务必上门接客户送到会（提高到会率及参会准时）务必!务必！！！

会  中

一、促成话术

1、三板斧——听明白了吗＋讲的好吗＋请几樽（没白来吧+专家讲的怎么样？+请大樽还是请小樽）

2、四大促成话术：

a)  聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！    北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）

b)  产品话术：这份保单有一本三息（关爱年金---固定利息，分红—浮动利息，满期超额部分---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写）

c)  氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）

d)  观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。财富赢家也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）

3、签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量，计划书要最低按年交3万和最高10万设计

4、保单的提前填写＋避免第3人的签字或打扰

5、进行的组合销售

6、主持人未宣布结束之前，不能提前离场

二、促成流程

1、进场时要信心十足，但保持冷静的心态和面貌，开口三板斧；

2、如果客户反映不积极，说明客户没有理解产品，此时拿出计划书（要针对其本人的计划  书）重新阐述产品，把收益讲明白后迅速转到四大促成话术，话术的内容要根据客户的反应有针对性选择；

3、针对大客户有资金流转的犹豫要把保单借款功能阐述清晰，演示保单的贷款流程；

4、特别要求：阐述产品和演示保单贷款流程一定要用笔书写（不可以仅用嘴）；

5、礼品按3万2樽宣导，伙伴开始不要着急说1.5万一樽，稍等片刻后有两种情况：A：客户说1.5万一樽可否？伙伴说我和经理请示一下，出去转一圈后小跑并带着喜悦激动的   神态告诉客户说经理同意的，同时拿出两张卡叫客户签名，并告诉客户不要和别人说，       说话时要凑近客户的耳朵旁边，保持神秘性。B：客户如果不表态，伙伴开始引导，例 如说：唉！三万对您来说的确高了点，但金樽真是难得，不知道请一樽可不可以（此时       稍加停顿约5秒）观察客户的反应，客户如果说：是的。即假装找经理请示。如果客户还       没有反应，伙伴即主动说我找经理请示一下1.5万一樽可不可以。

6、经过以上流程客户还不签单原因有：A：客户买了很多保险了（要转介绍）；B：暂时没有闲钱（推迟促成同时要转介绍）；C：考虑客户的选择有没有问题？（加大访量重新选择）。总之客户没有签单一定要保持平常心，因为客户的经营是长期的，让其从情感上感到愧疚。

7、大单客户签单后伙伴要配合主持人炒作签单王（从客户得尊严需求角度）。

以上流程务必组织参加演练！！！