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网点微信沙龙摸索之路推动流程操作流程配套开发资料30页.pptx

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  • 更新时间:2023-05-09
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微信沙龙操作分享探索创新·反复试错微信沙龙摸索之路微信沙龙推动流程微信沙龙配套开发资料积极摸索,开展3微经营微信蓄客:每日将防疫H5或者电话医生H5转发给网点及客户,并邀请转发连接,获取客户信息,每日蓄客5人每天转发5人次微沙龙活动:积极向网点推荐,开展微沙龙营销,会后利用微信做1对1营销按客户需求分类邀约/建群按客户情况调整内容/会后蓄客&促成微信精准营销:每日微信/电话联系5名客户,对意向客户做1+1+1精准营销。

产品理财、趸交保险到期客户精准沟通理财收益空档损失产品所有客户广泛推介微信沙龙摸索之路微信沙龙推动流程微信沙龙操作流程微信沙龙配套开发资料微信沙龙推动思路医疗保障+长期储蓄理财空档+资产重配中信关注健康类客群(新客>老客)理财到期类客群(老客>新客)医疗保障+重疾保障理财空档+资产重配+医疗补充民生关注健康类客群(老客、新客)理财到期类客群(老客促成、新客蓄客)医疗保障+重疾保障理财空档+资产重配兴业建行关注健康类客群(老客、新客)理财到期类客群(老客为主)微信沙龙客群分类特征关注健康类理财到期类年龄45以下55以下资产量AUM3万以上AUM30万以上需求点/关注点医疗保障/新冠保障新冠疫情防控进展/理财产品收益熟悉度理财经理的微信好友我们自己的微信好友曾经梳理过,年前电话问候过微信沙龙推动流程微信沙龙操作流程——中信渠道。

第一步:筛选客户,铺垫邀约第二步:提前预演,话术沟通第三步:转发邀请函给客户“微信沙龙”三步走攻略第一步:行方开场第二步:主持人开场(防疫知识)第三步:有奖问答第四步:理念导入+产品介绍第五步:有奖问答第六步:答疑解惑会前会中会后第一步:第一时间私信,圈定重点客户第二步:建立1+1+1群第三步:微信推介手机银行投保视频第四步:微回访操作沟通微信沙龙操作流程——会前年龄客户需求45岁以下年收入6万元以上或者行内资产3万元以上客户资产是微信好友,且接受转发的资料,能微信互动客户熟悉度需要补充医疗保障者对保险不排斥微信沙龙操作流程——会前提前预演话术沟通1、确定主持人:主持召开时间、群里的氛围炒作。2、确定主讲人:准时讲课,图片和文字同步进行。3、神秘人:客户10人的群2个左右。4、纪律管理员:机构内勤人员!负责观察负面信息或广告,必要时把客户踢出群。

5、群客户数:建议10人;课件资料、邀约话术资料、及微信话术资料在微信里先演示一边,并且针对邀约的客户沟通具体话术微信沙龙操作流程——会前销售铺垫注册FinCrab转发新冠病毒自测小程序1、转发之后,还要微信联系客户,确认客户是否浏览了转发的资料;2、同时在微信沟通中引导客户补充百万医疗保障;3、不论客户是否回馈,都主动电话邀约客户;(邀约话术见附件章节)与理财经理沟通,让理财经理完成微信沙龙操作流程——会前发送邀请函1、在同客户微信联系确定好参加活动后,即可转发微信邀请函给客户(利用FinCrab程序制作)2、写明活动时间、内容、突出主题(用零钱备上一份百万医疗保障)。

3、在活动前一天务必再次告知客户明天XX时间邀请您进入XX学习群聊;微信沙龙操作流程——会中1、活动正式开始前半小时建群,5分钟内拉客户进群完毕,建群35分钟时?定要开始进?签到与群管理时间;2、群名统?命名为:中信银行贵宾客户新冠防护知识及保险知识学习交流群;3、开始拉客户进群前,一定给客户要有铺垫,告诉客户群聊纪律,提醒并观察客户发言不要出现负面或广告,主持人发的文字信息,任何人不得转发;4、对象要求:进群的?最好相互不是好友关系,客户私下相互交流会延?购买的抉择周期;5、互动准备:互动是进?签约环节的基础,可以邀请?个同事或者?客户或者计划购买的客户进群,事先设计好互动话题,做好互动准备;6、群建?后第?时间发出主讲内容相关图?及新冠防护图片:抗击新冠-用零花钱备上一份百万医疗保障。


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