巧借线上活动批量转介绍三季度“晋升研修班”规划对转介绍的认知批量转介绍三步曲对转介绍的认知每个人身后有250位潜在客户转介绍是最高效的销售方式转介绍的优势易找到易接触易信任转介绍的认知误区错误认知：只有少数“转介绍中心”才能获得转介绍客户正确观念：用对方法，人人都可以成为转介绍人转介绍的两个难点不愿意：转介绍人有顾虑，怕朋友被打扰不会做：不知道身边哪些人需要保险，不知道如何转介绍破局之道巧借线上小活动，批量转介绍说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供对转介绍的认知批量转介绍三步曲

批量转介绍三步曲一、锁定“转介绍人”二、经营“转介绍人”三、约见“名单客户”一、锁定转介绍人巧用公司线上平台，链接轨迹精准寻人说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供好的开始是成功的一半1、明确“转介绍人”画像线上小活动转发较多的人身边同事多（如：医生、老师、白领、车间工人、企业主、社群群主、微商......）有经济实力，为人正直热情，身边同质朋友多认可自己、认可保险，尤其是曾经理赔过的老客户个人有近50个“转介绍人”2、寻找“转介绍人”方式一：发现身边人，要求转发线上小活动链接身边人范围：老客户、亲朋好友、同事、同学......

活动类型：类型一：公司每月线上活动平台（如风筝节、猜灯谜），客户点击活动链接参与，即会留下姓名、联系电话类型二：惠汇平台自己创建，惠汇平台上选择任一产品（优选价格低、品质好的小商品），制作购买链接海报，客户点击小程序码—领取会员资格—微信一键登录，即会留下姓名、联系电话说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供二、经营转介绍人用心经营、激发意愿每月联系5位转介绍人，每人每半年要求转介绍一次好的开始是成功的一半经营“转介绍人”经营目的：获得“转介绍人”认同，激发转介绍意愿经营方式1、暖心工程2、激发“转介绍人”意愿3、追踪转发进度1、暖心工程（1/3）方式一：嘘寒问暖时间：转介绍人或家人不舒服（从朋友圈或聊天中发现）动作：亲手**前往探望【案例1】某位转介绍人发朋友圈说喉咙不舒服，立即**，去他的职场探望：“看到你朋友圈说不舒服，我立即**”

【案例2】了解到转介绍人的父亲住院，去医院探望方式二：节假日经营（重点：六一儿童节、三八女神节）操作要点：亲自送：每一份**都是亲自送，不快递到职场：**送到转介绍人的职场，让他特别有面子阳光普照：给转介绍人的同事也准备一份**，拉近与转介绍人同事距离【案例：六一儿童节的惊喜】今年六一儿童节，为转介绍人准备了一份童年的**，亲自送到职场，让成年人过一回儿童节，同事也能分享到**，其乐融融1、暖心工程（2/3）旅游交流：介绍当地特色见面前准备：翻阅转介绍人的朋友圈，了解最近动态，准备好话题旅游交流：最近去了一次云南，（对特色进行包装，体现用心），我和老板加了微信，如果要，方便联系参考逻辑1、暖心工程（3/3）方式三：旅游交流2、激发“转介绍人”意愿（1/3）