《盛世传家》三步讲彩页销售训练全解析：从垫板到实战，人人敢讲、人人会讲

训练主题： 盛世归来，稳驭传家，给您满满的安全感！

核心口号： 打牢基础，严格训练，超越自我。人手一份，全员通关，人人会讲，人人敢讲！

 

在当前低利率环境下，客户对“钱往哪儿放”的焦虑日益加深。保险产品从“可选项”变为“必选项”，而销售人员能否用简洁、有力、共情的话术讲清产品价值，成为成交的关键。《太平洋盛世传家》作为一款集强制储蓄、终身锁利、灵活领取于一体的寿险产品，其“三步讲彩页”销售垫板是经过市场验证的高效工具。

 

第一部分：销售垫板训练——三步讲彩页，步步为营

销售垫板的核心价值在于“把复杂的产品简单化，把简单的逻辑故事化”。垫板将产品讲解划分为三个逻辑递进的步骤：一讲低利率环境（创造需求）→ 二讲攒钱过三关（建立标准）→ 三讲定活双高方案（给出方案）。每一步都配有数据、图表和口语化话术，让销售人员即使面对不同客户也能做到“心中有谱，开口有料”。

 

第一步：一讲低利率环境——无处安放的存款，唤醒危机感

训练目标： 让客户认识到利率下行是不可逆的趋势，从而产生“锁利”的紧迫感。

 

核心话术拆解：

 

“小张，有没有觉得现在钱存银行，利息越来越少了？其实这不是错觉，而是大环境正在发生深刻的变化。从90年代到现在，30年时间，利率从10.98%降到0.95%，平均每三年就要下降1个百分点。根据央行报告，今年一季度定期存款平均利率只有1.31%。这意味着现在把钱单纯存在银行，连保值都变得很有压力。”

 

关键数据支撑：

 

历史降息周期：10.98%（90年代）→ 0.95%（当前）

 

2025年CPI零增长、个人住房贷款余额下降、居民短期贷款负增长——经济刺激需要低利率环境

 

日本、欧洲零利率/负利率的前车之鉴

 

转折话术：

“面对利率下行，咱们该怎么办呢？其实就两个字：锁利。您看这张图，把保险和银行存款放在一起，保险的预定利率即使多次下调，依然稳稳跑赢银行5年定存。去年520五大行降息，今年520农商行继续降息，很多银行利率进入‘1字头’。当利率注定要降的时候，我们现在能做的，就是尽快找到一个能锁定长期利率的工具。”

 

训练要点：

 

练习用“时间轴”手势讲述利率变化（从高到低）

 

强调“520降息接力赛”的时效性，制造紧迫感

 

用对比图强化“保险利率＞存款利率”的视觉冲击

 

第二步：二讲攒钱过三关——小钱变大钱的必经之路

训练目标： 将客户“想攒钱但攒不下”的痛点具象化，并通过三个关卡逐一说服。

 

核心话术拆解：

 

“之前你提过想攒钱总是攒不下，其实攒钱就是要让自己狠下心来好好规划的。咱们普通人想把小钱变大钱，必须要过三关：能不能攒住？是不是放对了地方？最后能不能让钱生钱？”

 

第一关：攒住钱——解决“存不下”的问题

“很多人觉得存银行最稳，现实是钱虽然存进去了，但随时可能因为家里急事儿、孩子花钱、换个家电就花掉了。盛世传家最大的特点就是强制储蓄，相当于给你这笔钱装了防盗门，合同写得清清楚楚，帮你克服想花钱的冲动。”

 

第二关：放对钱——解决“收益低”的问题

“咱们看第15年的收益，如果放在银行，一年定存利率0.95%，利息才1500多块，还不够买个手机。同样的本金放在盛世传家，这一年单利2.3%，赚3800多！往后看，银行利率越来越低，而盛世传家的单利越来越高。就像种庄稼，你把种子撒在黑土地里，而不是盐碱地里。”

 

