“新时代”到来一、养老开启新时代二、个养新品阳光寿 三、销售逻辑新思路数据来源：国家统计局2000-2021年65岁及以上人口占比数据显示，2021年60岁及以上人口为26736万人，占全国人口的18.9%，其中65岁及以上人口20056万人，占全国人口的14.2%，按照国际标准，我国已经进入中度老龄化阶段；根据国务院发展研究中心课题组预测，到2035年和2050年，中国65岁及以上老年人口规模将分别达到3.46亿和4.49亿，老龄化率达到20.5%和37.3%，到2035年，我国就已经进入到重度老龄化社会；2000-2021年，我国人口预期寿命从71.4岁上升到78.2岁。

中国人口老龄化形式严峻数据来源：国家统计局2000-2021年人均预期寿命变化多层次、多支柱养老保险体系中国三支柱养老保险体系第一支柱基本养老保险国家+企业+个人第二支柱企业年金职业年金企业+个人第三支柱个人养老金第一支柱为基本养老保险，包括城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险，采取社会统筹与个人账户相结合的模式，立足于保基本，体现社会共济。2021年末国参加基本养老保险人数为10.3亿人，基本实现全覆盖，但替代率较低。第二支柱为企业年金、职业年金，由用人单位及其职工建立，主要发挥补充作用，截至2021年底，参加企业（职业）年金的职工仅有7200多万人。第一、第二支柱发展现状2001-2021年城镇职工基本养老保险替代率数据来源：《中国统计年鉴（2002-2020）》、2021年度人力资源和社会保障事业发展统计公报国际劳工组织《社会保障最低标准公约》规定。

养老金的最低替代率为55%2022年4月国务院办公厅印发《关于推动 个人养老金发展的意见》标志个人养老金制度正式出炉第三支柱正式落地：养老开启新时代人力资源社会保障部、财政部、国家税务 总局、银保监会、证监会联合印发《个人 养老金实施办法》（人社部发〔2022〕 70号）出台《实施办法》是贯彻落实党中央、国 务院关于健全多层次、多支柱养老保险体 系，规范发展第三支柱养老保险的重要举 措，也是推进国务院关于推动个人养老金 发展的意落实落细的具体做法。

第三支柱正式落地：养老开启新时代首批先行城市社保参保者均可参加（1省+35城市）1个省：福建省4个直辖市：北京、上海、重庆、天津4个计划单列市：深圳、宁波、大连、青岛21个省会城市：广州、石家庄、武汉、成都、 杭州、长春、哈尔滨、合肥、西安、西宁、银川、 乌鲁木齐、呼和浩特、沈阳、拉萨、南昌、郑州、 长沙、南宁、海口、贵阳6个非省会城市：（河北）雄安、（云南）玉溪、（山东）东营、（甘肃）庆阳、（山西）晋城、（江苏）苏州来源：《关于公布个人养老金先行城市（地区）的通知》注意个人养老金是指政府政策支持、个人自愿参加、 市场化运营的补充养老金制度。采取个人账户模式，由个人缴费，实行完全积累，市场运营，并与基本养老保险、企业、职业年金相衔接,按照国家有关规定享受税收优惠政策。

参加人参加基本养老保险的劳动者（不含退休人员）如果没有基本养老保险参保记录，目前无法 进入到这个系统。个人养老金制度图片来源：新华社个人养老金制度其他内容投资渠道及 投资方向投资渠道：符合规定的金融机构或者其依法合 规委托的销售渠道；投资方向：购买商业养 老保险、银行理财、储蓄存款、公墓基金等金融产品。缴费上限及税优政策缴费上限：上限为每人 12000 元/ 年， 未来根 据发展情况适时调整；税优政策： 12000 元/年 的限额标准税前扣除，领取不计入综合所得，单独按照3%计税。管理要求及领取条件管理要求：实行封闭运行，除另有规定不 得提前支取。

领取条件：达到领取社保年龄、完全丧失 劳动力、出国或身故（可继承）个人养老金制度显性优势买个人养老金可以省多少税？（交费环节）个人应税收入 = 税前收入总额－起征点－五险一金－税前专项扣除（年度6万）（最高22.5%）七项：住房贷款利息、子女教育、 继续教育、大病医疗、住房租金、 赡养老人、婴幼儿照护?个人养老金制度除政府背书、个人自愿参与、市场化运营的优势外，最显著的就是享受税收优惠。— 老王—年应税收入100万元，每年可节税5400元如果连缴20年，他们分别能省2.4万/6.0万/10.8万。