绝市双停世无可增销售训练篇训练篇逻辑第一部分：世家停售背景训练训练目的：讲清楚为什么停配套工具：彩页、告知函第二部分：停售后的影响训练目的：讲明白利益差，珍惜当下产品机遇配套工具：彩页、利益对比表第三部分：产品销售逻辑训练目的：熟练讲解产品手册配套工具：产品手册第四部分：客户大盘点训练目的：每人至少列出50个名单配套工具：财富50表第一部分：世家停售背景训练我们处在利率快速调整的通道中2021年6月四大行定存利率调整，最高3.25%,大额存单利率最高3.35%2021年7月央行降准0.5个百分点2021年12月央行降准0.5个百分点2021年12月20日调低一年期LPR利率，幅度为5BP2022年1月17日调低一年期MLF利率，幅度均为10BP2022年1月20日，调低一年期LPR利率，幅度为10BP；调低五年期LPR利率，幅度为5BP2022年4月25日央行下调金融机构存款准备金率0.25个百分点2022年4月25日大部分大中型银行调整存款利率。

三年期大额存单利率最低已至2.9%2022年5月20日调低LPR利率，幅度达15BP2022年6月调整定期存款利率，三五年期银行利率出现倒挂2022年8月15日调低MLF利率，幅度达10BP2022年8月22日下调1年期LPR下调5个基点，5年期以上LPR下调15个基点2022年9月15日，六大国有银行调整个人存款利率，其中，三年期定期存款和大额存单利率下调15个基点，一年期和五年期定期存款利率下调10个基点，活期存款利率下调0.5个基点2022年12月5日，再次降准2023年3月27日，下调银行存款准备金率0.25%2023年5月15日，全面下调银行利率2023年6月8日，再次全面下调银行利率2023年9日13日，央行存款利率下调10-40个基点2023年9月15日，央行降息一年期1.55  三年期2.22023年11月。

多家区域性银行下调一、三、五年期存款利率，下调10至40个基点2023年12月22日，国有银行降息 一年期1.45 三年期1.952023年12月25日，12家全国性股份银行降息10-25个基点2024年1月8日，中小银行下调存款利率稳息差2024年2月20日，5年期LPR报价下调25个基点，遇史最大降幅2024年2月23日，应对LPR最大幅度降息，多家中小银行下调存款利率10万×4%×5年=2000010万×2.75%×5年=1375010万×2.0%×5年=1000010万×？×5年=？算一算2015年2020年2023年2024年减少6250再少3750还要少多少三年期定存已进入“1”的时代!（1.95%)不到三年降准降息突破25次第四代人身险生命表发布，平均寿命持续延长，给付金额增加，保险公司给付压力增加，储蓄险需要降低预定利率。

保费上涨！产品定价三大根基动摇带来产品巨变经济下行、长期超低利率时代，降利差损风险，保险预定利率下降！第四代人身险生命表发布，平均寿命增长2岁，储蓄险给付金额增加，储蓄险需要降费差，保费上涨！“报行合一”行业管控费差损风险降本增效利差：预定利率下降降定价死差：储蓄险降费差涨保费费差：经营投入下降降成本三箭齐发产品巨变预计产品预定利率至少下降0.5%万能账户特惠截止回归常态告知话术（一句话讲停售）：有一件特别紧急的事情告诉您，公司一款非常畅销、特别受市场青睐的一金双账户即将下架您看这是公司文件，为什么停售呢？

有三大原因：1、无风险利率持续降低，保险公司高结息储蓄险面临给付风险，利率下调势在必行；2、长寿时代来临，保险行业新生命周期表公布，保险行业产品费率大调整；3、“报行合一”行业管控费差损风险，预计保费会大幅度上涨。通关话术第二部分：停售后的影响0岁男孩 10万6年交 3%-2.5%预定利率差距现在是3.0%最后的机会！同样投入60万，3%和2.5%差距有多大？第10年相差2.6万（孩子一年兴趣班）第20年相差7.7万（一辆新能源汽车）第30年相差15万（一辆帕萨特）第40年相差28万（一辆BBA）第50年相差46万（一套公寓）第60年相差74万（本金1.2倍）终身利益相差448万（一套别墅）时间越长，差距越大极致锁利。