目标与行动：北京人寿培训回顾

在这次北京人寿的培训中，我们深入探讨了目标设定的重要性以及如何通过具体的行动计划来实现这些目标。以下是培训的主要内容和行动计划的制定。

 

一、内容版块回顾

销售技术：我们学习了如何持续不断地开拓主顾，了解长寿时代的服务需求，以及如何通过产品组合技巧来满足客户的需求。

 

超体、服务、科技、核保：这部分内容涉及了如何利用科技提升服务质量，以及核保过程中的不同产品特点。

 

职涯规划：我们探讨了如何设定职涯目标，包括长期目标和短期目标，以及如何通过晋升目标来照亮前行的道路。

 

二、目标设定的重要性

目标设定是一个持续的过程，它包括长期目标和短期目标。长期目标为我们提供了方向，而短期目标的实现则是长期目标达成的保证。两者相辅相成，缺一不可。

 

三、我们的目标

我们的目标包括达标星、健康增员、晋升、持续星以及打造绩优团队。保险之星是入围个险所有荣誉的基础条件，唯有保险之星才能登上荣誉之阶。

 

四、晋升目标与奖励

晋升目标不仅仅是个人荣誉的象征，也与实际的经济利益挂钩。例如，晋升为准组经理可以解锁管理利益、营业组季度奖、增才奖励等。晋升为业务主任（AS）和区拓专员（SZE）都有明确的标准和奖励。

 

五、晋升标准与考核条件

晋升标准包括个人FYC、个人件数、个人13个月继续率等。对于营销和区拓系列，晋升标准有所不同，但都强调了个人业绩和团队管理的重要性。

 

六、现状检视与行动计划

通过现状检视，我们识别了自己与目标之间的差距。接下来，我们需要制定具体的行动计划来缩小这些差距。行动计划包括个人业绩目标、个人增员目标以及晋升目标。

 

七、制定训后行动计划

我们鼓励每位学员制定并承诺实现自己的行动计划。这包括每月的有效拜访次数、计划书递送数量、成交件数、每月增员面谈人数、录入甄选人数以及送训人数。

 

八、承诺书的签署与宣读

每位学员都在小组内大声宣读了自己的承诺书，这是对自己行动计划的公开承诺，也是激励自己不断前进的动力。

 

九、课程安排与内容

培训课程包括梦想起航、新人分享、增员名单梳理、成功面对面/主管分享、目标与行动发表以及结训表彰仪式等环节。这些内容旨在帮助学员明确目标、制定行动计划，并在实际工作中实现这些目标。

 

十、总结

通过这次培训，我们不仅学习了目标设定的重要性，还掌握了如何通过具体的行动计划来实现这些目标。我们强调了晋升目标与实际经济利益的关联，并提供了晋升的标准和考核条件。通过现状检视和行动计划的制定，我们为实现个人和团队的目标奠定了坚实的基础。

 

北京人寿的培训旨在帮助每位学员成为保险行业的佼佼者，通过不断的学习和实践，实现个人职业生涯的飞跃。我们相信，通过这次培训，每位学员都将能够更好地理解目标与行动的关系，并在实际工作中取得成功。