明晰重点树认知三方合力提出勤2023目的：有效提升新人的实座出勤率目标：掌握提升出勤的动作要点过程：2课时要领：讲授、提问、研讨等收获：推动新人30%实座出勤率课程总结主管篇出勤现状内勤篇队伍篇出勤现状出勤数据分析出勤数据分析通过数据表明，2-6月的新人的实际出勤较差出勤现状我们一直在做增员，但是出勤实座处于下滑状态，导致主管对新增缺乏信心。增人不见人是目前机构面临的共性问题。出勤现状如何解决这一现状制度的思考假设没有交通规则，将会出现怎样的状况？

出勤也要有相应的规章制度新人出勤制度我们所有的动作开展，都要在制度的前提条件下进行新人的津贴和方案获取都需要16天的出勤11月份开始分公司取消了请假制度各家机构也设置了双打卡的方案条件，从打卡到实座我们现行的出勤管理制度明晰职能建立联动明确三者的关系拉动新人的过程是内勤和主管合力的过程内勤有把控主管有方法队伍有认知内勤篇02内勤的定组训是组织训练者，是新人出勤认知的建立者，是新人出勤制度的执行者，是新人成长过程中的核心操作者。

精细化培训激励恳谈 联动主管内勤的核心工作培训是拉动新人出勤的重要途径，是新人持续出勤的摇篮！鲲鹏商学院三关面试新人岗前培训首星战斗营迎新会转正班家属联谊会行销专务晋升班业务经理晋升班新人小高峰2-6月衔接训练（12次新人成长营）新人培育体系人因关注而成长，人因重视而忠诚培训的目的增加归属感，得到关注，得到重视引导持续出勤、持续拜访，养成良好习惯系统化课程讲述，提升新人销售技能促进新人留存、为架构晋升积蓄力量制作宣导启动片内容包括课程、讲师包装，班级荣誉体系通知召开时间、地点、参训对象、要求在主管会予以宣导，启动主观意愿，借助区经理，强制实施！

培训的包装宣导衔训的事后工作—总结反馈做好培训总结，找出亮点与不足对学员进行清分，反馈给主任，为其提供追踪管理依据；培训档案的归档（电子版、文字版）与区经理及时汇报工作，助力营业区整体节奏达成；衔训的事后工作—总结反馈主管陪访计划表专属微信群的督导通过培训，引导队伍的正态发展，通过培训建立新人的荣誉感、目标感和归属感。

精细化培训关键点精细化培训激励恳谈联动主管内勤的核心工作激励恳谈我们无法帮助新人解决市场问题，但是我们能帮助新人解决思想问题其实说到底，带新人的过程，就是不断激励新人的过程，如果你把新人激励得一个个斗志昂扬，新人的工作效率就会大大提升，新人绩效的产生就有了保障。所以，一定要重视激励新人。

持续追踪增加粘性激励恳谈与主管进行沟通，建立同理心，了解新人目前真实状况，聚焦新人培养沟通主管根据掌握的情况，沟通新人，了解目前新人的困扰和真实想法了解新人将新人的真实情况反馈给主管目的：监督主管是否对新人有掌控让主管重视起来反馈主管相互配合，解决新人问题聚焦新人相互配合形成合力小结出勤的提升迫在眉睫，新人出勤的提升不是一蹴而就的，而是持续的、多方配合的结果体现主管篇主管的定位主管是新人成长的“第一责任人”主管对新人出勤的认知在整个出勤的推动上起决定性作用利益分析出勤人力=活动人力=合格人力7%增员率是核心人力成长的必要条件围绕40%的合格率底线抓组织发展 围绕4-6-8小组70%占比抓合格人力基准线生死线安全线教会主管岗前承诺性面谈教会主管人力清分主管的核心工作。

1、帮助新人从最初就树立正确的观念；2、帮助新人做好初期阶段目标；3、取得新人出勤的承诺，自愿接受监督，并加以督促。面谈目的祝贺鼓励清晰定位职责目标取得承诺1、祝贺新人成功结训2、认可表现，鼓励发展，美好前景清晰保险从业人员定位，强化行业优势、坚定从业信心。设置初级阶段目标，引导新人建立正知正念1、取得坚持每日出勤的承诺2、取得按时参加部组二早、夕会和公司训练营的承诺面谈四部曲面谈时间：新人班结束，营业区迎新会结束后；一对一60分钟左右的深入面谈。