康乐无忧两全保险产品培训（队伍篇）内容PART01.产品背景为顺应市场形式变化，同时满足客户保障和资金需求，公司隆重推出“康乐无忧两全保险”，助力队伍考核收官及年末价保达成，促进业务高质量发展。?两全保险?两全保险指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。定期保障：提供确定期限的保险保障，投保人可根据需求选择。

兼具保障和储蓄功能：身故功能与寿险类似；生存保险金体现储蓄功能，与其他具有储蓄功能的产品相比，如终身寿险，储蓄功能更为明确突出，可满足养老等需要。生死兼顾：同时包含身故给付和生存给付，因此其他条件相同情况下，费率相对高于寿险。?为何要推出两全保险外部来看，国家政策鼓励回归保险本源，发展多样化保险保障产品，行业迎来发展机遇；内部来看，康乐无忧是公司补充产品体系，深化客户经营，促进高质量发展的有力探索。?外部环境：?内部需求：?监管导向?优化产品体系，加快产品创新?深化老客户经营，满足多样需求?助力机构业务发展?

客户多样化保障需求?行业面临发展机遇?政策：国家监管政策鼓励保险发展惠及民生近年来，国家、监管陆续出台相关政策文件，支持强调保险保障功能，鼓励康养行业发展，惠及民生，为保险创新、人身险产品体系完善、丰富保障职能提供发展机遇。《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》：2021年10月，银保监会发布《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》（银保监办发[2021]107号），提出要进一步丰富人身保险供给，满足人民群众多样化保险保障需求。——坚持以人民为中心。发展满足人民需要、符合保险业发展规律的保险产品和服务；加强民生领域保险服务，持续提供多层次、广覆盖的保险保障。——坚持高质量发展。以市场需求为导向，加快转变发展方式，回归保险保障本源；顺应保险消费升级新趋势，推动科技创新与保险服务的紧密融合，稳步提升人身保险产品供给质量。——坚持深化改革。

推进人身保险供给侧结构性改革加快发展。……?客户：疫情下客户对财务稳健增值的需求提升相关调研报告显示，“后疫情时代”居民更倾向于选择更安全的财富管理方式，资产稳健增值需求日益强烈。疫情降低了居民的风险偏好70%的受访者表示将在投资理财中更趋于保守。在经济未完全恢复的背景下，疫情后居民财富管理的风险偏好显著降低。保险资产配置重要性提升。数据来源：腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》?客户：兼顾保障和储蓄的产品受到青睐?保障?长期储蓄随着人民生活水平提高，在当前不确定的金融市场环境下，相比其他金融产品，传统型的保险产品锁定长期保证利益，实现长期稳健增值。

尤其是疫情对人们的教育，健康意识提升，健康保障需求显著增强。“没有重疾险，生了病没有保障怎么办？”VS既往客户购买重疾险的矛盾心理：“买了重疾险，没有生病，交的钱还给我吗？”?行业：新的发展机遇、同业公司积极探索随着监管政策引导和疫情后客户需求的释放，两全、年金、养老、寿险等需求存在发展机遇。为应对市场竞争，除延续主力品牌产品外，同业公司积极推出两全保险等新产品，丰富产品类型，深挖客户需求，寻求发展破局。?年初，TK推出“泰满福”两全，搭配主力健康险销售；2021上半年同业主要公司产品结构（不含万能险）?4月，TB推出新产品“两全其美两全保险”，作为4-5月主推产品，主打老客户加保，4-5月新单保费18.8亿元，业务达成效果较好，市场反应强烈；?7月，PA上市新两全险“财慧盈”，主打“固定4%增值”产品特色；?