太平长缴别“国威一号321”亮点解析与两大计划销售逻辑深度拆解

引言：利率下行时代的确定性财富锚点

在全球经济增速放缓、国内利率持续下行的背景下，传统的银行存款、大额存单、国债等低风险工具的收益率不断走低。五年前，100万存五年期大额存单，利率可达4.0%，到期利息20万；如今同类产品利率已降至1.3%，到期利息仅6.5万，且未来可能趋近于零。面对“存钱贬值、投资波动”的双重困境，客户亟需一种本金安全、收益确定、长期增值的资产配置工具。

太平人寿顺势推出的“国威一号（分红型）”长缴别产品，以“321”核心亮点（3高、2长、1低）破局，通过“安全投资计划”与“金融房产计划”两大场景化方案，为客户提供“稳本金、高收益、长服务、低压力”的财富管理新选择，成为利率下行周期中的确定性财富锚点。

一、“国威一号321”核心亮点：3高、2长、1低

（一）3高：收益高、保障杠杆高、基本法收入高

收益高：长期复利领跑市场

以40岁女性、总保费150万演示：

30万5年交：第7年末总利益156.49万（含未交费资金购买5年期国债的收益，国债利率1.70%）；

50万3年交：第7年末总利益155.84万，5年期国债收益可3年期看齐。

红利演示显示，15万10年交可锁定每笔保费“1.75%保底+分红≈2.98%”的复利，长期收益显著高于同期大额存单、国债等传统工具。

保障杠杆高：缴别越长，杠杆越强

以40岁女性、月交1万演示：

5年交：首年身故杠杆46倍（身故金46.78万）；

10年交：首年身故杠杆80倍（身故金80.81万）。

长缴别通过延长交费期，大幅提升首年身故保障杠杆，强化风险抵御能力。

基本法收入高：长缴别佣金比例更高

缴别越长（如10年交），佣金比例越高，销售人员基本法收入更丰厚，激励渠道主推长缴别产品。

（二）2长：锁息时间长、增值服务时间长

锁息时间长：长期锁定复利增长

15万10年交可锁定每笔保费的“1.75%保底+分红≈2.98%”利率，而3年交仅锁定前3笔，后续保费利率存在不确定性。长缴别通过分散交费期，延长利率锁定周期，抵御未来利率下行风险。

增值服务时间长：VIP权益覆盖更久

年缴30万、5年交：VIP增值服务时间3年，距升级“钻一”差距年交保费56.7万；

年缴50万、3年交：VIP增值服务时间5年，距升级“钻一”差距年交保费34万。

长缴别通过延长交费期，为客户提供更持久的增值服务（如居家养老、健康管理等）。

（三）1低：缴费压力低

相同总保费下，长缴别分摊至年度的保费更低。例如，总保费150万：

3年交：年交50万；

5年交：年交30万（年度压力下降40%）。

低压力更易促成客户签单，且考虑通胀因素，长缴别的“小额多次”缴费更具优势。

二、两大计划讲长缴别：场景化销售逻辑

（一）安全投资计划：稳本金、抗通胀的“长期定存替代”

目标客群：30岁A女士（有积蓄、年收入40万+，需求为强制储蓄、养老规划、父母养老环境安排）。

方案设计：国威一号（分红型），5年交、年交10万，总保费50万。

1. 观念导入：利率下行下的“安全投资”必要性

通过对比银行存款利率变化（5年前4.0%→现在1.3%），强调“换种既保本又能增值的方式”的重要性。国威一号作为“开门巨献”，具备稳、高、活三大特点：

稳：保底1.75%复利写入合同，叠加太平不低于70%的经营红利分配，长期复利可达2.98%；

高：机构投资能力强，长期持有收益可观（如30岁女性10万5年交，60岁生存总利益98.7万，增值近一倍；90岁达237.9万，年化单利6.5%）；

活：灵活取用，可做“挪储”（替代银行存款）、补充旅游经费（第9年起每年领3%保费即1.5万，领至105岁累计100.5万，本金仍余60.6万），或通过保单贷款应急。

2. 案例呈现：“5793”模式（5年交、7年超、第9年领3%）

30岁A女士投保后：

34岁交清保费（5年交）；

39岁现金价值超已交保费（7年回本）；

第9年起每年领1.5万旅游经费，领至105岁累计100.5万，账户剩余价值60.6万，实现“稳增值+灵活用”。

（二）金融房产计划：省心“收租”、资产传承的“虚拟房产”

目标客群：40岁T先生（企业主、年收入500万+，需求为基业传承、健康关注、资产稳中有增）。

方案设计：国威一号（分红型），5年交、年交60万，总保费300万。

1. 观念导入：实体房产投资的痛点与“金融房产”的优势

指出实体房产投资的矛盾：断供、亏首付、空置风险、税收传承问题。而“金融房产”通过国威一号实现：

稳增值：保底1.75%复利+分红，长期复利增长；

省心收租：第9年起每年领3%保费（9万），领至105岁累计513万，无空置、断租风险；

灵活传承：领租后剩余价值仍可免税定向传承，无税收损耗。

2. 案例呈现：“一套变多套”的增值逻辑

40岁T先生投保后：

45岁交清保费（5年交）；

47岁现金价值301.7万（相当于“一套房”）；

71岁现价600.1万（一套变两套）；

85岁现价904.5万（两套变三套）；

95岁现价1212.6万（三套变四套）。

同时，第9年起每年“收租”9万，累计513万，最终账户剩余价值323.4万可传承，实现“增值+收租+传承”三重功能。

三、长缴别产品的深层价值：跨越代际的财富规划

国威一号不仅是一款短期理财工具，更是“一笔财富，造福3代人+1个养老社区资格”的长期规划载体。以0岁男孩、5年交、年交30万案例演示：

第一代（被保人0岁）：保单为其终身增值，红利演示下，被保人65岁起每年领7.2万（至90岁累计187万），补充自身养老；

第二代（儿子65岁）：被保人65岁后，儿子每年领12万（至100岁累计432万），补充儿子养老；

第三代（孙子/孙女）：被保人100岁后，保单剩余价值688万，作为定人、专属、免税的传承礼物；

附加权益：总保费达标可获养老社区资格，提前锁定高品质养老资源。

此案例中，长缴别通过“强制储蓄+长期复利”，实现了财富在三代间的有序传递，兼具安全性与成长性。

四、销售核心：夯实项目投资能力，强化分红险信任

分红险的分红高低取决于保险公司的投资项目与盈利能力。国威一号的销售核心，在于持续夯实“讲投资、讲项目”的能力：

向客户清晰传递太平人寿的投资优势（如大类资产配置、长期稳健策略）；

结合宏观经济环境（如利率下行、资管新规），强调“锁定长期复利”的稀缺性；

通过案例演示（如“秒杀CK/秒杀GZ”），对比其他金融工具，凸显国威一号的“安全+收益”双重优势。

结语：以确定性对抗不确定性，国威一号开启财富管理新范式

在充满不确定性的时代，国威一号以“321”亮点（3高、2长、1低）为基石，通过“安全投资计划”与“金融房产计划”两大场景，为客户构建了“稳本金、高收益、长服务、低压力”的财富管理方案。其本质是为财富找到一个确定的增量——通过长期锁定利率、分享保险公司经营红利，实现跨越代际的保值增值与风险抵御。

正如材料所言：“所有的增值，都源于一份确定的开始。”国威一号的长缴别设计，正是这份“确定的开始”，引领客户在利率下行的浪潮中，锚定财富增长的确定性未来。