打造师承文化扎实新人育成师承文师徒制建立化师承文化?问题思考为什么新人结训不上岗？为什么新人开单不转正为什么新人脱落率较高？?师承文化的认知一、 签约前后反差大增员时什么都好&市场上到处碰壁二、 技能缺失没人管有问题不敢问不知道该问谁三、压力太大没信心缘故客户：不敢谈保险也不敢促成陌生客户：不敢敲门不敢开口?新人的迫切需求一、主管管理难没有信心没有选材管理辅导跟不上二、新人留存难辛苦增来的人不知道什么原因就脱落了三、很忙却没效果主管的工作量很大但组织发展很难见成效?主管的迫切需求?小结师徒制建立仪式感是人们表达内心情感最直接的方式。

张爱玲曾说过 ，“生活需要仪式感仪式感能唤起我们对内 心自我的尊重。?仪式感生活中的仪式感无处不在，婚礼、 毕业典礼过生日等。?仪式感的重要性工作中师徒制有哪些仪式感？?思考主持人介绍流程师傅上台提期许师徒领读承诺书新人上台做介绍师徒宣誓定承诺拍照留念做见证师徒制建立流程自我介绍、培训感受小礼物、接新人主持词、音乐、沟通师徒代表、师徒承诺书、签字笔?师徒制建立流程主持人徒弟师傅介绍公司文化?师徒制建立流程2、新人上台做介绍基本信息介绍培训心得、下阶段目标?师徒制建立流程3师傅上台提期许形式选择师傅里面最优秀的甚至让高一级的主管参与内容欢迎新人加入分享自己的从业感悟自己对保险的认识对新人的期许?师徒制建立流程承诺手势。

右手握拳、右侧曲臂上举至耳侧承诺语言：“我承诺会将我所学、尽我所能教与你期望你好好学习早日转正成为**的正式一员”承诺手势：右手握拳、右侧曲臂上举至耳侧承诺语言：“我承诺会将我所学、 尽我所能教与你 ，期望你好好学习早日转正成为**的正式一员”感恩手势：右手五指并拢放于左胸前感恩语言：“感谢师父教导我一定努力学习早日转正将你所授技能用在实际工作中谢谢师父”。感恩手势 ：右手五指并拢放于左胸前感恩语言：“感谢师父教导我一定努力学习早日转正 ，将你所授技能用在实际工作中谢谢师父”。师傅徒弟4师徒宣誓定承诺—师徒宣誓?师徒制建立流程师傅和新人共同签字作为见证一式三份：师傅、新人、支公司?师徒制建立流程4、师徒宣誓定承诺—承诺书签订新人敬茶给师傅鞠躬师傅送礼物给徒弟（工作日志或其他）?师徒制建立流程4师徒宣誓定承诺—敬茶送礼物?师徒制建立流程5师徒代表领读承诺书?师徒制建立流程6拍照留念做见证?现场演练要求以组为单位现场模拟迎新 会中师徒制建立过程选1-2组上台演示点评1事前准备完善细节沟通到位2事中氛围热烈隆重。

全力营造师徒仪式感让师徒传承印在师傅徒弟心间成为寿险生涯中的灯塔。?小结03好师傅培养?好师傅“三范”师傅是徒弟的榜样徒弟有困难师傅有责任帮助徒弟不成功是师傅的过错?好师傅体现?好师傅三件事掌握承诺性面谈组织家属联谊会做好三次陪访承诺性面谈确保及时、确保时长、确保内容三次陪访事前准备、事中配合、事后反馈新人家属联谊会会前准备、会中掌控、会后追踪?三件事标准承诺性面谈目的充分认识到新人上岗前面谈的重要性 ，落地承接师徒承诺内容将新人快速推上成功的轨道提高转正和留存有利于于稳步晋升承诺性面谈要求主管必须将三陪和家属联谊会的内容谈透上岗前谈的好以后主管的工作将无障碍谈得不好对小组的管理难度将会增大上岗前谈1-2个小时等于以后的1000-2000个小时?承诺性面谈?

承诺性面谈寒暄赞美谈技能谈文化谈习惯给承诺谈工作面谈六步工作模式与工作习惯养成公司、营业单位经营哲学工作计划的制定与记录必须掌握的专业技能我们能给你的帮助新人谈学习感受意义为新人建立工作模式带领新人感知保险销售方式降低新人的开口难度?三次陪访提示：1、陪同前准备及规划2、陪同后的信息反馈?三次陪访步骤新人邀约家属或影响力中心到公司职场参加营业部组统一举办的联谊活动。其目的在于帮助新人获得家属或影响力中心的认同和支持积累出转正所需保单。