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主管培训导引面谈OT的目的准备步骤异议处理53页.pptx

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状态准备对寿险事业的信心1.候选人基本资料;2.各行业背景知识;3.相关工具:活动量管理手册;公司介绍等等;4.异议处理脚本;5.一支有质感的笔。资料准备破冰开场探寻不满引导转行激发兴趣导入COP破冰开场探寻不满引导转行激发兴趣导入COP你好,李先生!我是XX人寿的XXX,很高兴见到你!我很感谢王女士把你介绍给我,她跟我说你在地产行业做的非常好,已经做到经理,事业有成,家庭幸福。

是一个很典型的成功人士!今天看到你,果然气度不凡!破冰开场破冰因为我们是第一次见面,所以我简单做个自我介绍。我叫XXX,是XX人寿的一名营业组经理,加盟公司已经三年的时间,现在团队有10位伙伴,做的还算不错。我的工作之一,就是代表公司认识各行各业优秀的人。

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转职六大需求个人收入满足感人际关系归属感个人成长安全感未来发展安全感成就感及使命感家庭因素重要感挑战机会实现梦想自我实现财务自由精神独立照顾子女培训学习能力提升人生态度行业兴衰市场价值晋升机会薪资现状薪资增长有无限制人脉拓展人际和谐归属感强探寻不满1.薪资现状、薪资增长、有无限制2.学习、进步、培训机会1.行业盛衰期及人才稀缺性2.发展平台、晋升机会3.挑战与成就1.财务自由度、工作时间、工作环境2.人际关系拓展3.精神独立、获得尊重个人收入满足感个人成长安全感收入性未来发展安全感成就感及使命感未来性人际关系归属感家庭因素重要感自主性探寻不满职业生涯六大需求个人收入满足感人际关系归属感未来发展安全感个人成长安全感家庭因素重要感成就感及使命感个人收入满足感。

个人成长安全感收入性未来发展安全感成就感及使命感未来性人际关系归属感家庭因素重要感自主性探寻不满—收入性收入性——收入多少问题你目前的收入情况怎么样?你们的收入是有限制的,还是上不封顶的?类似你这样的岗位,薪资翻倍需要多长时间?你现阶段最大的人生梦想是什么?如果继续这样下去的话,会离你的梦想越来越近吗?探寻不满—收入性收入性——收入构成问题知乎热帖:在上海,30岁月入3万为什么依然很焦虑?热评:因为收入结构不对。结论:被动收入的占比决定了人们的焦虑程度。


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