第三关：钱生钱——解决“增值慢”的问题

“最关键的是时间的复利魔力。第20年比银行多赚1.8万，第30年多赚5.1万，第40年，银行永不降息的情况下本息和才22.1万，但盛世传家能达到31.7万！多出来的9.6万，就是钱生钱。银行定存是凭想象、不确定、有风险；盛世传家有合同、有保证、超安全！”

 

训练要点：

 

每一关对应一个客户常见反驳：第一关对应“我有存钱”，第二关对应“利息差不了多少”，第三关对应“我不在乎那点钱”

 

练习用手指比划“三关”手势，增强记忆点

 

强调“同样是攒这1.5万”，给客户“换地方存”而不是“额外花钱”的心理暗示

 

第三步：三讲定活双高方案——给客户一个无法拒绝的选项

训练目标： 用简单明了的“账户思维”呈现方案优势，促成决策。

 

核心话术拆解：

 

“这就是我给您量身定制的定活两高攒钱计划。左边的固定账户，给您2%的确定收益，写进合同、雷打不动，时间越长复利效应越惊人。右边的活期账户更厉害，当前结算利率能达到3%！这可是目前监管允许的收益‘天花板’。而且它非常灵活，就像您的一个高息活期存折，随时可以应对不时之需。一边是稳稳的幸福，一边是向上的弹性，进可攻退可守，您觉得好不好？”

 

方案示例（40岁张女士）：

 

年交1.5万，交10年，追加1.5万，总投入16.5万

 

第15年：账户价值18.76万，当年单利2.3%，比银行多赚5,478元

 

第30年：账户价值25.69万，当年单利3.3%，比银行多赚5.13万

 

第40年：账户价值31.76万，当年单利4.1%，比银行多赚9.63万

 

训练要点：

 

用“左手固定，右手活期”的手势区分两个账户

 

强调“天花板”“写进合同”等确定性词汇

 

结合计划书数字具体讲解，避免空谈

 

第二部分：爆款方案训练——两个经典场景，两种成交逻辑

除了通用的“三步讲”，销售垫板还提供了两个针对不同客户群体的爆款方案。每个方案都配有完整的客户画像、方案逻辑和一段话讲优势，便于销售人员快速匹配和演练。

 

方案1：一手三万·强制储蓄计划——精致月光族的攒钱神器

客户画像：

 

40岁张女士，女儿上初中

 

国企员工，收入稳定，无房贷车贷

 

精致悦己型消费，被动月光，想在不影响生活品质的前提下攒一笔钱

 

方案结构：

 

一手3万（一次性投入）+ 年攒1.5万，交10年，总投入16.5万

 

搭配“传世庆典(2026)”万能账户

 

一段话讲优势（口水稿）：

 

“张姐，之前你提过想攒钱总是攒不下，其实攒钱就是要让自己狠下心来好好规划的。咱们普通人想把小钱变大钱，必须要过三关：

 

第一关攒住钱——很多人觉得存银行最稳，现实是钱随时会花掉。盛世传家相当于给你这笔钱装了防盗门，帮你克服想花钱的冲动。

 

第二关放对钱——第15年，放银行利息才1500多块，盛世传家赚3800多！往后看，银行利率越来越低，盛世传家单利越来越高。就像种庄稼，你把种子撒在黑土地里。

 

第三关钱生钱——第20年比银行多赚1.8万，第30年多赚5.1万，第40年多赚9.6万！银行定存是凭想象、不确定、有风险；盛世传家有合同、有保证、超安全！同样是攒这1.5万，与其放在银行越存越少，还不如给它换个地方，你觉得好不好？”

 

训练要点：

 

强调“月攒1250元”的可执行性（先储蓄再消费）

 

用“多赚XX万”替代“收益XX%”，更直观

 

针对“精致悦己型”客户，强调“不影响生活品质”的前提

 

方案2：一次挪储·终身锁息计划——临退人群的安心养老补充

客户画像：

 

50岁王女士，女儿已工作

 

临退职工，有一定积蓄，生活安稳，无大额负债

 

