在保险行业，早会训练与辅导是提升团队专业能力和销售技巧的重要环节。本次早会的主题是“认识保险新理念”，我们将深入探讨如何透过人性做保险，重新定义保险的真相，并强调保险的家庭保障功能。

 

透过人性做保险

保险销售不仅是交易，更是对人性的理解和尊重。人们往往在没有面临风险时不会意识到保险的重要性。因此，作为保险从业者，我们需要帮助客户认识到保险的价值和必要性。

 

人性的矛盾：人们常说“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪”，这反映了人们在没有直面风险时往往不会采取预防措施的心理。因此，保险业务员的角色不仅是销售产品，更是教育客户，帮助他们认识到潜在风险并采取行动。

 

历史的教训：第二次世界大战期间，即使在极端危险的情况下，美军士兵投保的比例并不高，这说明即使面临生死，人们也可能低估风险。这个历史案例告诉我们，保险意识的培养是一个长期而艰巨的任务。

 

重新定位保险的真相

保险不仅是一个产品，它是一种风险管理工具，是对未来不确定性的一种准备。以下是保险的几个真相：

 

每个人都已经“投保”：每个人都已经以某种形式投保，区别在于是向自己的钱包投保还是向保险公司投保。保险的作用在于将个人风险转移给保险公司，从而减轻个人负担。

 

保险的历史渊源：保险并非现代产物，而是自古就有的家庭风险分担机制。现代保险公司的出现，使得这种分担机制更加科学和系统化。

 

没有错误的保险：没有人买错保险，只有不买保险或买得不够的错误。保险的价值在于其提供的保障，而不是作为一项投资。

 

保险的普遍需求：每天都有人买保险，获得理赔，或后悔没有买保险。这表明保险的需求是普遍存在的。

 

保险与个人计划：人寿保险的目的是保证个人和家庭计划的成功实施，它不是阻碍，而是支持。

 

保险的必要性：人寿保险的需求是客观存在的，不论个人是否接受。保险不仅仅是为了应对死亡，更是为了保障生者的生活。

 

保险的家庭保障功能

保险的核心价值在于其对家庭的保障功能。一个好的保险计划可以在家庭成员遭遇不幸时，减轻经济压力，保障家庭生活的稳定。

 

保险与家庭：买保险就是买家庭保障。当家庭成员需要时，他们会庆幸购买了保险，同时可能后悔没有买更多。

 

保险的情感价值：保险不仅仅是金钱，它是一种情感的寄托，是在困难时期给予家庭支持的力量。

 

结论

通过本次早会，我们重新认识了保险的新理念，理解了保险不仅是产品，更是一种生活态度和对未来的准备。作为保险从业者，我们的任务是帮助客户理解保险的真正价值，培养他们的保险意识，从而更好地服务于他们的需求。让我们携手努力，为每个家庭提供稳固的保障，让他们在面对未来的不确定性时，有更多的信心和勇气。