战略领航产品赋能——泰康人寿产品体系介绍讲师讲授：各位岗前班的伙伴大家好，今天我们一起来学习泰康人寿的产品体系。通过这门课程的学习，我们将掌握泰康人寿产品体系的分类、特点和优势，将来能够更好地为客户提供保险服务。课程概述授课目标：帮助学员了解泰康大健康战略下的产品体系及优势，增强入司意愿和从业信心。授课时间：100分钟授课方式：讲授/提问全生命周期的保险需求人生会面临哪些风险？风险给我们的人生带来什么样的影响？

讲师讲授：在本堂课程正式开始前，我们有两个问题，请几位伙伴回答一下老师的问题：人的一生，会面临哪些风险呢？风险发生后，会给人生带来什么样的影响呢？学员互动刚才伙伴们举例了一些风险，接下来我们一起来看一则小故事，一起来看看人的一生会面临的风险和影响。操作要点：提问前说清楚奖励规则、答题要求请2-4位学员回答，前人说过的答案不重复说每位学员针对自己提出来的风险说明影响张三的一生人生面临的风险人身：重疾、高残、衰老、失能、死亡家庭：少年失怙、中年离异、老年丧子事业：中年下岗、创业失败、巨额外债现在我们通过一个小游戏来了解张三的一生。示例：张三出生在一个幸福的家庭，家境小康水平，父母恩爱，父母也很爱张三。

但是张三周岁的时候，母亲生重病，医生给了治疗方案，一种是传统方法治疗，有3年左右的生存期，治疗费用基本等于家庭收入，一种是采用最新技术治疗，费用是家庭收入的十倍左右，后续每年还需要用药，费用大概是家庭收入的一半。这时候张三的父母会怎么选择呢？哪位伙伴代入一下角色，做出自己的选择并解释原因。（对学员回答稍做总结，并按以上互动方式，引导学员发现张三成长各阶段可能遇到的风险及风险对生活条件、命运的改变）通过这个故事，我们能够发现人生其实面临着非常多的风险，比如人身方面的重疾、高残、衰老、失能、死亡；家庭：少年失怙、中年离异、老年丧子；事业：中年下岗、创业失败、巨额外债等等，而每一次风险发生，都会波及到周围的家人，影响他们的生活甚至人生。这就需要我们有积极的风险管理措施。

操作要点：用自己的方式将故事讲清楚，风险类型覆盖全面可以继续采用互动方式请学员进行风险分析，注意讲故事前说明互动规则和问题，让学员带着问题听故事、找答案。意外保险医保、商业医疗保险意外风险医疗费用不足风险重大疾病风险死亡风险强制规划未来生活需要人生保险需求金字塔资金灵活运用财务规划重大疾病保险人寿保险养老金教育金生存金投连型分红型万能型保障类年金类财务规划类损失性风险支出性风险所有性风险分红型产品红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。万能型产品最低保证利率以上收益是不确定的。

万能演示水平或公司公布的实际结算利率不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，万能产品进出有手续费。投资连结型保险的投资风险由投保人承担，投连险演示水平不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，实际投资收益可能出现负值，投连产品进出有手续费。讲师讲授：人的一生可能经历的风险，可以概括成为一个人生风险金字塔，因车祸等意外发生高残、失去生命是是意外风险，父母的因病离世是医疗费用不足、遭遇重大疾病风险，这些都是人身风险。

可以通过早期规划保障类保险将这类风险造成的损失转嫁出去，而父母的离世、没有钱继续学业；因为创业失败，不仅没有积蓄还欠下巨额债务，导致自己的小孩辍学、晚年无钱可用，凄惨离世，是对未来生活缺乏规划，导致的财务类风险，而张三在创业初期赚到钱的时候，如果能做好资产隔离，做好财务规划，能够避免公司债务波及家庭生活。相应的，我们能够通过保险找到应对的方法，将风险发生后的经济影响降到最低。因此我们也有对应的人生保险需求金字塔，将保险分为基础保障类保险，年金类保险、财务规划类保险。我们在为客户做保险规划时，要确保保障类保险配足，保证年金类保险配够，财务规划类保险按需配置。