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增员活动项目线下小创会线上微创会体验式课件40页.pptx

  • 更新时间:2022-10-28 11:04
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增员活动宝典类型特点适合群体线下小创会方便,适应当下队伍人少现状,可以不需投影仪个人、营业组线上微创会灵活,适合疫情期间以及年轻化团队营业组、营业部体验式增员早会体验感强营业部、中支主要增员活动类型一线下小创会二线上微创会三体验式增员早会1线下小创会结果自来细致准备活动确定确定举办时间地点家里、职场、酒店活动形式家庭推荐会、小酒会、插花、烘焙等会场布置物料,水果、茶水、棒棒糖、单页、2折页、条幅等奖品准备随手礼有奖问答技能准备邀约话术+5讲训练(早会进行)邀约对象缘故、转介绍、清单客户、离职业务员

一、会前准备(1/4)准增员名单活动邀约确定参会梳理20个名单名单有目的性沟通过的准增员邀约话术学习邀约话术训练每日早会进行点对点信息推送精准电话邀约会前再次确定一、会前准备(2/4)邀约前进行自我心态调整,坚定邀约的信心,相信自己在做一件帮助他人的事。提前收集好准增员对象的资料,并析其潜在工作需求。最好的邀约方式是当面邀约,确保面见。不要自己回答邀约对象的任何问题,所有问题都在参加活动时或会后咨。活动开始前务必要再次电话提醒。

一、会前准备(3/4)电话邀约:张哥,您好,我是**收展的小新。是这样的,你这么支持我的工作,一直想找个机会感谢你一下,这周xx,我还邀约了几个朋友,将跟大家分享一下我从业以来的感悟,顺便也感谢一下你对我工作的支持,这次活动大概一个小时左右,不会耽误您很多时间。同时您也了解一下我从事的这个行业,与您想象中的保险行业有什么不一样的地方,届时还有很多惊喜好礼相送,相信您一定会不虚此行。不管怎么样,咱们多了解一个行业也是给自己多一份选择,对您也不会有任何的损失,您说是吧!

一、会前准备(4/4)二、会中讲解(1/10)小创会核心流程开场:欢迎词、寒暄赞美五讲:行业、寿功、公司、渠道、工作促成:直接促成、异议处理开场:各位亲朋好友:欢迎各位参加今天的活动,今天是个特殊的日子,从干保险收费这个工作,已经有x年的时间,x年来感谢大家对我工作的支持与帮助,正是有了大家帮助我才能有今天的成绩,借着今天这个好日子跟大家一起分享一下从业以来的一些感悟,同时也讲一下目前公司的发展和整个行业的现状,正好收展渠道现在也在发展的阶段,需要大量的同道伙伴一起为客户服务,大家也可以做一个选择,接下来我们一起来了解下:二、会中讲解(2/10)讲行业的3个要点1、国家支持的行业

2、保险是国家金融体系三大支柱;保险行业潜力巨大3、国家广告宣传(每年7月8日保险公众宣传日);保险教育走进中小学课本行业有未来二、会中讲解(4/10)讲保险的3个要点1、熟练讲解人生草帽图,引出四个问题2、熟练讲解重疾需要的三块钱,再次说明保险的重要作用,未来人人都需要3、总结保险的五大真相,说明未来买保险会成为常态保险有意义二、会中讲解(5/10)公司有实力讲公司的3个要点1、股东强大:控股股东之一是中央汇金、中央汇金是根据国务院授权,代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务的国有独资公司。2、优势独特:品牌优势:国内首家A+H股同步上市,连续多年入围《福布斯》、《财富》500强产品优势:覆盖客户“生、老、病、死、残”全生命周期的产品体系服务优势:国内第一批实现三地联保联赔的公司,理赔服务更快、更易、更关怀3、责任担当:

成立**人寿保险公益基金,主动承担社会责任。二、会中讲解(6/10)讲渠道的4大优势收展渠道是集标准化、专业化的收费、服务、销售于一体,拥有丰富客户资源,通过常规服务与客户接触,无压力开发新单业务。收展渠道目前处于筹备初期,有着独特的红利和机遇,主要具有四大优势:①发展优势②资源优势③收入优势④作业优势渠道有优势二、会中讲解(7/10)收入:付出与收入成正比成长:过去与现在的对比未来职业发展:建立永续经营的企业没有做不成的事,只有做不成事的人讲工作的3个要点参考逻辑:我们**收展渠道目前处于发展初期,空间大,机会多,总公司重点打造“千帆行动”,今年年底全系统推动晋升1000名主管与部经理,所以机不可失。你只要用几个月的时间,全力以赴,这可能就是你一生事业的开始!即使不合适也没关系,因为你只投入了些时间和精力,所以我觉得是绝对划算的,来吧!


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