尊敬的主持人，各位分公司的嘉宾朋友们，大家上午好。非常荣幸今天能与大家相聚一堂，共同探讨养老这一关乎每个人未来的重要话题。今天，我将和大家分享的主题是《长寿时代，择优养老》。

 

在长寿时代背景下，寿险营销正经历着深刻的变革。未来寿险营销将呈现三个趋势变化：从单纯的产品销售进化为提供解决方案，从抽象的保险产品变成沉浸式体验营销，以及从低频的产品迭代变成高频的服务升级。这些变化要求我们用好公司资源，实现销售的革命性变化。

 

一、用好三大资源：个人养老金

 

个人养老金的全国全面放开，为我们提供了公司腾飞、争先进位的最佳历史机遇。这不仅是公司市场竞争的行业排位赛，也是个人市场价值的排位赛。我们面临着存量年金和团险客户可能被同业通过个人养老金找到新的突破口的危机，同时也是存量客户深度开发和增量客户开拓的绝佳机会。

 

我们拥有首发优势、身份优势、客群优势和模式优势。作为央企，我们有着政府背书的天然信任感；公司名字自带养老基因，企业年金和团体保险积累的客户正是最精准的个养客户聚集圈。我们已经探索多年的职域项目运作，是个人养老金批量开发的最佳模式。

 

个人养老金的全面放开，为我们敲开企业大门、收获C端客户提供了真实价值。它不仅是客户切入、协助退税办理、收集客户信息、客情分析的工具，也是锁定持续服务、客户锁定的重要手段。个人养老金已成为价值业务的重要组成部分，为机构带来保费的巨大增量，成为机构项目的主流。

 

二、用好三大资源：养老社区

 

养老社区是我们的高端养老资源，它包括便捷、符合老人需求的医疗，生活的环境，周围的文化，以及大量空余时间的精神文化活动。养老社区的充足养老资金，为我们提供了专属、确定、安全与生命等长的现金流，覆盖生活费、医疗费、护理费、品质生活费等。

 

我们的养老社区经过十年深耕，精准布局，现已成为央媒、主流媒体齐为乐享养老点赞的品牌。我们的高端资源还包括太平康复医院和圆和医疗，它们提供了全人康复医疗体系、专业康复诊疗设备、高品质就医环境和优质多学科专家团队。

 

我们的CCRC高端社区资源，解决了养老四痛，为不同健康阶段的老年人定制持续的专业健康管理、照护服务。我们的养老社区按“5H”的理念精心打造，一站式康养服务尽在太平人家。

 

三、用好三大资源：健康权益

 

影响人类寿命的三大因素客观存在：遗传基因、生活方式和疾病医疗。中国新发癌症人数位居全球第一，癌症是我国第一大死亡原因。面对这样的数据，我们提供了TIL疗法权益，这是全球顶尖颠覆技术，珍贵稀缺的医疗资源。

 

我们的权益包括境外指定医疗机构TIL疗法直付服务、海南乐城先行区指定医疗机构TIL疗法优先使用与直付服务、国内TIL疗法临床试验优先入组协助等。此外，我们还提供圆和专案管家保驾护航、圆和肿瘤专家看诊、圆和MDT多学科国际会诊等增值服务权益。

 

通过这些服务，我们为客户提供了病前、病中、病后全服务，确保他们在面对疾病时有钱治疗、有人陪伴、有专家支持、有通道可用。我们的信念、专业和资源，让我们能够拥抱变化，不负韶华。

 

总结来说，我们通过整合个人养老金、养老社区和健康权益这三大资源，为客户提供了全方位的养老服务。我们的目标是从收入出发，通过会议、培训、方案、工具、追踪等配套支持，实现销售的增长。我们相信，通过这些努力，我们能够为更多的客户提供优质的养老服务，同时也为我们的公司和个人带来更大的市场价值。谢谢大家。