保险公司之一，这是新浪网调查的结果。
（投影片24）：我们公司也是国内第一家完成资本国际化的公司。拥有股东15家，其中中资股东12家、外资股东2家. 隆鑫集团有限公司
（投影片25）：2000年8月30日，XX与苏黎世保险公司、国际金融公司、日本明治安田<span style="font-size: 14pt&quo
浙公网安备 33040202000163号
