绩优精选年金险销售指南01如何应对同业竞争如何运作一张大额保单十年金如何导入年金险销售实操准备导入话术案例：学会讲故事如何高效转化促成大客户PART1：如何应对同业竞争应对同业竞争-空账预约？ 如何守住我们的客户？最大的敌人是：自己。1. 内在的淡定和信心2. 对自家产品的充分认知3. 居民存款总量持续增高4. **的回报率、 股票走势看涨，客户想买的是持续向上的未来PART1：如何应对同业竞争PART2： 如何运作一张大额保单？PART2：如何运作一张大额保单？

强烈的意愿大于一切技能接触中寻找客户痛点理念沟通敢于开口善于请教建立信任PART3： 如何高效转化促成大客户？5.懂得以退为进6.不要试图去教育客户7.不用急着推荐产品1. 方向为先有的放矢2. 意愿是关键拜访到极致！3. 高净值客户名单整理备齐各年龄层计划书随身携带PART3：如何高效转化促成大客户？4. 话术导入（“指东打西” 式提问）8.巧用“雪中送炭”和“锦上添花”9.讲叙要有画面感PART4：十年交年金险销售理念PART4：十年交年金险销售理念思路所有对幸福目标的设计都是要较长一段时光：比如：供一套房子、培养一个孩子、经营一段婚姻、成就一份事业、打造一个贵族。

话术：业务员：xx先生，您好很高心认识您，您非常睿智并且如此努力，相信对未来有不同凡响的事业目标客户：哪里哪里业务员：xx先生，您别谦虚，我想请教一下，要实现自己的财富目标一般要三个要素：充足的本金、高利率的产品、充足的时间才能达成，您认同吗？客户：那当然PART4：十年交年金险销售理念业务员：那您觉得三个因素中那些是我们可以控制的呢？客户：应该是本金和时间吧业务员：是的，利率是不可控的，会随着国家调控、市场走向不断变动，我们现在很难买到十年前的高利率产品，所以我们可控的只有本金和时间。

而我们60岁退休是确定的，因此， 我们只有加大资金投入拉长时间积累才能确保目标达成，您说对吗？假如退休金需要一百万， 您认为是花十年规划还是三年对您压力小一点？客户：当然十年啊业务员：确实如此当然一百万不足以有个丰盛的晚年您准备规划多少呢？PART5： 准备导入话术1. 针对少儿客户：张姐，你的孩子这么可爱，聪明伶俐，在哪个学校上学呀？你果然是个很有爱心和责任人心的妈妈那想必孩子的未来成长都做了充足的安排吧！我有个客户和你年龄相仿，也是个很有责任心的妈妈，她主要是担心孩子大学毕业后的成长和未来婚姻家庭的问题，毕竟孩子在温室里长大，没受过太多的挫折，所以她让我做了一份照顾孩子生的方案，我还没来得及送给她看，先给你看看好吗？

PART5： 准备导入话术2. 针对女性客户：张姐每次见到你都感觉到您生活的非常滋润非常的幸福有什么幸福秘诀吗？ 张姐您过去和现在都生活的非常好相信对未来也做了充足的安排吧！ 张姐我一直觉得你是一个非常有智慧的人你也知道作为女人，随着年龄的增长风险总会越来越多我有个客户生活的也是非常的幸福但她有个好闺蜜突然婚变生活一落千丈让她有很多感触她让我帮她做了一份照顾一生的幸福计划我还没来得及送给她，先给你看看吧。3. 针对男性客户：张总您好好久不见还是这么容光焕发应该今年是个丰收年今年楼市股市变幻莫测，张总有投资吗？

的确楼市股市起起落落投入太多小心脏受不了但人生漫长我们六十岁后毕竟没有现在的精力和智慧去创造财富所以趁年轻的时候做好充足的准备养年老时的自己也很必要的您说是吗我有个客户就是看到身边很多有钱人现在都活的不如以前所以他也很担忧自己的未来他让我做了一份幸福到老的保障计划我还没来得及送给他先给你看看好吗?PART6：学会讲故事在此单击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴在此单击添加标题有钱人都很自负，不喜欢听大道理但喜欢听故事1、铝材厂老板的故事2、退休工厂主王叔故事案例一：冯先生经营电器生意， 非常抗拒保险，比较欣赏努力敬业的人。帮他策划过经销商签约会，非常感激闲聊中和他讲故事帮他树立目标，暗示财富分配会带来家庭的不和谐，大额保险会成为润滑剂开门红期间邀约到高端产说会。