（五）追踪的原则
长期性原则：
    追踪是长期的、日常的管理方式，不是临时的、应急的、应付的业务推动方法。
专业性原则：
    追踪是发现业务人员的经营中存在问题，帮助业务人员提升经营技巧而不是单纯
地关心业绩。因此，追踪者必须有足够的营销经验，熟悉专业化销售流程。
分类性原则：
        追踪方式的选择必须根据业务人员在周单元经营中承担的经营责任不同加以区别
运用。对于承担周目标的责任人采用“重点追踪”的方式，对于其他人员采用“全面
追踪”的方式。
帮助性原则：
        追踪是帮助销售人员成为发现自身销售问题并解决的高手。因此追踪并非责怪式
而是帮助式。