概述
      督导追踪工作的核心目标就是通过人管、督导和企划三系的持续深入推动，建立起一套比较富有XX特色的，分工清晰、功能完备、一体联动、效果突出的督导追踪体系。同时，在督导追踪体系的支撑下，实现合格组在团队中占比、有效人力规模和绩优人力规模的有效提升（参考目标：山东分公司目标7-4-1，即有效人力占团队规模的70%，绩优人力占团队规模的40%，合格组占比100%）。
督导工作的体系框架
营销部基本职能框架

人管系督导追踪工作内容
（一）核心目标
（二）管理指标
（三）岗位职责
（四）核心技能
（五）经营节奏与重点工作
（六）工作方式
（二）管理指标
1、阶段性指标：年度合格组占比
2、过程指标：
（1）月度合格组达成;
（2）小组有效人力；
（3）小组保费达成；
（4）绩优人力达成
3、相关指标：
（1）出勤率；
（2）活动率；
（3）新增情况；
（4）开单人力；
（5）件均保费；
（6）人均件数。
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