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主管培训导引面谈OT蓝海OT话术脚本模板.zip

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  • 更新时间:2023-05-10
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蓝海OT脚本逐字稿一、破冰开场OT官:你好,李先生!我是XX人寿的XXX,很高兴见到你!我很感谢王女士把你介绍给我,她跟我说你在地产行业做的非常好,已经做到经理,事业有成,家庭幸福,是一个很典型的成功人士!今天看到你,果然气度不凡!候选人:过奖了,真的不敢当!OT官:因为我们是第一次见面,所以我简单做个自我介绍。我叫XXX,是XX人寿的一名营业组经理,加盟公司已经三年的时间,现在团队有10位伙伴,做的还算不错。我的工作之一,就是代表公司认识各行各业优秀的人。候选人:谢谢你,你做的也很优秀!

OT官:听王女士说你在地产工作已经近七年的时间,做到经理这个位置,你当时是自己从基础做起,还是被挖角过来的呢?候选人:我是从非常基础的做起的。OT官:那很不简单啊!当时和你同期的同事现在还在吗?候选人:很多都走了。OT官:那证明你是一个很有定力的人,难怪做得那么好!候选人:谢谢。OT官:当初来到这个公司时,有什么样的期望吗?想要做到什么位置呢?候选人:刚来时就是想有一份稳定的收入,但是工作了一段时间之后就希望有更大的发展,让生活过得更好。OT官:方便问一下你现在年收入有多少吗?候选人:15万左右。OT官:哦,也是一份不错的收入了。

二、探索不满OT官:每个人的心中都有一份理想的工作,与你心中的这份理想工作相比,如果满分是10分的话,现在的工作你会打几分呢?候选人:7分吧OT官:噢?这个打分还是蛮高的,为什么会给自己打7分呢?候选人:我对目前的工作状态还是比较满意的,比较轻松,基本没有加班。而且在公司呆了好多年,公司环境和工作方式也都比较熟悉了。OT官:原来如此,那缺失的3分是什么原因呢?候选人:主要是收入,如果收入能再高一点就好啦。OT官:原来如此,我很能理解,因为收入不仅能带来生活品质的提升,而且也能体现个人价值。那你期望的薪资是多少呢?候选人:30万左右吧。OT官:你们的收入是有限制的,还是上不封顶的?

候选人:基本上成长幅度不大。OT官:哦,那类似你这样的岗位,薪资翻倍需要多长时间呢?候选人:这个有点难,除非晋升到总监。OT官:那对你来说,晋升机会多吗?候选人:机会是有的,不过竞争也很激烈。OT官:那你多长时间可以晋升到总监的位置呢?候选人:最快也得三两年吧。OT官:那你们总监目前的工作状态,你喜欢吗?候选人:说真的,的确不喜欢,加班太多,压力也太大。我们总监自己都说,任职2年,血压血脂都不正常了。OT官:冒昧问一下,李先生,如果继续这样下去,你是距离你的目标越来越近了,还是越来越远了?三、引导转行OT官:你现在存在的这些问题,是你们这家公司的问题,还是行业共性的问题呢?候选人:恐怕是行业共性问题。OT官:李先生很睿智,的确是这样的。疫情之下,地产行业受到的影响很大,像薪资、晋升、加班这些问题,也是地产行业从业者普遍面临的困扰。候选人:的确是。OT官:在我过往接触过的优秀的人之中,有90%的人都曾经有过转换行业的想法,请问你有没有过转行业的想法呢?候选人:我确实也想过。OT官:什么时候有这样的想法呢?

候选人:就是近一两年吧。OT管:是在什么情况下产生的呢?候选人:孩子两年前上初中了,开始补课,家庭开销比较大,公司这几年由于疫情影响,效益也在下滑,很多员工的收入都受到影响了。OT官:原来如此,你考虑过哪些行业呢?候选人:当时了解了一下汽车行业,但是感觉毕竟还是不熟悉,所以就没动。OT官:李先生,如果你选择一个新的行业机会,你会关注哪个方面?候选人:首先是收入,其次时间上不能太忙碌。OT官:嗯,特别能理解你的想法。


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