三关面试严落实关关到位促优增认知意义面试环节工具资料专业化发展必经之路公司发展的必然要求团队发展的必然选择行业发展的必然趋势专业化发展必经之路三关面试的作用圈人识人辩人圈人识人辩人新人组训的把控原则新人组训避免成为“汉堡包” ，借助支公司经理的力量围绕一个目标——“有效新增、健康发展”，不符合要求的敢于拒绝。坚持公司原则但也要有温度，“管理”的前提是“被需要”！留有温度新人组训的职责担当让部经理、区经理把好关，确保增员质量。

让被增员者认识到，这里不是零门槛通过三关面试把控——认知意义面试环节工具资料正确的流程三关面试环节了解性面试选择性面试承诺性面试准增员增员环环相扣，充分发挥各环节的作用，最大化调动准增员的积极性。支公司经理新人组训部经理部经理面试——了解性面试部经理面试——了解性面试一看基本情况：年龄、学历、婚否、经历年龄25-40周岁，大专以上已婚且有三岁以上的小孩过往有过某一领域的工作经验多次跳槽经历的人不要部经理面试——了解性面试二看期望收入：1万以上：需评估新人人员关系网是否符合他期待的收入，避免无意义的收入目标5000-8000元：有挣钱欲望，重点关注人群3000元：可能对行业不了解，导致目标过低，不作为最为重点的培养对象部经理面试——了解性面试三问：结合问题讲三讲，与准增员建立同理心有无家庭保单导入讲自己第一问过往从业经历导入讲行业第二问未来工作目标导入讲公司第三问了解性面试小结新人组训面试——选择性面试面试前三大准备第一步。

配合开场ABC角色配合开场法——破冰，塑造良好面试氛围增员人介绍新人组训树立新人组训权威，赞美新人增员人：“李姐（准增员对象），这是张老师，负责新人培养工作，本科毕业后就来咱们公司工作了，很优秀；张老师，这是我闺蜜李姐，人缘可好了，很支持我的工作，今天来面试看看适合来新华工作吧。”新人组训介绍增员人包装增员人，赞美新人新人组训：“您好李姐，赵经理（增员人）是咱们公司的服务明星，又专业又敬业，获得不少荣誉表彰呢。李姐，您也很优秀，赵经理昨天还向我夸您特别会教育孩子，孩子不仅学习好还很懂事。“第二步：观察了解第一问：您之前从事什么工作？您家住哪里？之前从事什么工作？轻松破冰打开话题工作不错啊。

怎么想起过来了解了解保险？了解意愿切入沟通工作这么久了，您对自己的收入满意吗？可以满足养家和人生规划的需求吗？未来发展空间怎么样？如果您一时难以回答，那就该好好考虑一下是否要转行了。您想过吗，您现在的工作这么忙碌，但得到的回报您满意吗？您有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 第二步：观察了解第二问：切入保险话题做沟通您之前了解过、买过哪些保险吗？“目前老百姓对保险的认可度真是越来越高了，国家倡导支持保险业的发展,让保险走进了越来越多人的视线。正好我们有一期培训班，可以来进一步了解这个行业，对于你之前购买的保险也能重新梳理，同时对人生也会有更明确的规划。究竟怎么样，总要试一试。试一试也不会有什么损失，说不定这还将成为你人生的一个转折点。”能力资源优意愿高能力资源优行业认同低极度自负者能力资源较优意愿不高准优质新增能力资源优意愿较高。