产品篇生态篇3.0时代增额终身寿险的销售逻辑3.5时代的产品对比表3.0时期主流产品，50年现价最大差距3%3.0时代的增寿现价对比表3.0时代30岁男10万5年交3.0时代30岁男10万5年交各产品返本点、翻番点以及三、四、五、六倍的时间均差不多，且越往后越趋同；后期差距不超过2个点。3.0时代的增寿现价差异3.0时代的增寿怎么卖？再看增额终身寿险定义增额终身寿险是指保额可以持续递增的保险，它以身故或全残为保障责任，为被保险人提供终身保障。增额终身寿险通常具有投资增值效应，这样可以增加保单现金价值并增加保单的收益，具有理财的功能。

并且由于保额是逐年递增的，可以用来抵抗部分通货膨胀。三大特点传承增值灵活3.0时代，增额终身寿险卖的不再是现价对比，而是功能至上！专业至上！增额终身寿险的功能定位确定的养老金确定的教育金灵活的现金流安心的传承金第1种：减保对应的现金价值不得超过当时累计所交保费的20%第2种：减保对应的现金价值不得超过实际（或投保时）已交保险费的20%第3种：减保的基本保额不得超过申请减保前基本保额的20%第4种：减保的基本保额不得超过投保时（或合同生效时）基本保额的20%越来越好复星保德信星盈家（龙腾、虎啸）写在条款里的减保方式增额终身寿险的功能天花板：领取灵活星盈家的五个产品特点概述趸交领先3.0时代养老年金保险的销售逻辑产品形态产品形态产品名称。 计划一（稳定领取计划）计划二（高领取计划）添加第二投保人添加第二投保人高领取、高现价、高保证的三高养老产品星海赢家（龙腾版）产品简介投保年龄最低保证利率最低保证利率2.00% 2.00%费用扣除自主支付的保费，扣除比例为2%（追加）费用扣除按约定转入的保费，扣除比例为1%（转入）持续奖金第5个保单周年日发放前5年累计已交保费的1%持续奖金第6个及以后的每个保单周年日发放前一年内累计已交保费的1%不同保单年度的部分领取/退保费用比例第一年 第二年 第二年 第三年 第四年 第五年所关联保单的单间总保费所关联保单的单间总保费产品特色1、无风险保险费2、无需健康告知3、无需体检和财务核保4、多个主险可对接同一个万能账户5、多张保单的追加额度可叠加万能账户天天盈（龙腾版）养老年金保险的三金养老金心理满足功能满足身故金现金价值身故金现金价值销售养老年金的九大优势养老年金险的九个确定性养老年金险客户的九种画像1/9从3.5到3.0，养老年金险的差距相对不大3.0时代的增额寿险与3.5时代差距巨大，短时间内销售难度加大，需提炼功能作用，提升专业能力。

保单年度1/9从3.5到3.0，养老年金险的差距相对不大41岁男性，3万5年交，65岁起每月领取金额41岁男性，3万5年交，65岁起每月领取金额1/9从3.5到3.0，养老年金险的差距相对不大3.0时代养老年金扛把子2/9国家政策对养老年金的指导作用养老政策的两个方向：鼓励个人储备养老加强商业养老服务养老年金的市场份额一定会加重3/9养老年金的用途明确专业的个人储蓄养老资金，只有商业养老保险4/9保险客户养老年金的缺口较大3.5时代，我们给客户推荐的都是增额终身寿险，挤占了其他保险尤其是年金险的份额，导致客户年金险储备严重不足。

5/9年轻客户的崛起，对养老年金销售帮助大商业养老保险是90后的“刚需”相比60、70后，80、90后更能接受商业养老保险不管是几0后，都应该牢记，储蓄养老金的最佳时间是现在5/9年轻客户的崛起，对养老年金销售帮助大星海赢家（庆典版）的销售数据，30+年龄段件数最高6/9山东养老年金的市场巨大通过复保看全省养老年金市场份额是山东人民不缺养老金？是山东人民养老意识不足？是保险从业人员的销售习惯问题？今年5月，我的一个朋友卖了一单星海赢家（庆典版），他兴奋的跟我讲，终于卖出了第一单养老年金保险，就差杠杆寿没有卖过了。我回复：哦，原来你没卖过保险。