P. P.P表目的：学会引发用户思考，导入销售逻辑的方法目标：掌握四步导入、画图讲解法过程：30分钟要领：讲授、提问收获：通过学习掌握销售逻辑讲解技巧，设计模式元月训练支持早会系列专题1时代与“我”固定性收入人群的年金保障计划李：要背下来，与客户对接的方法；更好的展开；迭代思维，跟客户讲；穆：强化的过程；高：群体窄一些很好；阿：不做系列早会。

01时代特征02需求分析03迭代思维04保障计划01时代特征解析：乌卡时代（VUCA)是一个具有现代概念的词，是指我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里（每个特性都可直接沟通年金险计划）时代特征——四特征近年来失业率持续走高资料来源：智研咨询、人力资源和社会保障部时代特征——稳就业所以随着城镇事业与人口在快速的攀升，国家把保就业作为一个主要的举措。经营难导致了打工难。2021年6月四大行定存利率调整最高3.25%,大额存单利率最高3.35%。

2021年7月央行降准0.5个百分点2021年12月央行降准0.5个百分点2021年12月20日调低一年期LPR利率，幅度为5BP2022年1月17日调低一年期MLF利率，幅度均为10BP2022年1月20日，调低一年期LPR利率，幅度为10BP；调低五年期LPR利率，幅度为5BP2022年4月25日央行下调金融机构存款准备金率0.25个百分点2022年4月25日大部分大中型银行调整存款利率，三年期大额存单利率最低已至2.9%2022年5月20日调低LPR利率，幅度达15BP2022年6月调整定期存款利率，三五年期银行利率出现倒挂2022年8月15日调低MLF利率，幅度达10BP2022年8月22日下调1年期LPR为3.65%，下调5个基点，5年期以上LPR为4.3%，下调15个基点2022年9月15日，六大国有银行调整个人存款利率，其中，三年期定期存款和大额存单利率下调15个基点，一年期和五年期定期存款利率下调10个基点。

活期存款利率下调0.5个基点过去一年连做了13次不同维度的降息、降准动作时代特征——利率降美国今年5次加息相反中国从2021年至今利率调整达到13次来刺激消费提振经济那效果怎么样呢？近一年上证指数跌幅最多达23%近一年房地产景气指数急剧下降余额宝收益率跌破1.4%2022年上半年银行理财加权平均收益率3.6%信托产品踩雷频频其中不乏央企在列10年期国债利率持续下行。10年债是各种理财类产品的锚定利率它的下滑让无风险类投资的收益下滑愈发明显。较低利率水平是通过金融调控推动经济发展的重要手段从中国的储蓄结构看仍需谨慎对待较低的利率水平对资产配置造成的冲击资产荒让风险投资收益率下降且投资风险上升做好资产配置变得越来越难固定性收入人群——钱难赚财难理时代特征——投资风险上升总的来说一方面资产配置越来越难我们需要配置长期收益不错的资产。

另一方面投资荒让投资收益整体下降。需求分析固定性收入：收入固定：以工资为主，是居民家庭的“稳定性”收入收入稳定：含“长期、持久”的意思，但“稳定”往往意味着缓慢增长、甚至长期不增长符合上述收入特征的人群都属于固定收入群体需求分析——特点实际就是说以公司收入为主的中产收入群体收入稳定、长期。意识到经济下滑，开始存款，但收益率越来越低，有安全和高收益的预期收入破局的出路：保就业、保收入、增加财产性收入他们意识到经济下滑开始存钱，但是收益率越来越低想要安全和高收益唯一破局的思路是保收入保就业。广积粮储蓄是第一要务把强储作为习惯收入-储蓄=支出降低不必要负债和贷款——固定资产向金融资产转化房子是资产还是负债以结果为目标，建立足额的不以工作为支撑的现金流以安全为前提锁定长期的优质金融产品。