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卧底贫民窟8年曝光后我看到了穷人最残酷的真相17页.pptx

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卧底贫民窟8年曝光后我看到了穷人最残酷的真相前言 在很多老一辈的观念里,长得胖是有钱人的象征。但是在美国,肥胖却是一种“穷人病”,因为越穷的人往往会吃的越多,而且他们大多数偏爱吃垃圾食品。一方面是因为没钱,比起昂贵的健康食品,垃圾食品更容易负担;另一方面是源于压力,吃大量高糖高油的食物,对他们艰难的生活来说就像一剂安慰药,可以弥补自己的贫穷状态,但越吃就越上瘾,结果就是越来越胖。难道他们不知道吃垃圾食品对身体有危害吗?当然不是。稀缺带来的管窥效应只不过,因为贫穷让他们只顾考虑眼前的利益:吃垃圾食品,不仅用更少的钱解决了温饱,还满足了口腹之欲。

不只是在吃的上面,穷人在生活的其他方面也都表现得相对短视,比如在印度穷人区,人们都知道化肥可以提高粮食产量,但他们就是不用,是因为买不起吗?也不是,他们宁愿把钱存起来去买一些娱乐设备,比如电视机,这种跟积累财富毫无关系,却能让眼下更开心的事物。其实这就是稀缺带来的管窥效应。稀缺带来的管窥效应用很窄的视野去看待和思考问题,从而忽略了其他可能更重要、更长远的事情。在生活中,很多人也常常因为稀缺让自己处于管窥效应中,比如为了冲业绩不得不牺牲掉个人休息时间,为了还清每月账单而挪用生活费用,甚至是为了生计,而妥协于一份不太适合的工作,等等。也就是说,你越缺乏的东西,就越会在潜意识里牢牢抓住你的注意力,并改变你的思维方式,影响你的决策和行为方式。

长期处于稀缺状态下的人,会发生什么2006年经济学大师和心理学大师强强联合,经过8年不断在贫民窟的的调查研究,他们有了一个发现:比贫穷更可怕的,是贫穷会限制人的思想,影响人的行为。他们通过一系列的经济学、心理学的实验研究、调查了不同民族、不同文化背景的穷人,发现真正导致穷人走不出贫穷的一个重要原因,就是因为他们陷入了稀缺的陷阱之中。同时他们把这个发现写进《稀缺》这本书里,里面做了简单的总结:稀缺,不仅会让我们入不敷出、不知如何分配资源,而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。简单来说,稀缺会让人变得更笨,做决策时更加冲动,最终慢慢陷入“穷人越穷,忙人越忙”的怪圈里。如何打破“穷人越穷,忙人越忙”的魔咒可以从以下两个方面做出改善。第一是在资源充裕时,学会储蓄。稀缺的本质,就是没有“闲余”。相信你在展业的过程中,也会遇到一些比较年轻的客户,他们在资金充足时,更愿意去吃喝玩乐,最终成为“月光族”,可一旦遇到工资拖延、失业或生病等情况,就会被打个措手不及。试想一下,如果他们提前把一部分钱拿来储蓄,或者配置相应的保险。

是不是就能很好地避免陷入困境了?所以,稀缺的根源不是穷和忙,而是在于把有限的资源用在了错误的地方,从而造成短缺。因此,无论是我们自己还是客户,都可以通过储蓄或配置保险来预留出闲余资金,以备不时之需。二是学会重新分配带宽。带宽的意思就是说,一个人能关注的事情是有容量限度的,就像电脑的内存。在稀缺状态下,我们的带宽往往是降低的,因为被眼下的紧急事务占据了,这时我们的思考就会缺乏前瞻性。所以,要学会在带宽充裕时,尽早将重要的事纳入你的考虑范围,比如我每年都会问自己5个问题:“我想要什么”、“我愿意付出什么”“我可能遇到什么困难”“谁能帮助我”“得到帮助后该如何选择”。


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