网点经营七步曲专业化课程系列：会议经营

会议经营作为银行网点专业化经营的重要组成部分，对于提升客户经理的业务能力、增强团队凝聚力、实现精准营销具有重要意义。

一、网点早夕会

高效参与网点会议
客户经理通过参与网点的晨夕会，可以深入了解网点的日常经营状况，掌握人员动态，精准制定经营策略。

· 会前准备：与网点沟通，了解会议流程，携带宣传工具，着装符合要求。

· 会中参与：提前到会，记录重点事项，观察人员状态，遵守纪律。

· 注意事项：多融入、观察、思考，谨言慎行。

协助召开网点会议
客户经理协助网点召开会议，展示专业素质，引导经营节奏，增加粘性。

· 会前准备：确定会议主题、时间、流程，准备资料，沟通会议细节。

· 会中操作：协助音乐播放、列队问好、形象检查、数据分析、人员互动。

二、精准营销

利用保险工具，帮助客户进行长期安全的财富积累，实现人生目标。

· 产品销售模压训练：提高邀约成功率，挖掘客户需求，促成交易。

三、网点沙龙

通过网点沙龙活动，提升客户经理的快销能力，改善业务经营模式。

· 外因内化：解决网点活动率低、客户经理举绩水平不均等问题。

· 行动固化：制定周期性活动计划，确保活动效果。

· 内需外化：明确活动七步骤，落实七项督导措施。

四、高客经营

通过民法典剖析，精准解构高客保险需求，提升理财经理销售能力。

· 成交三要素：风险/需求、方案/功能、利益。

· 解决之道：提供保险（信托）解决方案，设计保单架构。

结论

网点经营七步曲专业化课程系列之会议经营，为银行网点提供了一套系统化的经营策略。通过高效参与和协助召开网点会议、精准营销、网点沙龙以及高客经营，客户经理能够深度参与网点日常经营，提升业务能力，实现业绩增长。