第二阶段工作总结01储干培养计划下阶段工作计划02阶段工作目标03工作达成路径01储干培养计划储干培养计划定位深入系统了解基层干部实操训练实作主要产出定着储干技能培养储干培养计划NBS技能招募、培训、销售、管理NBS体系模型定型NBS体系本地化、时代化、恒安化定着储干技能培养02阶段工作目标全面开展新人90天培育工作分阶段触达招募全流程。

03工作达成路径工作达成路径1、全面开展新人90天培育工作2、分阶段触达招募全流程全面开展新人90天培育工作督导知识学习督导实作阶段成果培训打通逻辑补足环节定型课程新人90天督导完善PMSP知识体系学习实作督导动作提升技能助力新人连续三周达成NBW全面开展新人90天培育工作督导——完善PMSP知识体系学习学习目的：建立PMSP完整知识体系，从理论上对于新人督导动作进行全面认知课程讲师。

《Sit Plan》《Joint Work》《活动量管理手册使用》《PRP&Prospecting》观摩示范人MID（蓉耀五期新人） Sitplan（蓉耀五期新人-） PRP（蓉耀五期新人） PMSP知识体系学习不只要停留在知识层面，培训内容结合成都机构实际情况，更能深刻理解各项督导动作对于新人实作期的指导意义学习方法：培训与观摩相结合，在理论知识的基础上学习如何在机构实际操作督导——完善PMSP知识体系学习*实作的环节：MID、行前R/P、J/W、Re-View。

督导——实作督导动作提升技能实作目的：将知识转化为实践能力，进而总结经验外化为新人90天教练督导技能新人督导实作辅导动作实作次数辅导动作实作次数督导——实作督导动作提升技能实作方法：逐步承接成都机构蓉耀五期新人的督导工作，并积累新人辅导经验督导——实作督导动作提升技能经验输出：阶段性总结实作经验并输出工具，提升督导工作效率*J/W记录表*新人月度KAI数据分析督导工作成果——助力新人连续三周达成NBW实作成果：通过督导工作与新人建立统一信念坚持寿险本源。

帮助新人实现职业价值*新人**首周NBW成交百万保额寿险方案*新人**连续3周NBW习惯建立寿险价值督导工作成果——助力新人连续三周达成NBW督导关键动作专业鼓励推动坚持NBS的专业性保险、产品知识的专业性坚持寿险本源和习惯坚持NBS销售流程事前、事后的及时鼓励心理疏导和信心建立关键环节的推动动作荣誉目标达成推动督导工作成果——助力新人连续三周达成NBW督导成果收获督导工作中要记住自己的教练身份，要在过程中和LP一起寻找答案，重在引领方向，从正面积极的角度去影响新人。通过循环往复的督导动作，帮助新人养成习惯、固化能力，进而留存。

寿险才是蓝海市场，不然会陷入同业PK储干在实践过程中深度参与，作为当事人才能更深刻感悟到公司战略的前瞻性和正确性回归寿险本源，量身定制，感受NBS的力量教练身份储干身份培训打通新人90天培训底层逻辑补全新人预备周知识技能探索并定型ETP授课模型全面开展新人90天培育工作培训——打通新人90天培训底层逻辑目的：对新人90天的底层逻辑达成共识，清晰LPTP、ETP培训设计思路。

校准定型教练式班主任操作树立信心认同价值初步掌握销售逻辑设定目标提出要求LPTP深化理解重复练习结合进度用于实战习惯养成纪律要求ETP清晰新人90天培训设计底层逻辑，“道”胜于“术”ETP培训目标：1. LPTP课程的延伸，深化理解，重复练习；2.配合学员展业的进度，用于实战；3.养成良好的培训——打通新人90天培训底层逻辑基于第一阶段及第二阶段LPTP&ETP跟听、课程打磨、班主任实作的基础上，学习《LPTP课程灵魂逻辑》、《ETP课程灵魂逻辑》了解底层逻辑，观摩潘总示范需求面谈流程校准动作。