往后余生泰康相伴—长期分红型年金保险销售逻辑1、年金产品将成为后3.0%时代银保市场最重要的产品2、泰康年金保险产品计划介绍3、泰康年金保险产品计划销售逻辑一、年金是后3.0%时代银保市场最重要的产品1.1、认识年金保险产品年金保险从诞生开始就是为了解决人生存的问题年金保险被保险人生存为给付保险金条件并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险1.2、年金险是英美寿险市场的主流产品美国家庭金融资产配置养老金及保险占29%中国城镇家庭金融资产配置保险占6.6%数据来源：泽平宏观、中金研究《中国居民家庭正在进入金融资产配置加速的拐点》1.3、监管部门主导的“防风险，降成本”方兴未艾中信证券：向分红险转型是行业健康发展的标志性事件中信证券预计分红险有望带动寿险行业维持较快增速，带动寿险资产长期持续增长根据各公司公布的产品资料,目前主流的分红险保底利率2%-2.5%，整体分红利率在3.5%-4.5%区间，在低风险金融产品中具有收益率优势。

从短期看，保险公司可以继续配置中长期国债和地方政府债(20、30年期品种收益率在3%左右，考虑免税因素回报率在4%左右)、高股息蓝筹股、基础设施相关的另类资产等资产，满足收益率要求；从长期看，即使投资收益率逐步下降，保险公司也可以继续发挥长期资金优势，通过跨周期多品种配置，在资金池滚动运作下，保持分红利率相对于低风险金融产品的相对优势。1.5、泰康23年坚持做长期分红年的核心供应商长期销售 · 过往业绩支撑 · 分红实现率高 · 万能结算稳定 · 高客匹配专属分红万能账户累计服务30936位银保客户*累计规模保费267亿元*充足的分红特储一流的盈利能力二、泰康年金保险产品计划介绍2.1、泰康年金保险计划产品结构说明泰康幸福世嘉保险产品计划泰康臻品世家保险产品计划泰康幸福享佑年金保险（分红型）泰康臻品世家年金保险（分红型）高客：泰康尊赢2024终身寿险（万能型）普客：泰康嘉福3号终身寿险（万能型）生存金：锁定给付、最高可均衡给付至105岁分红如果有分红方式。

现金红利最低保证结算利率：2.0%实际月公布结算利率有所区别身故金一笔投入高客分红自第二年年初开始，每年浮动用时间和复利效应，实现养老金的稳健增长产品本质：长期“固收+”产品生存金+分红万能年金产品属性机构投资优势复利计息有底线固定收益：写入合同，确定且安全，守住收益底线浮动收益：选择专业能力强的机构，共享机构经营成果时间效应：加速并放大年金的积累速度与规模资产荒时代下，长期年金是配置底层资产的最佳工具之一，助力个人家庭财富稳健增长确定的生存金返还——生存金长久领固定给付，写进合同，提供与生命等长的稳定现金流，穿越长经济周期活到老，领到老，提供和生命等长的确定现金流第6年105岁生存保险金第7年第8年确定的生存金返还——生存金保证领取保证领取期间：65周岁—90周岁保证领取期间身故。

身故之日至90周岁前未领取的生存金，一次性给付给身故受益人，同时也给付万能账户价值如65周岁前身故：返还已交保费，同时将万能账户价值给付给身故受益人确定的生存金返还——一次领一次性领取权（行业首创）：65周岁时可选择一次性领取21倍生存金，同时可领出万能账户价值，合同结束掌握主动权：满足客户支取灵活性的心理需求，满足客户家庭内部更加丰富的财务安排分红特储——长期经营者独有的护城河>用于应对后续年度可能出现的分红不足，平滑各年度间分红水平>其占比超过监管要求的，必须释放，以红利方式进行派发>用于应对后续年度可能出现的分红不足，平滑各年度间分红水平>其占比超过监管要求的，必须释放，以红利方式进行派发本年可分配盈余本年分红特储当年分红业务盈余上年分红特储。