理念沟通促成加保理念导入为先朋友之间常联系，保险话题点到即止广而告之自己现在的职业是做保险，并向朋友表达长期的发展的决心。在话题上就朋友感兴趣的话题开展，适当加入理念，重点是寿险理念的导入，观念沟通。以客户利益为出发点二、以客户利益为出发点：1、分析客户的需求，包括家庭现状，经济现状，规划重心，未来期待等。2、以客户的需求为基础，结合公司产品，制作符合客户利益的建议书。虽然客户已经在同业购买了产品，如果让客户感受到你在把她的利益当做是自己的利益来维护，将会更好地促成保单。经典话术：寿险意义功用理念之“人生不可缺少的七张保单”：意外保险单；2.大病医疗保单；3.为财富提供寿险保障的保单；4.养老保单；5、6.子女教育和意外保单；7.财产保全与增值的保单购买保险为小朋友存一份教育基金，养成定期储蓄的习惯，在不知不觉中这个账户就累计了一笔客观的教育金，到孩子求学或创业时可以领到**钱，规划好孩子的未来，也是小朋友理财有道的表率

1、准备工作不打没有准备的仗：了解清楚客户的现状是重要的一步2、注重关系建立每次见到客户只讲保险反而会有反效果，先建立关系，得到客户的信任很重要3、晓之以理，动之以情换位思考，晓之以理；理念巩固后，以客户切身利益促成保单，动之以情。巧妙规划资产时事促成资产规划三面卖遗产不征破产不赔离婚不分遗产不征最近遗产税试点传得如火如荼，对于这个谣言也是半信半疑：从政府到媒体都在疯传，利用时事热点，将之前与客户提及的再增加一个购买的理由。离婚不分话术节选：【前期铺垫】先生，你看你现在事业经历了多多少少的一点起伏，但对您来说未必是一件坏事，每个成功的人都会经历一些挫折你说对吗？【灌输理念】但是工作上的这些挫折已是一次重创，如果家庭上再有什么损失就是雪上加霜了。

【引入产品】这个家庭里大部分的财产都是你一手一脚赚回来了的，你是否觉得应该对这份财产有适当的保护呢？我们专门准备了一份...客户的经历决定侧重点不能用自己的生活经历决定谈话的重点。妙用时事热点巧妙的利用时事为自己的推销再加一把火。理念沟通抓到客户的想法，并耐心讲解，帮助客户的难处，彻底扫除疑虑。

观念沟通产说促成建立信任是基础通过平时聊天交往建立信任与客户相识，相互了解，告知客户在做保险并希望有所成绩和发展。产品适合性建立销售信心二、了解客户关注点，量身制定计划书：了解客户经济基础，同时看中后期的产品收益。观念沟通解决疑虑三、观念沟通解决客户疑虑疑虑：教育观念西式——认为小孩的未来是他们自己的事。解决：作为父母，小孩的未来不可忽视未来是不确定的（房地产、降息）；有闲置资金可以为小孩留下创业金；借助公司产说会成功促成四、继续跟进，产说会成功签单借助公司举办的产品说明会和礼品，进一步促成客户签单，产说会现场氛围好，客户受感染又对礼品比较感兴趣，易于促成。微信沟通如何最终促成问题。

通过产说会前期的邀约和沟通。经典话术：“小孩的未来绝对不可忽视，未来还有很多不确定性，您看，现在您暂时不用钱，不如用闲置的资金为自己小孩准备一份创业金，小孩长大后还可以用到这份创业金，同样小孩可以自己去规划······“就是这款产品，我仔细研究过，固定交费，固定收益，您看中后期的收益，最合适······”经典话术："即便是西方教育观念，在中国国情中，也得为孩子早做打算，国外福利充足，孩子能得到较多保障，国内还是要多为孩子打算，多一条选择的机会......""