鑫荣耀助力IDA之路数据展示具体做法工作目标数据展示仅用四个月的时间，保费和收入超越22年全年  姓名2022年期交保费  2022年收入  年度件数业绩的取得源自于：鑫荣耀产品的热爱和热卖 ?荣耀：用生命创造利润，用健康的身体为高贵的生命创造价值；?荣耀：深刻体现了有的人重如泰山，有的人轻如鸿毛；?荣耀：人站着是印钞机，倒下是人民币。

【一】对鑫荣耀的产品认知?主动收入：上班工资/企业收入/房产等?被动收入：钱生钱，生生不息/躺着也赚钱，躺赢人生；荣耀是稳定的持续不断的现金流荣耀让钱赚钱，生命价值永续循环【一】对鑫荣耀的产品认知【二】鑫荣耀成功做法客户：个人公务员，老公银行上班，经济条件尚可，家里房产多年龄：50岁，两个儿子担忧：如何把钱安全稳健传承给孩子？ 【荣耀成功点】1、房产多，传承流程复杂；保险具有私密性，写谁谁受益2、强制储蓄存住钱，这个年龄乱花钱，收益锁定不降息客户1：客户：个体老板，经济条件非常好。

年龄：57岁，每月退休金3000左右 担忧：退休金少，如何保障老年生活？ 【荣耀成功点】1、三冬三化理念，百岁人生，高质量老年生活需要多少钱2、将现在的钱变成未来的现金流；生命的长度和现金流长度相匹配客户2：【二】鑫荣耀成功做法客户：家里做生意、开厂子，个人家庭主妇，经济条件很好年龄：49岁，老来得子 担忧：如何在个人年老后保障子女教育？ 【荣耀成功点】1、上帝照顾不了所有人，所以创造了父母；父母照顾不了孩子一生，所以就应该有份保险，伴随孩子终身2、让钱等着孩子用，不让孩子等钱用3、税务筹划风险客户3：【二】鑫荣耀成功做法【三】鑫荣耀销售感悟总结：认知客户的形与魂：充分挖掘客户需求，做规划。

让客户内心真想买生活仿真：有这笔钱怎么样，没这笔钱会怎么样财务问诊：给未来的钱制定最合适的方案数据展示具体做法工作目标下一步工作规划? 全年必保达成IDA? 年度冲刺百万收入对IDA的认知?TA是尊贵、典范身份的象征?开阔眼界，格局打开，不再局限于“合格开单“?上海国际保险节，与众多知名人士同台全年【IDA】达成工作思路明确IDA标准，冲刺银龙奖倒推达成差距。

FYC33.75万=22万（1-4月）+2.5万（月度）27件=15件（1-4月）+2件（月度）持续做活动，加温客户关系老客户二年/三年续期保费客户新名单客户转介绍客户寻求加保确保二年/三年继续率达标增加粘度扩大客户源根据不同的客户分类，每月一场活动室内酒会：每次邀约10人；产出标准：2件保单户外活动：每次2-3个家庭；产出标准：2件保单全年【IDA】达成工作思路持续绩优，收入保障1号3000C--10号10000C--全月25000C固化月度经营节奏：月初开单，率先垂范3000C起资源获取最大化全月25000C助力银龙奖达成月度2.5万，解决温饱全年【IDA】达成工作思路。