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会  议  经  营
中国人寿江苏省分公司
讲 师：XX
为什么要开会？
问题越来越多
开会是为了解决问题
不同会议解决不同问题

会议与培训的区别：
少部分人员在一起，用最短的时间，解决问题，找到方法；
流程简易，操作方便
所有人集合在一起，用较长的时间，解决共性的问题；
误区：听听心动
              想想激动
              回去后一动不动
会议经营的目的
营造某种“场合”，不同会议，不同氛围
提升经营能力，改正经营缺失
减少独自摸索产生的失败及挫折。
        ----三个臭皮匠，顶个诸葛亮
会议 在寿险经营中的作用
增员
展业
业务推动
教育训练
经营管理
其他
按形式分：
座谈会
专题报告会（优秀人员分享，职业道德教育）
说明会
餐会
活动（家属、客户联谊）
按时间分：
干部晨会
晨会
二次晨会
夕会
周经营工作会
月经营总结会

按对象分：
爱心激励会
顶尖高手促进会
保户联谊会
增员说明会
产品说明会

按功能分：
晋升会
表彰会
专题研修教育会
营销部经营策划会
誓师大会
高峰会

几种主要会议的功能与运作方式介绍
营 销 部 会 议

参加对象：全体业务员和主管
时间安排：每月一次
会议内容：检讨上月工作、展望本月指标、布置本月工作、表扬先进及嘉奖、报道竞赛进度、通报公司最新动态、培训

   晨   会
 
每个工作日的会议
      
二次晨会     
 做好晨会的衔接             
 落实活动管理

增员 说 明 会
月 经 营 工 作 会

目 的

一、周阶段经营的总结
二、月经营目标的落实
三、下月经营方案的研讨与部署
四、强化团队经营的意识

月经营总结会的关键

一、控制力度
二、团队参与
三、向心力
四、沟通与激励

二阶段会议模式

一、会议时机：月结束前三日
二、参加人员：组经理职级以上的各级人员
三、会议内容：各单位月业绩目标申报与掌控
四、注意事项：
① 激励、提示为主；批评为辅；
② 感性与理性交互运用；动之以情，晓之以理
③ 不随意修改既定目标
④ 申报时状况处理

一、会议时机：月结束当日
二、参加人员：各职级经理
三、会议内容：盘点结束业绩；下月推动方案之研讨与沟通
四、注意事项：
① 按表现排定座次，达到激励与鞭策效果。
② 拟订月行事历，提交会议讨论
③ 下月经营重点宣导
④ 鼓舞士气调整心态，重新出击
提示：
对上个月的表现进行自我总结
鼓舞与激励、批评与检讨
回顾最新目标进展
明确经营目标、经营主题，充分沟通制定下一个月的推动方案及行事历
以积极的语调结束会议

周 经 营 工 作 会
设立目标--安排计划--认真执行--检讨思考
功  能
1.贯彻分段经营的理念
2.阶段经营的目标设定与落实
3.阶段经营重点的布置与推动
4.激励与教育
周经营检讨会开会通知
一、主旨：为达成6月份的经营主题“时间过半,任务过半”的经营目标，特召开经营检讨会
二、时间：2001.6.6
三、地点：会议室
四、说明：1。各小组填妥周经营计划表
2。针对6月10日分红说明会，各小组筹备情况报告
3。专题报告“如何利用红利派发进一步推动分红保险的销售”报告者 XXX主任。

                                                    阳光支部
                                                        2002年6月3日

流  程
1。会议开始
2。经营绩效分析
3。阶段经营报告
4。经营重点报告
5。目标申报
6。专题报告
7。欢呼结束

组训激励语
江苏组训       认真学习
江苏组训       同心协力
江苏组训       创造奇迹
加油！             加油！
保 户 联 谊 会
目  的
提升公司形象，建立客户忠诚度
融洽客户与伙伴的关系
坚定伙伴信心
增员

活 动 方 式
联欢会
餐会
歌唱比赛
郊游
文娱演出
专题讲座
朗诵会
新 产 品 说明 会
夕  会

意 义

营业单位的“教育专家”
营销员的“心理保健师’
单位之间及营销员的“亲善大使”
单位经营的“缓冲地带”
功  能

 祛伤解瘀
 舒解压力，加强心理建设
 创新行销观念
 提高行销技巧
 提升团队的凝聚力
 创造单位文化
 总结调整，全新出发