（一）CLOSE之「C」                         

1.Choice（选择）        

（1）范例（一）——选择工作的话术

王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您选择两种工作中的一个。其中一种和您现在的工作一样，而另外一种，虽然也是一样的工作，但只是薪水不一样而已。  也就是说，这个工作薪水每天比前面少十元，可是除了薪水之外，老板另外会给您……

此时，行销同仁应强调保险内容的要点，以及所得到的利益，诸如：          

1.意外时的保险金         

2.保障子女的教育基金   

3.急需时的借款                               

4.各项医疗的给付         

当然如果是您的老板提出以上的保证，您可能会怀疑，怕老板会不履行约定，对不对？但是这些保证却是我们公司的承诺，也就是我们公司可以给您以上的保证，而且是由保监会背书，这样您可以放心了！                

所以话又说回来，请问您会选择哪一种工作呢？                      

应该是第二项吧！这是您可以自己决定，而不须要经过老板的同意。         

（2）范例（二）——现在和未来 

                     T字表的比较：                      

                  现在        未来

                    3,000元    6,000元              

赖先生，相信您已经了解这件保单，可以为您解决许多问题，而且是其他的方法所做不到的。可是看您好像还有一点犹豫不决，是不是觉得缴这些保费有一点心疼？   但有一点您必须了解，再过二十年我们就是六十几岁的人了，现在的三千元如果舍不得的话，将来每月就得少收入六千元。现在如果不储蓄这笔钱，将来这笔钱也需要有人来支付，可能由您的子女、妻子，或其他的人来负担。所以您只有两种选择，一是自己来投资这笔财富，不然就得由别人来负担了。     

　　2.Cork（软木）                                      

（1）范例（一）    

如果我现在要卖给您五十公斤重的软木，您一定不会买，甚至觉得我这个人脑筋有问题。但是如果有一天您和朋友开小船去钓鱼，结果发生故障，船就要沉了，这时候我正好来到，带着五十公斤重的软木，您会不会要？我想原来值一千块的东西，此时您或您的朋友一定会竞相抢着要，可能会付出超过原来价值的几百、甚至几千倍的代价，来买一个可以救命的软木。                      

您的地址填哪呢？您的生日是……

（2）范例（二）（灭火器、救生圈、雨伞……）                      

当您不需要时，用便宜的价钱买下来，需要时就可以用得上了。为什么下雨天，卖雨伞的生意特别好？

（二） CLOSE之「L」                                   

1.Loss-Proof（预防损失）              

（1）范例（一）——没有投保的人才会吃亏                    

张先生，因为怕下错决定，怕有损失会吃亏，所以才犹豫不决，这或许是我说明的还不够详细吧！                                     

我们都知道天有不测风云，人有旦夕祸福，明天会发生什么事情谁都无法预料，所以我们需要投保，而且这个投资如发生满期、理赔、或中途停止时，都能提供适当的保障。 

像您购买的这种保单，当您（五十）岁满时，公司会给您满期金；如发生事故公司会给您保险金；而且当您想中途停止，除了停止之前提供您的保障之外，还可以办理缴清、延期保险或解约，让您都不会吃亏。              

所以投资买保单一点也不会吃亏，反而是来不及投保、想保而不能保、或犹豫不决的人才会吃亏。                                     

（2）范例（二）——签约时要同时缴费才不会吃亏          

陈小姐，我们都知道任何保险都是需要缴交保费，才能获得保户应有的权益。如果不缴保费，就可以投保的话，我想没有一个人不投保的，您说是不是？所以有人说：「在您还没有缴交保费时，请不要让客户离开！」其实这句话是有根据的，因为根据美国的资料统计，缴交一次保费就获得身故理赔金的人，每十七分钟三十秒就有一人。而且依照保险法的规定，如果体检正常，而您又缴交了保费，您的投保手续才算完成；

如果体检没通过，我们会退还您保费的。既然您与您的家人都需要这张保单，就请您交款将它兑现罢！我会立即开张收据给您的。                                               

当然，如果您愿意投保，只是感到年缴保费负担比较重，那么在收取一次保费后，将来可以改为半年缴、季缴的方式。               

（三）CLOSE之「O」  Obligation（义务）            

1.   范例（一）——彼此的义务           

您的义务  我们的义务       

Money      Policy                                      

　You         Our                                       

只要您每月存300元，右边所有保障都成为我们保险公司（Our）的义务。如果不缴钱，Our义务，将成为You 的义务。    

您（对您家人）的义务有：          

（1）  当您失去能力时，必须找到一个人来保护您的家人。