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太平月缴激福禄御禧产品打开认知客户来源关键动作本月目标22页.pptx

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老客标准回访御禧保单上量月缴福禄御禧产品大讲堂分享大纲01打开认知02客户来源03关键动作04本月目标御禧认知保障全带豁免可分期因保额升级会再次学习产品开发背景,明白重疾险保费分期推出的重要意义月缴重疾在市场上具有影响力和竞争力对客户:每月较少的保费撬动高额保障,对于平时留不下钱,但想有保障的客户非常贴合其需求120种重疾、20种中症、40种轻症,全病种每个时段都贴心呵护可选一,50%保额额外给付,拉高70岁以前保额,人生打拼无压力可选

二,可以做到重疾分组六次赔付,科学分组用得上,六次赔付才安心轻、中、重症均带有豁免功能,一旦罹患任意一种条件,均豁免保费,且保险合同继续有效一旦发生轻症理赔,保单现金价值不扣减,真正做到关爱、呵护对客户:前中后拿走因发生疾病导致的缴费压力活动认知项目最大受益者疫情三年习惯了职场内打电话邀约客户,很少和客户见面,项目给自己最大的收获不是签单,而是和客户的关系更接近了,增加和客户的粘度跟项目有访量,有访量就有高质量的邀约,就会有高签单率,自己也更充实,更自信起初怀疑公司的活动经常有可能别人行,自己不一定行但是自己没有其他方式……

所以先照做分享大纲易行销A类客户及标签客户重疾粉听过月缴增额终身寿的理赔过接受过健康险理赔的客户高龄者50岁以上的客户群名单锁定A类客户购买重疾保单2次及以上标签一累计重疾基本保额≥30万标签二近3年内购买过长期寿险标签三时间只有三月份,时间紧、客户多,需要精准锁定A类客户,这批客户满足上面三类标签,说明是比较认可我们也非常认可保险的,并且具备一定的加保能力针对这类客户,有的可以直接加保,有的认为平时买的不少了,还在犹豫的,直接邀约活上来签单重疾粉之前来听过增额终身寿月缴产品产说会,但是最终没有成交的客户有一定的保险理念

但是一听说是增额终身寿,没有健康保障就不感兴趣的客户沟通重点:终于盼来了,第一时间告知!理赔过有过理赔的客户(比如一个客户长息肉),前期有个甲状腺癌理赔的客户,超过一年没有其他并发症且愈后良好,可以提供B超单配合做专项体检,剔除该项后,其他疾病正常承保。客户很感动,后期陆陆续续把家里其他三口保额做到了百万讲服务中的【核保无忧】高龄者50岁以上的人群,有些只能选择10年缴费,每年保费很高,两口子同时买的话,负担压力大但是保费分期,针对这类客户可以很好的分担压力,每月千元轻松满足保障提升和缴费压力减轻两种诉求沟通重点:喜悦告知,给客户减压筛选的客户基本上都是有保险理念,另外是有一定的经济基础的

有加保能力的如果没有购买力,或者没有理念的,这样的客户压根儿就不在这次回访的名单当中分享大纲按照四个来源,整理好客户名单后,再按区域分类,比如张村附近的,经区附近的一天一个区域,每天从名单30里优选区域内五到六个客户,节省时间高效拜访早会上做好保单整理——先把客户太平保单详细整理,只有详细整理才能在面访客户时接得上邀约面访前准备面访流程(1/2)拜访前铺垫:先给客户减压——现在因为加入特战营,要求100%回访老客户,告知老客户应有的服务(拿出小红书的承诺书,边看边说明来意)感觉能掌握的客户:详细讲六大服务,现场大胆促成,发验证码,比较强势

理念比较好但是犹豫:不会很详细讲解,邀请到现场,现场有专家讲客户专属服务,必须要到公司,宁可终身不用,千万不能错过现场保单整理:给客户讲解属于哪种情况(是否是健康短缺等)对照着自己的家庭保单,告知客户目前家庭保单保障情况,缺口在哪,差距多少,应该补齐的建议面访流程(2/2)5.  现场邀约:反复强调只有特战营才会享受的资格,每场只有1个名额,定下来就不能更改,后期还有内勤回访,强调“除非有天大的事,否则就不要改了”,一般客户确认参会后都能到场


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