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银行保险期缴销售话术48页.ppt

  • 更新时间:2010-07-30
  • 资料大小:241KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

拒绝处理的基本原则
倾听原则
换位思考原则
先后原则
赞同原则
主动引导原则

常见的拒绝问题
和家人商量一下
时间太长,对收益表示怀疑
我有保险
今天没带钱改天再办
我有更好的投资方式
我是做生意的,钱都是应急用的
……
拒绝:时间太长
  1、时间确实不短,但时间长才能存住钱而且收益才可观,卡上的钱随时可以取但存不住,活期方便但时间短利息也低呀!钱可用可不用就存这个吧!来我帮你填个单子(短期收益少,中长期收益高)

 


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