风险偏好极低，厌恶波动与亏损，习惯低风险储蓄

 

方案结构：

 

年交2万，交6年，一次性追加10万至万能账户

 

搭配“会享福(管家版2026)”万能账户

 

为什么推荐满额追加？ 追加额度越高，终身锁定利率越高：不追加→2.0%，追加2万(1:1)→2.2%，追加6万(1:3)→2.4%+，追加10万(1:5)→2.6%

 

一段话讲优势：

 

“王姐，这个养老补充计划只需要2万开户，就可以获得10万高息活期账户额度。一次挪储，锁定终身2.6%现金流。

 

第一，前8年是收益积累期，年收益1.3%，相当于存了一笔定存。钱在安全环境里滚雪球，不受外面降息影响。

 

第二，从第9年开始，这个账户就打开水龙头，每年稳定释放总保费2.6%的现金流，终身领取。过程中本金一直都在，领的都是利息。

 

第三，到100岁时，一共领了26.8万，账户里还有将近30万，合计2.6倍本金。

 

这个方案既解决了现在的转存难题，又给未来锁定了一个终身的高息提款机。这10万额度咱们要尽快锁定，时间不等人！”

 

训练要点：

 

用“132626”密码帮助记忆：1次挪储，3%活期利率（当前），26年（从积累到释放的关键节点），2.6%终身领取，6年交费

 

针对“风险厌恶型”客户，强调“本金一直在”“领的都是利息”

 

强调“额度稀缺性”，制造紧迫感

 

第三部分：训练流程与通关要求——从知道到做到的唯一路径

销售训练的核心不在于“听过”，而在于“讲过”。本训练体系设计了标准化的两轮演练流程，确保每位销售人员都能做到“人人会讲，人人敢讲”。

 

第一轮训练：垫板内容演绎（10分钟）

训练安排：

 

两人一组，分别扮演“业务员”和“客户”

 

第一遍：按垫板标准话术完整演练一遍

 

第二遍：互换角色，演练相同内容

 

小组内从左手第一位开始，依次1、2报数分组

 

通关标准：

 

能够脱稿或半脱稿讲出“三步讲”的核心逻辑

 

能够自然运用“利率下行图”“攒钱三关图”等视觉工具

 

能够在客户提出简单质疑时（如“银行更安全”“我没钱”）给出基本回应

 

第二轮训练：2万6年方案讲解（10分钟）

训练安排：

 

同样两人一组，按方案2的客户背景和话术进行演练

 

第一遍：业务员主动讲，客户配合提问

 

第二遍：互换角色

 

通关标准：

 

能够清晰解释“为什么推荐满额追加”的逻辑

 

能够用“132626”密码概括方案优势

 

能够应对“我考虑考虑”“利率还会涨回来吗”等常见异议

 

训练寄语：

“让未来的钱更确定，让未来的人生更美好。盛世传家，不仅仅是一份保单，更是一份对未来的承诺。而你们，就是这份承诺的传递者。打牢基础，严格训练，超越自我——从今天开始，人人通关，人人敢讲，人人成交！”

 

附录：核心记忆卡（销售随身带）

步骤	关键词	一句话金句
一讲	低利率、锁利	“当利率注定要降的时候，我们要做的就是尽快锁利。”
二讲	攒住钱、放对钱、钱生钱	“小钱变大钱，必须过三关。”
三讲	定活双高、2%+3%	“一边稳稳的幸福，一边向上的弹性。”
方案1	强制储蓄、多赚XX万	“同样是攒这1.5万，换个地方多赚9.6万。”
方案2	一次挪储、终身2.6%	“本金一直在，领的都是利息。”

结语： 保险销售的本质是“用确定的工具对抗不确定的风险”。《盛世传家》三步讲彩页训练体系，将复杂的金融产品转化为客户听得懂、记得住、愿意买的故事。而真正决定成败的，是每一位销售人员是否愿意反复演练、不断精进。记住：打牢基础，严格训练，超越自我——人人通关，人人敢讲，人人成交！