课程大纲
中国XX业务发展情况
中国XX为什么开展交叉销售？
课程大纲
深入推进交叉销售的重要意义
交叉销售是：
 中国XX集团化建设的重要组成部分；
 提升集团综合服务质量的重要方式；
 加强中国XX团队建设、弘扬企业文化的有效途径；
 服务“三农”、保障民生的重要举措。
深入推进交叉销售的重要意义（续）

深入推进交叉销售的重要意义（续）
 增加个人收入
 提高销售技能
 稳定现有客户
 拓展客户资源
 提升个人品牌
什么是交叉销售？
2008年的定义:
    交叉销售是中国XX保险集团公司内从事保险业务的子公司间相互代理业务的特定称谓，其实质指业务经营范围不同的公司利用自身业务渠道和销售队伍，相互代理销售对方的产品，并提供相应服务，以实现资源共享。
 （2008年3月集团公司下发的《关于大力推进交叉销售工作的通知》中的定义 ）