金融市场的变化与保险销售一、金融行业的市场环境变化二、金融行业的参与机构变化三、金融行业的客户群体变化四、金融销售队伍的挑战和应对1.1 经济环境发生了什么1.2 金融监管有什么变化统一+专业导致：体系外的产品“影子银行”基本客户在金融机构的产品选择：产品多了，类型少了一、金融行业的市场环境变化二、金融行业的参与机构变化三、金融行业的客户群体变化四、金融销售队伍的挑战和应对2.1金融行业发生了什么——银行2.2 资管行业有什么变化——银行理财2.3 资管行业有什么变化——信托2.4 资管行业有什么变化——基金和资管2.5 金融行业的营销理念有什么变化？

2.6 市场环境氛围纯骗子基本没了注重专业技术从卖产品转向综合服务合规要求越来越高3.1 客户群体变化——年龄3.1 客户群体变化—年龄3.2 客户群体变化——知识和偏好美国加息对我们有什么影响么？你们怎么保证能够提供长期高收益？通货膨胀那么高，你们这个收益有优势么？合同上某句话是什么意思？

香港保险和你们有什么区别？客户知识结构日益丰富~3.3 客户群体变化——市场的经验银行理财亏损18年、22年的股票走势民间借贷的大范围风险结论：正规金融机构更可靠投资有风险4.1 面对的市场环境找不到人服务问题得不到解答资金不知道去哪里缺客户资源没有沟通的机会促成效率降低VS需求供给市场需求趋势银行和资管解决不了客户的全部需求，尤其是低风险长期配置的需求和保障需求。

整体的需求是在稳定增长市场的供给趋势代理人人数明显下滑对代理人的能力提出新的要求有个很现实的例子：银保渠道4.1 面对的市场环境4.2 市场对金融销售的画像知识：懂金融基础知识、对自己销售的产品非常熟悉技能：分析客户、挖掘需求、针对性配置产品日常习惯1、打造人设——朋友圈怎么发、客户活动怎么搞2、积累人脉——认识更多的人，不仅仅是“转介绍更多客户”3、持续学习——研究客户的问题、研究产品本身。