2023年开门红培训—阳光升B建议书讲解建议书什么时候讲？建议书内容怎么讲？建议书什么时候讲？专业化销售流程回顾主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程邀约见面，递送产说会邀请参加产说会/酒会，打通观念，强化认知建议书讲解异议处理建议书什么时候讲？建议书内容怎么讲？建议书内容怎么讲？建议书讲解流程理念沟通概念强化方案推荐服务促成根据市场经济现状引发客户对资产挪储的重视,建立客户对资产规划的意识;强化运用保险的方式进行挪储的意识;为客户推荐阳光升B产品，并推荐合适的建议书;搭配“爱无忧”健康管理服务、旅居养老服务或其他服务进行保单促成;产说会达成方案推荐示例阳女士，30周岁，普通家庭为自己出生半年的儿子投保阳光升B终身寿险年交保费3万，5年交清逻辑：普通家庭，积少成多；1.5万标对接爱无忧健管服务方案推荐-简述阳光升B产品阳女士，您好！给您搭配阳光升这款产品呢？

因为它十分简单，分期缴费没压力、固定收益享终生、现价增长返本快、身价保障显尊贵，所有的利益都写进合同，所见即所得。3.5%复利计息，每年能收益多少钱都是明明白白写进合同里的。现在银行利息越来越低，您也是知道的，但是阳光升的利率是长期锁定的，就是再过10年，20年，银行利息哪怕成为负数，阳光升还是3.5%的复利计息。哪个银行敢给您承诺未来十年二十年能有多少钱，没有人敢给您这个承诺，但是阳光升敢承诺。方案推荐-简述建议书基本内容阳女士，

您看，根据我们之前沟通的，我给你制作的是年交3万，交费期间是5年，基本保险金额是129840元，这个保额随着时间的增加会不断增加，保险期间是终身。这些您没有疑问吧？方案推荐-详细介绍建议书内容首先，我需要和您说的是，您可以看到这款计划，在第5年时，现金价值就已经达到并且超过累计已交保费，对比同业公司同类型产品一般7-9年的回本时间，我们可以更快速回本。其次，您可以看到这款产品包含了身故及全残保障，并且从第6年开始，保额就会以每年3.5%的确定利率复利计息，直到终身。当然您购买这款产品后，这个利率演示表也会印制在您的保险合同中，这点，您可以完全放心。

方案推荐-详细介绍建议书内容除了刚才给您说的快速回本、提前锁定3.5%利率并终身复利的优势之外，我们这款产品还有一个优势，那就是灵活取用。比如，孩子在18岁时，现金价值就已经达到了237408元，此时孩子就要步入大学的校门，现在大学的费用也是一笔不小的开支，您认同吧？我们就可以每年从账户中领取1万元作为大学费用，减轻家里的开支。共领取4万，领取之后，账户还有22万。

方案推荐-详细介绍建议书内容在孩子30岁时，您还可以一次性领取5万作为孩子的创业基金，当然5万可能并不算多，但是作为普通家庭的我们，也是对孩子的一份支持和爱了，您说是吧？此时领取完，我们账户还有25万多；当孩子35岁时，您也65岁了，操劳了一辈子，也该好好享受晚年生活了，我们可以每年领取2万元作为我们的养老补充，一直领取到80岁，共领取15年，30万，此时，账户还有8万多元，我们可以继续留给孩子升值。

方案推荐-详细介绍建议书内容总的来说，孩子大学教育领4万，孩子创业我们支持5万，您和老伴养老领了30万，总共花了39万，其实我们只交了15万，而且最后账户还有8万多留给孩子可以继续升值，您觉得是不是很值呢？当然，随着时间的增长，我们的家庭经济可能会越来越好，不需要去领取这些钱，那我们也可以一直放在里面复利计息，您可以看到，在孩子50岁时，账户里的现金价值就已经高达713811元，这可是我们累计缴费的4.76倍了！这个您要在银行存款，单利计息的情况要多少年才能达到呢？您看，您对我介绍的内容，还有哪里不清楚的么？您可以说出来，我给您再解答一下...