“居家养老”通关内容邀约话术、讲趋势、三个管家、三心、讲强强联合、讲产品组合、异议处理。1、讲邀约话术太好了，还有一个特别的好消息要告诉您，为了感谢大家对我们多年的信任和支持，本次活动我们将全景化展示居家养老服务场景，情景化体验服务，一定要准时到啊！如果嫂子/弟妹有时间，最好也一起过来！客户先生您好，中国已进入中国老龄化社会，新华保险以国企社会责任为己任，积极探索养老服务模式，居家养老样板房已在烟台落成，您是我的朋友/公司的老客户可以第一时间来参观体验，体验活动对照顾当下家中的老人提供了新思路，同时也会带给我们一些自身养老方面的思考；您看是周四下午有空还是周日下午有空？帮您安排，您可以带家人和朋友一起来。

好，周末吧。我就不去了吧，最近确实比较忙。啊，那太可惜了，你真的没时间啊，挪一下时间好吗？因为居家养老作为公司战略，这次活动公司特别重视，为了感谢大家对新华多年的信任和支持，本次活动我们将全景化展示居家养老服务场景，情景化体验服务，所以你想想办法啊。嫂子/弟妹有时间的话，最好也一起过来，因为这份礼物是一人一份的，公司领导现场赠送！关爱今天的老人就是关心明天的自己2、讲趋势（1/2）(为什么需要居家养老）1、老龄化：老龄人口数量大，养老资源极度稀缺;老年生活是我们每个人都向往和期盼的，我们从繁重的工作中摆脱出来，可以去做自己想做的事，完成没有完成的梦想。但老年生活也是严峻的，大批的老年人口退休和养老资源的稀缺产生冲突。2020年中国60岁以上老人2.64亿，您退休的时候这个人数可能会增加到3亿4亿，这就意味着我们将要和如此多的人一起争夺有限的养老资源。

2020年全国注册养老床位只有800多万张，也就是说只有3%的老年人可以抢到养老机构提供的床位。4400万失能半失能老人却只有32.2万持证养老护理员进行服务，养老资源极度稀缺。2050年预计60岁以上老人占人口的比重超过三分之一，那时养老资源的竞争将有多激烈！2、长寿化：人均预期寿命不断增加，带病养老已成常态;随着科技水平和医疗水平的不断进步，人均预期寿命也在不断增加，最新公布的中国人均预期寿命已经达到了77.3岁，并且还在以每10年2-3岁增长，每个人都有可能活满百岁，但老年人的健康问题不容乐观，中国人均健康预期寿命仅68.7岁，也就是说每个老年人平均8.6年是带病生存的，大多数人都存在“长寿不健康”的问题。

带病养老是养老常态，养老分康乐期、养护期、照护期三个阶段，老年生活的后半程资金和资源需求随着身体机能的下降将会急剧增长。老年生活是我们每个人都向往和期盼的，我们从繁重的工作中摆脱出来，可以去做自己想做的事，完成没有完成的梦想。但老年生活也是严峻的，大批的老年人口退休和养老资源的稀缺产生冲突。2020年中国60岁以上的老人就达到了2.64亿，您退休的时候这个人数可能会增加到3亿4亿，这就意味着我们将要和如此多的人一起争夺有限的养老资源。以养老床位为例，2020年全国注册登记的养老服务床位数突破800万张，每千名老年人拥有养老床位是31.1张。2.64亿和800万，也就是说只有3%的老年人可以抢到养老机构提供的床位，享受养老机构提供的养老服务，甚至还没有办法满足国家提出的“9073”养老模式。