客户经理工作职责
网点关系的维护
网点员工的培训
辅助销售

银行保险柜台销售流程
与代理人销售流程的区别
不需要准主顾积累
不需要特别的接触前准备
速战速决，过程简化
标准话术，适应性强

方法——简洁清晰的话术（30秒内完成产品介绍）
第一步、1句话介绍产品本质（5秒钟）
第二步、介绍产品卖点
第三步、说明产品对该客户的实用价值（满足需求）

注意发挥银行信誉优势！

-----------