1+1＞2两大工具优势的结合保险金信托——“以客户为中心”对“你与“客户的好处

1+1＞2两大工具优势的组合定位价值——1+1＞2优势组合与众不同的鸡蛋（避开了价格战）——茶多酚鸡蛋用茶叶去喂鸡蛋——鸡蛋中含有茶多酚可以减低胆固醇比其他鸡蛋低45%客户群——本身就胆固醇高的与险控制价格比其他鸡蛋贵2-3倍“以客户为中心”从“卖”到“帮”狼来了！狼来了！狼又再来了！你是这样讲故事的父母亲吗？每晚为了谁去给孩子讲故事而发愁会讲故事的智能灯（魔法灯）解决了不会讲/不想讲故事父母亲的困惑豫园这款 “网红”卖疯了混血萌娃用上海话讲“兔子灯”的故事侬来听听标准伐？

定位价值——1+1＞2优势组合“以客户为中心”从“卖”到“帮”定位 价值——商业是“心智之战”“以客户为中心”从“卖”到“帮”这个时代企业的竞争本质上是一场心智之战给自己产品找个定位（从价格到价值）给客户一个买我的理由保险金信托——成为行业热词近期，保险金信托正在悄然走热。数据显示，2023年1月份，新增保险金信托规模近90亿元。环比增长67.05%未来数年高速增长保险金信托——成为中高净值客户“新宠”40多家险企“进军保险金信托”经济周期保险金信托保险周期定位价值——时代的机遇（阶层固化）中高净值客户“爱的传递”不单是财富也是家族的精神真正的财富管理标的是“人”是确定“权属性”不是单纯的数字确定性、杠杆性灵活性、独立性保险信托两大工具优势结合，帮助客户建立全生命周期的财富安全壁垒一个场景带你了解：什么是保险金信托如果我们买了一个亿的保额，会产生一个亿的理赔金。保险理赔金通常一次性给付给受益人。请问：一次性获得一个亿的理赔金，会有风险吗？请问：一次性获得一个亿的理赔金，会有风险吗？

不同年龄段的受益人，一次性获得巨额理赔金可能会面临不同风险。1.0-18岁：可能会面临被他人侵占的风险。2.18-30岁：投资风险、挥霍风险……3.30-60岁：婚姻风险、挥霍风险、投资失败风险……4.60-100岁：被骗风险、投资风险、多子女继承争斗风险……不同年龄段的受益人，一次性获得巨额理赔金可能会面临不同风险：巨额理赔金一次性给了不同年龄段的受益人，都可能会面临各种风险。0-18岁可能会面临：被他人侵占的风险湾区渣男事件：妻子去世9天后再婚、把妻子埋在前院，后有把妻子骨灰冲进了下水道，不给老婆父母分遗产，新婚妻子开上了玛莎拉蒂等等。妻子去世前，将她所有的资产交给信托机构进行托管，而这些资产受益人不是“湾区渣男”，而是她的孩子。

妻子的财富管理工具：信托+遗嘱虽然母亲的离世让孩子在一夜间长大，但成长中却始终会有财富与母亲的是陪伴。湾区渣男前妻成功通过信托，将所有资产留给了孩子，免受侵占。18-30岁可能会面临：投资风险、挥霍风险……肥肥去世时，女儿郑欣宜还小。她担心虐没有经验打理各类遗产，将数千万港元遗产成立信托，受益人是她最疼爱的女儿郑欣宜。肥肥的财富管理工具：家族信托信托规定待郑欣宜结婚时可以领取部分资金，并规定当其面对资产运用等重大事宜时，最终决定权都由受托人负责审批、协助。这样可以避免郑欣宜因年纪太小、涉世未深而挥霍财产。

二来可以防止有心人士觊觎庞大财产，三来杜绝受托人“监守自盗”。沈丹霞借助信托护佑女儿成长，让爱伴随了孩子的一生。30-60岁可能会面临：婚姻风险、挥霍风险、投资失败风险……国美电器主席杜鹃，原本是家庭主妇，从丈夫（黄光裕）入狱，到公司面临破产，危急时刻，杜鹃挺身而出，三天杜鹃拿出七千万化解了公司这一波的经济危机，后续又拿出一亿三千万，总共2个亿带领国美电器重上正轨原来杜鹃和丈夫黄光裕有一个约定，黄光裕每年拿出净利润2%打入杜鹃的个人账户。杜鹃的财富管理工具：信托+保险没想到这笔钱在国美电器生死存亡间，拯救了国美的危机。